同事小倩最近挺烦她老公的。她老公现在就是一个“话痨”，逮住她就喋喋不休的说个不完。小倩下班回来，也想放松一下，窝在沙发上刷个手机，她老公凑过来，就巴拉巴拉的说了一堆，无非就是今天中午饭吃的啥，味道怎么样，食堂大妈换了一个，公司最近要招一批新人。
小倩转过身说：“我需要空间，让我安静一会儿。”继续耍手机去了。她老公挺伤感的，触了一鼻子灰，打造良好的亲密关系不是靠沟通吗？他估计不知道什么是有效沟通？
男同事小李升级当爹两年多了，闲聊中听说他不喜欢和小孩玩，跟小孩聊天，特别幼稚，和他们处在一起，智商会下降，还要做些迎合他们的动作和表情，简直是浪费时间。
暂且不说小李是不是一个称职的爹，就他这些话语反映出来的事实是，他不会把时间浪费在无效沟通上。小倩也是，听那些对她丝毫没有用处的话，就是浪费时间。
我们在听别人说话的时候，时常会在意别人说的话对我们有什么好处，能给我们带来什么利益或是什么信息增量，我们在讲话的时候，是不是要把握住这个关键点，说一些对别人有利益的内容？
有人会说，说话和利益搭钩，我们就家人、同事、朋友之间说说话，唠唠嗑，也不存在买卖关系，这样有伤感情呀。
寺昆说：因为我们的大脑内部有一个自动警报器“杏仁核”，它常常在对自己不利的坏境中瞬间启动来保护自己。
当我说的话和你没有半毛钱的关系，你会听吗？即便是家人，也会有人拿着这手机“嗯嗯”两声，敷衍了事。
《言值》这本书浅显易懂，作者没有用晦暗生涩的词语，而是有用浅显易懂，亲民的话语给大家娓娓道来说话和演讲的LANGUAGE八大法则。比如：
关键说话时语塞、断片、脑袋空白，说话无条理，运用L-Logic逻辑，给大脑装上既定程序，帮你快速整理思路。
发送和接收信息不对，A-Analogy类比法则把难以理解的事物连结到你已知的事物，让你瞬间get到意思。
说话干瘪瘪，没有感染力，运用N-Narrate a picture 描述画面法则，让你开口说话立即就有代入感。
一场演讲，能让人记住多少内容，好的故事给人印象深刻。G-Good story 好故事法则让你的说话演讲醍醐灌顶，妙趣横生。
对方似乎不愿在听我们说话，试试出乎意料法则，管理对方的注意力。等等。
本篇主要说一下G-Gain获益这个法则。
作者寺昆，曾经是一个说话的失败者，通过不断的总结和学习。如今成立了慧言帮，帮助成千上万的人进行有效沟通。而《言值》是他的倾力之作，可见作者的用心。
沟通不仅仅是一种信息传递，而是一种等价交换。
获益法则让我们说话时运用趋利避害的本性，关联对方的利益，从而到达完全说服。
当外界产生的不利因素对我们自身产生影响时，我们都会利用趋利避害的本性来抵抗和逃避。在沟通中如何利用这种本性来提升我们语言的穿透力？
为什么说趋利避害是人的本性？
幼儿园老师在家长群里发几个关于小朋友在学校的生活的视频，总会冒出几个家长问：“怎么没有看见XX呢？”家长们首先关注的都是自己的小孩，对其他小孩视而不见。
以前，我们老家有一户人家，这户人家有2个儿子，这2个儿子都精神失常。听说他们发起疯了，需用铁链子拴住。只要单独我一个人必须经过这户人家的时候，那可是拼了命的跑。
在人类的大脑中，有一个重要的部件叫做网状激活系统（RAS），顾名思义，它就像一个网状的筛子一样，帮助大脑筛选掉那些无关紧要的信息，而过滤进去那些大脑自认为是重要的信息。
高中上物理课的时候，实在是提不起兴趣来，老师在上面讲，同学在下面要么看小说，要么睡觉。当听到老师说“请个同学来回答这个问题”，大多数同学噌的一下心都抖了，都聚精会神的听老师叫谁的名字。
同样的，公司组织开会，只有领导在上面热情高涨的演说，下面的人差不多都在开小差，因为最关心业绩的是老板。要是马云来给咱开个会，估计会议室会被挤爆，因为能亲眼看他一眼，就值得炫耀很久了。
运用趋利避害的本性关联对方利益的表达方式，是在当下复杂世界中让信息变得独特的最有效的方式。
运用利益说服他人的4A 说服工具
“我为什么要听你讲？”
“你说的到底是什么？”
“那又怎样？”
“这对我有什么用处？”
“你如何证明你所说的？”
4A工具就是一种围绕以上5个问题展开的表达工具，如下图：
4A工具
4A
第一步，确定你要的内容之后，从中提取它的第一个A（Attribute：属性、特性）。
第二步，从第一个A的基础上延伸找到属于它的第二个A（Advantage：优势）。
第三步，从第二个A衍生到第3个A（A specific benefit：一个具体的好处和利益）。
第四步，第4个A（An example：呈现一个具体的事例）。
我妈是一个捂钱捂得紧的人，比如：买菜，通常是晚上去买打折的，买回的菜还不错。
昨天下班回家，我妈说：“28栋那边开了一家超市，专门卖米、油、菌、杂粮之类的。他们讲都是绿色的，肥料化肥用的很少，有机食品几乎不用化肥。价格比超市的要贵一些。这个专卖店主要是卖的米油，都是东北产的，东北是黑土地，土壤肥沃，早晚温差大，那些害虫不容易存活，你看我们以前播种稻谷的时候都要撒肥料，人家卖的米煮出来香的很，比在大超市买的米好多了。身体是革命的本钱，吃的健康，身体才健康。”
“你不是说五常米很好吃嘛，那个超市也在卖，现在打折，搞活动3天，买的人挺多的。”
“你买了？”我好奇地问。
“没有买，没货了，办会员卡充了300块钱，来货打折时去买。”
店家运用了4A工具，一步步的说服了我妈妈充值。
一、属性这是一个粮食店
二、优势是有机的
三、利益是吃得健康，还有优惠活动
四、呈现一个具体的案例，卖断货了，让人产生一个没有捡到“便宜”的遗憾心理。
现在生活水平提高了，然而质量没有提高，反而下降。社会上斥着各种地沟油、僵死肉、激素鸡等，食品安全是人人关注的问题。店家从我们需求出法，用绿色有机原生态很好的连接了我们的利益。
达到说服前需要注意的四个要点：
第一个要点：找准对方的核心需求和利益诉求。
小倩的老公爱唠叨，他是从自我层面出发，如果他从小倩的角度看，说一些小倩关心的话题，那么不会形成小倩不理他的局面。
第二个要点：罗列的属性不要太多。
绿色超市介绍他家大米的时候，一直在强调产地，市面上有大量的五常米，只有产地是五常市的才是正宗的五常米。
这样让我们既长了知识，也对这个超市产生了信任。
第三个要点：4A相邻之间要有逻辑对应关系。
前后因果如果没有逻辑，会让对方觉得你不专业。比如宣传五常米，因为这个地理优势，土壤含有多种矿物质，吃了可以净化血管，减少堵塞。一听，就觉得有点不靠谱。
第四个要点：利益要具体具体再具体。
小倩在朋友圈撒了一顿狗粮，说他老公开窍了，陪她一起看李子柒的微博，两人现在有聊不完的话题，他还给她做了“李子柒牌”毛血旺。
处在这个时间稀缺，注意力稀缺的时代，利用趋利避害的本性，让我们从对方的利益出发，从而更有效地说服人家。
《言值》这本书运用关联对方利益的表达方式，不仅对亲密关系有帮助，而且在工作上也是一个得力的帮手。这些年在公众号看得最多的一个词是“利他”，只有连结对方的利益，自己的利益才会放大化。
