你有沒有過這樣的體驗？
一個簡單的道理，看文字和聽別人說出來，感覺就是不一樣，後者更能打動你；
買一個商品，看了它的營銷文案後沒什麼感覺，但是去了線下店鋪，銷售員幾分鐘就把你 “說服” 了；
和朋友吵完架，看一篇情感類文章講道理並沒能緩解你的心情，而同樣的道理另一個朋友跟你當面說後，你很快就釋然了。
......
這樣的例子在我們生活中有太多，它們有一個共同點：
一個是看文字，一個是聽聲音，效果卻完全不一樣。
這不僅僅是聽和看的區別，回溯到人類進化歷史，它更多是進化的產物。
簡單點說：
聽覺這種自然語言是人類起初就有的，已經大概有幾百萬年的歷史，人類大腦已經非常適應。
而文字語言呢？也就幾千年歷史吧，差別不用多說，一個幾百萬年，一個才幾千年，沒法比。
所以，本質來講，聽覺類的自然語言更符合我們的大腦，且接受度是更高的。
就像我們上學時，如果沒有老師講課，只是讓我們一遍遍的看教材，效果會很差。
而當有老師講課後，效果就明顯不同，雖說有的老師只是從頭到尾把教材唸了一遍，但你的印象還是更深刻。
這就是聽覺這種自然語言的力量。
難怪女孩都更喜歡男孩當面說：我愛你。而不是看短信上說：我非常愛你。
既然聽覺自然語言如此強大，比干巴巴的文字好得多。那我們在寫文案時可以如何利用？
怎麼才能讓你的文案 “說” 進用戶耳朵裡呢？
下面給大家分享幾點建議：
塑造人格化
既然說話更容易被接受，那文案就可以像和用戶面對面溝通交流一樣。
不一定要華麗的詞藻，文字也不一定要精雕細琢， 就好像用戶就坐在你對面，然後兩個人溝通交流：“你知道嗎......”、“告訴你一個秘密......”、“告訴你一個好消息......”
這其中，格外需要注意的就是文字人格化。
我們的文案不是機器人在說話，而是一個活生生的人寫出來的，同時也要塑造出一個活生生的人。
現在智能機器人已經很發達，但相對於人，在語氣和用詞上還是有明顯的不足。其中最大的差別就是人格化。
你想要用戶在看文案時就像在聽你說話，那如果 不像個人，怎麼說？
所以，你的文字一直塑造出的是一個什麼樣的人？
如果塑造的是一個“商務男士”，你應該怎麼說話？
如果塑造的是一個“雞湯情感專家”，你應該怎麼說話？
如果塑造的是一個“集合美貌與智慧於一身的奇女子”，你應該怎麼說話？
如果塑造的是一個“幽默搞笑熱愛段子的老司機”，你應該怎麼說話？
......
每一個人，說話方式和語氣都不一樣，當你搞清楚這些，就可以開始好好說話了。
句子要短，不要長
既然是聽覺，聽太多了，難免記不住，不僅注意力分散，還印象不深。
所以，想寫這種“說話”文案，如果沒有非常強的文字把控能力，那就儘量別太長吧。
文字不要過於書面化，需要更口語一點；也不要囉嗦，能一段說完的別用幾段，不要用五花八門的形容詞來刻意包裝你的文字......
另外， 句子短，節奏要快。
想想看，如果文案每一句都很長，這像說話嗎？那不得一口氣背過去！
再說，一連串長段文案會讓行文呆板，放在這種“說話”類文案裡面，就顯得張力不夠。
多用短句可以讓用戶思緒更清晰，互動性更強。它會讓敘述緊湊，產生不錯的張力和節奏感。
你看那些經典文案，都會經常用短句，讀起來很過癮，就像一個人在你旁邊突突突的說話。
文案一聽就懂
既然是人格化的說話，要發揮這種自然語言的效果，那你說的話就要讓用戶一聽馬上能懂。
1994年，比爾蓋茨坐在33萬張紙上，手中拿著一張光盤告訴全世界：
光盤能記錄的內容比這33萬張紙都多。
這樣的文案，在當時人們對光盤認知有限的情況下，大家瞬間就理解了......
之前我們曾提到過：用戶對陌生的東西是天生沒有安全感並牴觸，我們每一個人習慣用固有的認知結構去理解新事物。
對於一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言和一遍遍的解釋會讓人完全找不著北。
這個時候，一個非常好用的絕招是： 利用對方已有的熟知認知來解釋或關聯新事物，這樣理解起來就會容易多了。
在寫文案時，不妨想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些相似點，如何建立關聯，絕對好用。
當時蘋果推出ipod的時候，喬布斯在發佈會上就直接說：“把1000首歌裝進口袋”。
雖然那時ipod是一個所有人都不清楚的未知產品，但不得不說，每一個人利用過去的經驗都可以馬上聽懂這句文案。
多互動多提問
你看一個演講、一場培訓或者一次電視節目，主講人總是會經常和觀眾互動，這是個簡單又很牛的技巧。
它會讓用戶注意力高度集中，更容易被捲入到內容場景。
文案也是一樣，要經常和用戶互動，如果你不知道該如何在文案裡和用戶互動？
告訴你一個最簡單的方法，就是提問，多提問，調動用戶思考，和你互動。
記得之前看過一句話，是這麼說的：最好的教學不是talk，talk，talk，而是問，問，問。
文案學會提問，學會精彩的提問，學會能調起用戶興趣的提問，會讓用戶“聽”得更投入。
另外，可以在文案互動中多用 “你”。一方面，多用 “你”更符合說話場景，另一方面，人最敏感最關心的都是 “與我相關”的。
所以，你要時刻提到他，並向他問題！
多打比喻
學會多舉例打比方是個很好的習慣，它會讓你和用戶的“說話”更自然、更有趣。
恐怖小說之王史蒂芬·金就有說過：
比喻用到點子上帶給我們的喜悅，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。 將兩件看似毫不相關的事物放在一起比較，有時可以讓我們換一種全新的生動眼光來看待尋常舊事。
聊天說話，就怕陌生環境、氣氛不好，對不對？也最怕空氣突然安靜......
而比喻帶來的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你說這是多麼美好的一件事情，我當然願意聽他說。
另外，多用比喻也會加強文案的戲劇性，讓文字顯得更加生動。戲劇性這種東西，不就是我們侃侃而談時最愛的嗎？
多說細節
說話就要多說細節，一堆抽象空洞的話，只會讓人聽不進去。
這一點，在寫文案時也是一樣。
一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶看進去，更別提建立清晰認知。而細節豐富的描述，能幫用戶把內容具象化，產生畫面感，更容易產生興趣，被打動被捲入。
現在大多文案都同質化嚴重，大家說的東西可能差不多，這個時候 文案就越需要描述細節，這樣才能夠讓你跟別人有所區別，打動人心的力量往往都在細節中。
抽象的文字千篇一律，文案的細節萬里挑一。
就像 《 舌尖上的中國 》的文案：
稻花魚去內臟，在灶上擺放整齊，用微弱的炭火燻烤一夜，現在需要藉助空氣和風的力量，風乾與發酵，將共同製造出特殊的風味，糯米佈滿菌絲，黴菌產生的各種酶，使澱粉水解成糖，最終得到爽口的酸甜。
甜米混合鹽和辣椒，一同塞進魚腹中，稻花魚可以直接吃，也適合蒸或油炸，不管用哪種做法，都蓋不住醃魚和糯米造就的迷人酸甜。
這本來只是普通人家飯桌上一道常見的稻花魚，在這裡看來猶如山珍海味，要不是隔著屏幕恐怕都要撲上去了。
這樣的文案沒有籠統地說好吃，美味。而是把自己當做正在做菜或者品菜的人，把食材和環境調配起來，將眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感受到的細節放大，調動消費者的味蕾。
所以，在平時我們需要學會洞察生活。
你說不會洞察？ 那就去觀察，觀察生活中的細節，記錄下每個精彩的瞬間。空想的細節沒用，好的細節源自真實，源自對事物足夠深入的瞭解。
好了，這6個實用文案建議就說到這。
一個好的文案，總是能打動用戶，讓用戶願意去“交流”。而這些方法能幫大家更好的把文案“說出來”！
