梁总是个佛山顺德的一个大老板，拥有钢材、家具、餐饮、文化传播等7个公司，豪车别墅都有，可以算是成功人士，但为人低调，脾气很好，看到谁都笑嘻嘻打招呼，老陶和他是偶然在一个朋友办公室泡茶时认识的。
当时，梁总是因为听说老陶是在陶瓷行业混的而添加了微信，当时朋友介绍老陶是一个陶瓷行业自媒体，可能梁总对“自媒体”不是很清楚，以为老陶就是在陶瓷行业混的，想着买砖找老陶就没错。因为，梁总几个月后准备装修一个新公司办公楼，想找熟悉的朋友买买砖。
三个月后，梁总来到老陶瓷海国际的办公室，带来了办公楼的设计图找老陶要买砖。其实，老陶以前虽然是干陶瓷销售的，但这几年来全心运营陶客这个公众号，基本上没有去做卖砖这事，刚开始老陶建议梁总自己去建材市场逛逛，但梁总坚持让老陶介绍几个朋友给他，后来，老陶就介绍几个工厂的销售给梁总。
在和梁总泡茶时，老陶了解到，他不仅仅装修的所有材料都找熟人朋友采购，连平时买东西以及装修施工等都是找朋友熟人来做，如果某个产品熟人没做，他也要熟人再转介绍一个朋友。当时，老陶很好奇，就问梁总：为什么买东西要找熟人，然道就不担心熟人杀熟吗？
接下来，梁总说道的一番话，老陶觉得蛮有道理的，大家一起来听听···
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你说熟人会杀熟？难道陌生人就不“杀生”？（这词老陶觉得蛮新鲜的）你觉得熟人会赚你很多钱，陌生人做生意然道就会很薄利？
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为什么你会觉得熟人赚你的钱就不应当？而陌生人赚你的钱就理所当然？有些人觉得陌生人赚你35%的毛利，你会觉得正常，熟人赚你个25%毛利，你就觉得他赚了好多？这心态就不正常，为什么熟人就不能赚取同样的利润，然道他就不是个商人吗?他是商人做生意就是要有利润，没有利润还哪来服务？
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你肯定会说，找熟人和找陌生人买价格都差不多，熟人也不一定会给你便宜，那为什么要找熟人买呢？因为，我觉得找熟人买更靠谱，第一熟人价格实在，不会卖高，不会以次充好，如果卖高了以次充好了，被我发现，他下次还敢来找我泡茶吗？就算出了什么问题，他想躲，我要找他都很好找，因为，我认识他身边的其他朋友。
第二，售后服务找他更方便，都是熟人他一定会尽心尽力做好服务的，只有我满意了，我才会介绍客户给他。如果是熟人介绍的，这个圈子都很小，他要是价格超高，服务又不好，我在朋友圈里说说，他的口碑就会越来越差，生意也好不到哪里去。就是因为这样，许多熟人在向我推荐产品时，都是很实在的，哪个产品有什么优点，哪个产品有什么缺点，都一一向我如实介绍，不隐瞒不欺骗，我们买东西不就是希望这样吗？
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还有一点，我自己也是生意人，我自己也有很多业务，也希望更多熟人朋友介绍客户给我，一样的，今天我去关照熟人的生意，哪天他也一定会关照我的生意，
生意不就是这样相互帮衬的吗？我的生意大部分都是通过朋友熟人介绍的，当你成就别人的同时，别人同时也成就你！就像今天我找老陶你的几个朋友买砖，我相信以后他们如果有我能做的生意，他们一定会推荐给我的。也许，你会说，那个通过熟人介绍的朋友，和我也并不熟啊？是的，我和这个做生意的老板可能不熟，如果大家合作愉快的话，也一定会成为朋友的。同时把他介绍给我的那个熟人是我另一个保障，如果这老板没把事情办好，帮我介绍的朋友也会帮忙说话的啊！
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也许你会说如果哪天被熟人“宰”了怎么办？那有什么关系，如果我被哪个“熟人”给“宰”了，可能会损失一点钱，但我会通过这事看透一个朋友，我还会告诉他身边我认识的所有朋友，让我们都远离他，这样我们都可能会躲过更大的损失，这样的熟人也就被他坑一次，不会有第二次！
通过梁总的一番话，老陶隐然感觉到他之所以成功的一些内在原因！不知道大家伙感觉到没？欢迎留言分享！
