今天为各位分享一个发生在山东某庄的一个营销案例。
有一个草莓棚的棚主是一位50多岁的农民，种植的是牛奶草莓，而且在这个村庄还有很多草莓大棚竞争；
这个草莓大棚的销售途径有两个：一个是周边县城和村里回家过年的采摘（自助采摘价格乡亲们是15—20元/斤，外来人采摘价格是20—30元/斤）；第二个途径是自己采摘装箱后卖给贩子（4—6元/斤）
那个时候已经接近年底，周边县城的人也都不来采摘了；然后只能采取批发的形式，但是由于采摘人员不够，都准备过年，眼看就要烂地里了；
很多人都知道回家过年的乡亲，一般都会找自己以前比较熟悉的或亲戚家的棚子里去摘，所以几个棚的草莓就成了很头疼的问题；
当然也有少数人会过来采摘，但是进去边摘边吃的多（自助采摘都是这样），真正购买的斤数少，直接没有利润！
而且还有几天就过年了，过年很少会有人再出来采摘购买了，也就是说如果这几天不能全部卖完，只能全部烂掉！！！
之后老板找了一位营销大师帮忙策划了一个方案，让他大棚里的草莓在3天时间就全部销售一空还赚了大量的钱。
接下来为各位分享一下这个老板是如何操作的：
第一步：摘了6箱草莓，送给当地村里收电费的会计！让他在村里的播音，发布了一个通知——告诉大家一个好消息，过年了，从城里回来的孩子们，可以和家里人一起到**大棚参加摘草莓比赛，赢了的可以免费带走自己采摘的草莓，摘多少奖多少，大家互相转告一下！比赛从26号早上10点开始！如果你觉得自己本事大的可以来比比，不参加也可以去加油，大家都去乐呵乐呵！请大家相互转告！也感谢***提供的这次娱乐机会！！！
通过这个通知的发布，反正邻近年底闲着没事，邻里朋友很多都去凑热闹，一下人气就火爆起来了！
第二步：来了之后就开始组织比赛，宣布比赛规则；10人一组，自愿报名；规则如下：
1、比赛时间20分钟
2、不准破坏棚里草莓
3、以称重为主，谁摘得多，给谁免单，其他人13元/斤；
游戏规则一宣布，大家都鼓动平时干活最有力气的参加挑战，第一批进场，其他人当啦啦啦队，那个氛围是村里从来没有过的！！！
第一轮比赛结束，赢家哈哈大笑，输家不服气，因为相差也不多，所以直接参加第二轮，由于第一轮的带动，从众心理产生了！一下分了好几组比赛！并且旁边还有人在鼓动，要比赛的赶快比，赢了免费，输了也不亏，反正家里是要吃的，或者可以送礼，比你平时买还便宜2块了！！
这样一鼓动，加上那边比赛的尽头，村里村外传开了，都来看比赛，成了农村难得的娱乐活动！！
活动的第一天，草莓就消耗了大半，第二天比第一天还火，为了争夺胜利，那些还没有成熟的草莓都被摘了出来！！
整个活动流程基本上已经回报完毕！！现在来聊一下这个活动中几个非常重要的细节！
细节一：活动宣传途径
采取贿赂的形式，搞定村里领导，发布有公信力的通知，并且让村里领导也赚足了面子！如果不搞定村里领导来做这个事情，效率会变低；
细节二：挑战事件只设置20分钟
因为时间长了之后，很容易在棚里就看出谁摘得多谁摘得少，那个少的就会在棚里干脆吃算了，反正也比不过了！同时，时间长了，紧张的氛围就会磨灭掉！！
细节三：称重的时候，先称目测比较少的；
这也是防止你边称的时候，他见自己的比较少，所以他会发动人来吃！！
细节四：鼓动大家参加！
旁边找托鼓动说：过年反正要吃，也要送，参加活动就占便宜啦！！！
各位老板一定要知道，所有生意不是只有一种方法可以赚钱，有时候换一种思路或者换一个模式你就会发现赚钱真的很简单！！！所有成功的老板他们都是转变思路改变做生意的方法而成功的，现在这个时代已经不是开家店就可以赚钱的时代了，如果你不去改变一定会被市场所淘汰！
~~未完待续~~
好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的智联商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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