這幾年，每次談及拼多多強悍的增長能力，在商業領域幾乎人人都能舉出幾個印象深刻的數字：
破1000億GMV，京東用了10年，淘寶用了5年，拼多多僅用2年；
創立4年半就已經成為中國第二大電商平臺；
前兩天，拼多多發佈的年報顯示，2019年，拼多多實現成交額10066億元，平臺年活躍買家數達5.852億，實現年營收301.4億元。
同時，伴隨著財報發佈的，是一篇來自創始人黃崢“骨骼清奇”的股東信——這封信裡沒有談運營，沒有談願景，更沒有畫餅，而是談起了物理定律和方程式，談疫情，談人類，充滿了物理和哲學思維。
結尾還引用了穆旦的詩，可以說是史上最詩意的一封股東信。
最詩意CEO黃崢，是如何帶領拼多多幹出了最強悍的數據，或許我們能從這封信裡找到三個重要關鍵詞：
新世界、新物種和新時代。
1.思考一：規則必將改寫，新物種必將誕生
有人說，一場突如其來的疫情終於讓我們懂得，2020其實就是叫我們：2020，歸零歸零。
但與疫情僵持不下絕非正解，黃崢將疫情解讀為“新生之時”：
“當這個微小的病毒進入人類世界時，它就像試管中的催化劑一樣，加速了新世界的形成。
過去世界的某些維度在被重構，一些規則也在被改寫。這股席捲全球的力量將從根本上永久地改變我們所，生存的世界。就像我在前面兩封致股東信中解釋拼多多的誕生時所述，新物種將會以和從前完全不一樣的樣子在新的土壤中孕育和生長。現在，正是世界萌發新生，重新構建的時候。”
這裡出現了一個關鍵詞——新世界。
時間回到四年半之前，拼多多正是帶著重構的基因，改寫了電商的規則，構建了一個新世界。
你會發現，“拼”這個動詞，重新定義了電商。
拼多多員工才不到6000，但人均創造的GMV驚人，達到1.73億，是因為拼多多不只打造出一個低價的電商平臺，靠的是顛覆性的模式改變。
拼多多成立之初，用戶大部分來自於四五六線城市，這就是拼多多能突出重圍的一個重要商業邏輯：通過側面出擊，迴避了與淘寶、京東的正面交戰，為企業的早期成長留下了成長的空間。
“拼團+社交”不僅天生適合移動互聯網時代，更為用戶創造了一個新的購物場景。
在財經小晚《對話拼多多黃崢》的採訪裡，黃崢說，“在別人看來，拼團不過是一個創造GMV增量的工具；而拼多多是人的邏輯，我們通過拼團瞭解人，通過人推薦物，未來會從人工選品到全部由算法和機器來選擇。”
更重要的是，“拼”這個動詞，還對供應鏈效率進行了革命。
從前農村地區電商基礎差，需要投入大量的人力財力，同時需要建立持續可控的供應鏈關係，淘寶一直想突破三四線城市和農村，卻始終沒找到有效突破口。
2015年，淘寶和京東正式進軍農村市場，兩家電商巨頭多采用代理、刷牆等方式拉新，但幾年下來，兩家巨頭並沒有完全吃透農村市場。
供應鏈打不通、信息滯後、流通成本高，這三大中國農產品之痛，讓農產品一一次滯銷，而農民一年的努力也跟著打了水漂。
而黃崢帶領著拼多多，從2016年開始紮根農村，先是通過社交拼團的形式，幫助貧困地區打開銷路；又創造“拼農貨”模式，“以拼代捐”進行扶貧。
在線下，拼多多願意真正紮根進去，瞭解實際問題、瞭解農民的意願和想法，擁有強悍的農產品吸收力；在需求端，拼多多作為新電商模式能聚集效應，帶動了供應鏈革命。
2020年一季度，新增涉農商家超過27萬，接近去年全年新增數量，可以說，拼多多吃透了農村市場。
2.思考二：學會感受時間，把握今朝
除了對病毒的態度，黃崢也談到了自己對時間的理解。
“當新型冠狀病毒席捲全球時，每個機體都不得不面對大自然帶來的殘酷挑戰。
相對年輕的人或許心存一些僥倖與慰藉。這並不是說我們要在“危”中討巧得利。任何妄圖趁人之危或利用漏洞使自身受益的想法，在時間面前顯得異常愚蠢，無異於一個狂妄的賭徒試圖在賭場上贏過時間。
相反，我們感受到了需要更加努力工作的衝動和動力。這是因為我們比以往任何時候都更理解和珍惜寶貴的青春。我們越發意識到我們應盡的責任。我們需要證明我們這一代人的與時俱進和與以往不同。
在這個新世界中，新物種和新生物必將誕生並茁壯成長。
在對時間的解讀裡，出現了非常重要的關鍵詞——新物種。
而與去年股東信抗議競爭對手的“二選一”排他協議不同，今年的拼多多，開始更多的考慮如何更加開放、創造更多的社會價值。
拼多多與國美合作，就是開放生態的最好證明。
不得不承認，物流一直是拼多多的軟肋和短板，京東有自建物流，阿里四處入股，日前有消息顯示，“距離一統天下，只差韻達”的阿里正在計劃購買韻達至少10%的股份。
但拼多多這時的做法是，與國美達成全面戰略合作，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商，拼多多也獲得了更好的大件物流能力和售後支撐力，這就是開放的力量。
拼多多仍然支持支付寶和花唄，並且從未屏蔽其他競爭對手的搜索關鍵詞。
“阿里京東、滴滴美團，他們是帝國式競爭，有明確地盤界限，但是我覺得，我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個不同的維度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥。”
黃崢強調稱，強迫性的“二選一”既沒有為消費者創造價值，也沒有為品牌和製造商帶來好處，“ 這種做法終將被淘汰”。
3.思考三：面對不確定性，要學會投資未來
一個企業不僅有強悍的危機感，而且有應對危機的行動，這才是關鍵。
在股東信中，黃崢談到的第三個關鍵詞是——一個新時代的到來。
“今天，全世界都處在一種常規的反常中。成萬上億的人被迫困在家中，與親朋好友分離。然而，我們又同時通過某種精神和情感連結在一起。
這種關係也影響著我們所能感知到的物理世界。虛擬世界和物理世界之間的邊界前所未有地模糊，我們開始看到（而不僅僅是想象）一個新的世界正在走來。或者，更精準地說，是一個全新的人類世界正在走來。
同樣，人類物質與精神需求之間的分別也愈發模糊。”
在應對疫情”黑天鵝“衝擊時，人們的感情需求與物質需求的結合更加強烈，這正是電商的新時代。
主打“拼團+社交”的拼多多從開始階段就敏感洞察到了用戶的這一需求。
早在2018年4月，拼多多就上線了“多多果園”，與之前流行一時的旅行青蛙不同，苦等多日收到青蛙一張照片，起初可能還感覺新奇，但時間一久便會厭倦，這款遊戲也會慢慢被遺忘，而多多果園不一樣，通過自己的不斷澆水，最終獲得實物性的獎勵——新鮮水果。
多多果園這種把虛擬產品帶送到用戶手中的做法，將虛擬遊戲與現實進行打通，對用戶來說，絕對是一種全新的體驗。
採用這種方式，去年拼多多幫助全國農戶銷售了百萬噸農貨，扶植起了很多商家。例如，幫河南中牟的蒜農們銷售了當地2000畝大蒜，確實為當地人帶來很多實惠。
再舉個例子，最近爆火的直播帶貨，切中也正是感情需求和物質需求的結合。
去年開始，越來越多的村長、縣長走進直播間，變身主播，吆喝起當地的土特產。央視新聞朱廣權與李佳琦合作公益直播，累計觀看次數達1.22億，為湖北帶貨4014萬元…
疫情期間，大量農戶與中小企業的銷路不暢，拼多多推出了“抗疫助農專項行動”“市縣長直播”“產業帶復工大聯播”“拼交會”等系列行動，設立5億元商品補貼資金，集中解決農產區包括230多個國家級貧困縣農特產品的銷路問題。
拼多多累積帶動超過8.4萬噸農產品“出村進城”，將農產品產地直接與消費者連接在一起，充分保障了特殊時期的農戶收入。
通過直播帶貨，拼多多做到了邊界的消除——線上線下的邊界在消除，農村和城市的邊界也在消除。
結 語：
2003年非典的出現，推動了在線購物的發展，淘寶、京東都是在非典的背景下崛起，推動了整個消費市場的電商化浪潮。
而這次疫情又一次大幅度地提升了電商化的發展，所以，面對疫情的最好辦法是，接受疫情衝擊的新常態，並努力創造更好的未來。
股東信最後，黃崢引用了穆旦的一首詩：“我冷眼向過去稍稍回顧，只見它曲折灌溉的悲喜，都消失在一片亙古的荒漠。這才知道我的全部努力，不過完成了普通的生活。”
黃崢曾在一次採訪中說，“拼多多滿足的是一個人的很多面”。疫情之後，黃崢和拼多多新的一面即將開始。
而那時的拼多多，已經不僅僅屬於五環外了。
