至暗時刻如何度過？
至暗時刻
和李佳琦們搶生意的人出現了，在疫情推動下，直播賣酒店正在變得“不新鮮”。
在雲南騰衝柏聯酒店，一身藏裝的梁建章結束了今年的第6場直播。他看了下成績單：本場帶貨4472萬，總成績1個億。
復甦路上奔跑的攜程創始人沒有周末，在成都到騰衝飛機上，梁建章用手機寫起17家直播酒店文案，還堅持讓直播團隊給他製作川劇“變臉”道具，希望增加趣味性和記憶度。
為展示大西南藏式風情，梁建章穿起藏裝，頭戴康巴漢子的英雄結。一番苦心沒有白費，直播開場20分鐘，成都香格里拉酒店就宣告售罄，這對今年3月底才解封的成都香格里拉是個不錯的好消息。
梁建章川劇
今年伊始，酒店業值得高興的時候並不多，梁建章不久前透露，攜程酒店業務總體恢復僅四成左右。
疫情黑天鵝讓全球經濟遭受重大損失，各行各業停工停產，原本春節期間十分火爆的酒店業更是遭遇至暗時刻，從“一房難求”到“擺攤賣鍋包肉”，酒店從業者叫苦不迭。
據中國飯店協會相關報告，74.29%的酒店和民宿選擇直接閉店，平均閉店天數達到27天，2020年前兩個月，酒店和民宿類等住宿企業營業額損失超過670億元，全國租賃式公寓損失約為7億元。
在疫情特殊時期，不少酒店為了維持資金運轉，採取打折促銷等手段降低損失，不過仍有不少抵禦風險比較差的中小酒店未能挺過2020年這個寒冬。
企查查數據顯示，2020年一季度我國酒店相關企業註冊量創下近五年來新低，僅有6.6萬家企業新成立，較2019年同期降低了38%。
而2020年第一季度有1.3萬家酒店相關企業註銷、吊銷，雖然不及2019年同期，但這個數據依舊觸目驚心。
預售解憂？
酒店佔據旅遊業中吃、住、行、遊、購、娛六大要素中的首要兩要素，今年之前，企查查數據顯示，酒店相關企業的註冊量逐年攀升，至2019年企業年註冊量已達55.1萬，較十年前增長了293%。
如今，55萬家酒店集體遭遇疫情寒流，包括酒店生意尤其慘淡的北京不少酒店也都採取了預售的模式來解“近渴”。
事實上，無論直播賣貨抑或線下促銷，酒店預售實則就是酒店團購，利用自身的品牌，產品或者組合了其他優質產品，以極低的價格推向市場，客人提前購買，消費時提前預約，有一定有效期，未消費，過期均可退。
朋友圈裡有朋友在酒店行業的都應該見識過酒店餐飲的預售推銷廣告，店鋪類型從五星酒店到普通的酸辣粉店，預售券使用期限多是從復工日到今年年底。
從效果上看，這種預售好壞參半，說這種方式好：是因為酒店最值錢的是客房，最不值錢的也是客房，在不增加其他成本的情況下，提前銷售房間或者房間和其他的組合產品，可以快速回籠資金。
而說這種方式不好：是因為大部分酒店的客源約有六七成來自周邊幾公里內，而酒店住宿屬於低頻消費，普通人一年可能也沒有幾次需求，受疫情影響，即使是酒店的忠實粉絲出行意願也會受到一定影響。
因此，驚人的“低價”成了酒店業的“拉客”和“現金回籠”手段，如果這些酒店還有未來的話。
例如，在某OTA平臺上，萬豪賣得最好的一款產品是20店通用的兩晚套餐，最低588元，月銷超6000筆。這一價格相當於用經濟型酒店的費用享受五星級酒店的服務。
希爾頓集團也放低身段旗下多家酒店開闢餐飲外賣服務。雅高集團則在下午茶、自助餐外另闢蹊徑，推出多店通用的699元雙人SPA水療，目前月銷1026筆，是除自助餐外最暢銷的非客房產品。
在酒店行業深耕多年的嬉遊認為“酒店預售類的產品，必須要是隨時退、過期退、無損退，因為不預約根本不會產生任何成本，既然不產生成本退是理所當然”，但預售火爆的酒店、OTA是否想過這些疫情過後蜂擁而至的預約人群呢？
五一回暖？
酒店業等五一黃金週久矣，小長假的到來讓不少酒店人看到希望。
去哪兒網數據顯示，今年五一假期，平臺預計出遊旅客量與清明假期相比增長近4成，遊客出行結構仍以“兩大一小””兩大兩小”為主，放鬆、“遛娃“成為主要需求；國內度假型酒店預訂量周對周環比增2.36倍。
假期的延長也刺激了國內遊客的出遊熱情，今年五一期間民宿預訂預計同比增速60%以上，五一黃金期或能檢驗疫情推動酒店業轉型質量的真正成績。
與清明“小長假”相比，今年五一假期的出遊時間顯然更加充裕，遊客的出行選擇也更豐富，因此高鐵遊範圍已經從“1小時生活圈”擴大至3小時度假路線，這也為度假酒店回暖提供了條件。
值得一提的是，雖然酒店業處境暫時比較艱難，但這一行業一直是投資界寵兒。企查查數據顯示，在有關酒店投融資項目中，新三板/上市項目佔據了23.55%，天使輪/種子輪、Pre-A至A+輪等融資輪次位居二、三名。
如今，中小企業正不斷髮展創造收益，而高檔特色酒店則更謀求轉型發展。部分酒店將健康與旅遊嫁接，籌建高檔次體驗中心；部分則試水新媒體“直播”帶貨推廣特色餐飲；部分引進本地民間藝術，邀請非遺傳人表演創作，打造網紅打卡基地……
業內專家指出，原本近幾年酒店業正因供大於求、入住率下降而承受較大壓力，如今正可藉機加速行業洗牌，優勝劣汰會發生顯著作用，供大於求的局面會有所緩解。
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