近日，“錘子”羅永浩直播大熱全網。聯繫到這幾年靠直播火起來的網絡帶貨主播如李佳琪、薇婭，說明“直播”這種新的銷售手段，上至社會精英、下至草根明星，在現階段中國電子商務高速發展的加持下，已然成了這個時代不可忽略的“風口”。
求變：實體書店直播帶貨
4月5日，新華網發了一篇文章，題為“實體書店培養`直播帶貨`、`私慾流量`新技能”。文章指出，“3月9日，單向街書店、南京先鋒書店、杭州曉風書屋等幾家書店，與直播帶貨網紅髮起`保衛獨立書店`直播計劃。事實上，`直播帶貨`已經成為很多書店的選擇。”可見，搭載“直播”這個“風口”，把直播與“實體書店”結合起來，對於被稱之為“夕陽產業”的實體書店來說，或可成為“夕陽翻紅”的機會。
直面：曾經的輝煌一去不返
對於實體書店，應該是很多文藝青年的夢想。我就曾夢想著擁有一間自己的個人書店。書店一定要開在充滿文藝氣質的街邊，門口有鮮花，店內有咖啡飄香，看書的年輕人深情專注，不時還面露笑容。整個書店都散發著“文化”的氣息，那是“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”的現實版解析。
在現在這個萬物互聯的時代，網絡銷售對實體門店（餐飲除外）的衝擊不可謂不大。對實體書店的衝擊可以再加一個“更”字。曾經輝煌的“新華書店”，甚至有對應的中專學校，專門對口培養書店專業人員。現在如果您有時間去一些小型的“新華書店”買書，只能用“三十年河東三十年河西”來形容現狀了。我之前逛的一家新華書店，除了圖書價格依然堅挺的高，就連相關品類的筆、本，其品質與新穎程度都不能與其他專門文具店相媲美。
實體書店成為了名副其實的“夕陽產業”，且不說電子書籍的衝擊，就是網購書籍的價格已經把圖書的利潤擠到的最低。經營一家實體書店，人工、店面費等各類費用早已吃掉了圖書的大多數利潤（有的甚至是全部利潤）。如果只以銷售圖書為主營業務，能堅持開張不關門，那店主不只有情懷，還是不差錢的代名詞。
但是，商業一定是追求利潤的。
創新：用直播導流，讓情懷變現
“直播帶貨”為實體店的“存活”打開了一條通道。
首先，用直播讓書籍具有觀賞性。如關於敦煌科普繪本的“帶孩子足不出戶遊敦煌”、迪士尼系列童話的“童趣經典 帶娃不愁”、科幻主題的“未來世界的人類危機”、聚焦理財的“做疫情期間的守財奴”等。以上海鍾書閣為例，據介紹，截至3月底，其各門店做了20多場直播，超過5萬人觀看。
其次，直播要更加有針對性。建立與“一小撮人”的情感鏈接，其實就是培養實體書店的個性，要有針對性強的客戶群體，對於書店的特定VIP ，應該制定特定的推送和服務。
第三，要引導閱讀者打破“書非借不能讀”的“咒語”。我的個人感受是書一定要買來讀。如果你是泛讀一些打發時間的小說類書籍，借閱確實可以節約成本（我想不出借閱有什麼別的理由）；如果是想精讀的書，還是買一本認真閱讀的好。因為閱讀的時候可以隨手在書籍的空白處記錄你的疑問、想法、勾畫書中的金句，唯有這樣才能體會到閱讀的樂趣，否則《脂硯齋點評紅樓夢》、各種手稿為什麼那麼多人追捧。
第四，要與光顧書店的客戶有互動。書店不同其他門店，如果店主有較為專業的文化素養，對逛書店的人具有很高的吸引力。其實我們每個逛書店的人都有體會，如果有專業的導購引導，尤其對需求圖書有 “初映象”介紹，這種購書體驗會變得非常愉快。
第五，要開展線下活動。組織特定主題的小型線下讀書會，充分發揮“酒香不怕巷子深”的店面優勢，可以吸引更多的對於有讀書交流需求的客戶。高速發達的網絡世界讓每個人接收信息的速度變的越來越快，如果有一個地方能讓人喧囂中找到片刻寧靜，這會讓很多有讀書情懷的人就像擁有一處自己的“秘密花園”一樣，感到放鬆和愉悅。
最後，售賣的書籍一定要“精”。作為印刷品本身的書籍，其印刷質量一定要“精”。就我個人而言，如果價格相差不大，除了書籍要買正版，我還會買好一點的珍藏版（八零後應該都有買音樂卡帶的經歷，正版、收藏版、限量版的卡帶，其質量和品質是肉眼可見的不同，更不用說聽覺效果，其實，書籍也一樣。）
閱讀精品版的圖書一定會帶來更好的閱讀感受。被認為地產界段子手的馮侖，據說閱讀的書都是線裝書，記得他在某訪談中說，讀線裝書的原因是因為好做筆記。我們普通人當然沒有商界大佬那樣的財力購買線裝書，但是購買一本正版書籍，對於大多數想閱讀的人來說，還是沒有壓力的。因為盜版圖書的閱讀真的就是那種“如鯁在喉”的感覺，錯別字真的會把人“逼瘋”（主要是我體驗過，所以一定建議大家買正版精品圖書）。
