大禹節水（300021）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
報告期內驅動業務收入變化的具體因素報告期內，公司實現營業收入191,623,140.79元，較上年同期減少51.99%；歸屬於上市公司股東的淨利潤1,125,234.58元，較上年同期減少97.79%。上述主要經營指標變動的原因是：報告期內，公司做好防疫和生產兩手抓，率先實現全線復工復產，積極開展春耕備耕各項工作。同時受全國新冠肺炎疫情影響，各地政府客戶招標進度較往年有所延遲，採購供應和施工現場組織受到制約，營銷服務因交通物流不便受阻，因此導致公司一季度營業收入出現下滑，歸屬於上市公司股東的淨利潤出現較大幅度同向下降。
重大已簽訂單及進展情況。
1.2018年6月14日，公司、甘肅金融控股集團有限公司、甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司組成聯合體中標天津市武清區農村生活汙水處理工程項目，該項目投資規模159,222.70萬元，目前項目已基本完成建設，處於試運營階段，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
2.2018年9月18日，公司、甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司、北京慧圖科技股份有限公司、北京綠谷源水利科技有限公司組成聯合體中標吳忠市利通區現代化生態灌區建設PPP項目合同，該項目投資規模139,975萬元，目前正處於施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
3.2018年10月22日，公司全資子公司甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司中標南疆地區沙雅縣渭幹河灌區農業高效節水增收試點項目2018年滴灌工程（二期），該項目投資規模10,979.34萬元，目前正處於施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
4.2018年12月20日，公司全資子公司甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司中標貴州省黔南州都勻市2018年脫貧攻堅農村飲水安全工程施工項目，該項目投資規模10,998.02萬元，目前正處於施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
5.2019年1月21日，公司、甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司、甘肅農田水利投資基金（有限合夥）組成聯合體中標酒泉市肅州區鄉鎮環保提升工程PPP項目，該項目投資規模15,458.85萬元，目前正處於施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
6.2019年2月11日，公司全資子公司甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司中標南疆地區沙雅縣渭幹河灌區農業高效節水增收試點2019年滴灌及自動化工程施工（第二標段）項目，該項目投資規模5,911.73萬元，目前正處在施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
7.2019年5月6日，公司、甘肅農田水利投資基金（有限合夥）、甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司作為聯合體中標武山縣西梁灌區農田水利高效節水灌溉PPP項目，該項目投資規模20,984.24萬元，目前正處在施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
8.2019年5月22日，公司全資子公司甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司中標通遼市庫倫旗2019年農業高效節水工程施工項目（第一標段），該項目投資規模8,106.32萬元，目前正處在施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
9.2019年6月27日，公司全資子公司甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司中標通遼市奈曼旗2019年度高效節水灌溉項目一標段，該項目投資規模12,741.21萬元，目前正處在施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
10.2019年06月17日，公司、杭州水利水電勘測設計院有限公司、甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司、上海海毅供應鏈管理有限公司組成聯合體中標雲南省大理州彌渡縣河庫水系連通規劃高效節水（一期）政府和社會資本合作項目，該項目投資規模19,500.49萬元，目前正處在施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
11.2019年12月6日，公司、甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司、甘肅農田水利投資基金（有限合夥）組成聯合體中標金昌市金川區農村生活汙水收集處理項目，該項目投資規模22,626.37萬元，目前正處在施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
12.2020年2月26日，公司、甘肅農田水利投資基金（有限合夥）、甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司組成聯合體中標硯山縣三岔河水庫等六件水利工程政府和社會資本合作項目，該項目投資規模42,414.96萬元，目前正處在施工期，預計對公司2020年的業績產生積極影響。
報告期內公司前5大供應商的變化情況及影響。
報告期內，公司向前五大供應商採購額為4181.42萬元，佔報告期採購總額的比例為14.90%；上年同期，公司向前五大供應商採購額為4,039.79萬元，佔報告期採購總額的比例為17.27%。前5大供應商的變化屬業務發展的正常變動，不會對公司未來經營產生重大影響，公司不存在對單個供應商依賴的情況。
報告期內公司前5大客戶的變化情況及影響。
報告期，公司向前五大客戶銷售額為7949.74萬元，佔報告期營業收入的比例為41.49%；上年同期，公司向前五大客戶銷售額為5,876.02萬元，佔報告期營業收入的比例為14.72%。前5大客戶的變化屬業務發展的正常變動，不會對公司未來經營產生重大影響，公司不存在對單個客戶依賴的情況。
年度經營計劃在報告期內的執行情況。
報告期內，由於疫情因素，政府招標推遲，公司施工項目和市場開拓受限，致使公司的年度經營計劃在本報告期內推進緩慢。但在當前新冠肺炎疫情得到有效控制與《2020年中央一號文件》提出全面建成小康社會補足“三農”短板的形勢下，政府必然加大投資且優先投向於“三農”領域，尤其是2020年疊加了脫貧攻堅、鄉村振興、新基建在農業領域應用等政策導向方面，公司作為行業內規模企業，將緊抓市場機遇、享受各項政策優勢，有機會搶佔更大市場份額。目前，公司通過全面安全防護有序開展復工復產各項工作，積極與各地政府、客戶進行業務對接溝通，在全國範圍內的高標準農田項目已經全線開工復產，各類施工設備和施工隊伍有序開展生產經營活動。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施。
1、項目選擇風險
公司積極參與“三農三水”領域政府和社會資本合作機制，通過具體項目合作已經積累了比較充分的政府和社會資本合作項目經驗。該模式更強調的是一種公司的合夥協調機制，目的在於發揮共同利益的最大化，以便與政府實現“利益共享、風險共擔、全程合作”，有效降低項目風險，有利於後期回款。但該模式依然存在一定風險，首先是政策方面，雖然近年來相關政策落地加速，但整體上仍有待完善。其次，這類項目投資額往往較大、合作年限較長，在實際運營中受各方面的影響，項目的盈利情況或低於預期水平從而帶來運營風險。如果公司在這些社會資本投資項目中選擇不當、風險把控能力不足，則可能給公司帶來相應的風險。
公司順應我國農業未來發展方向和趨勢，借鑑國際領先節水企業的業務模式和成功經驗，搶佔非政府端的市場資源，打造公司在未來農場服務領域的特色商業模式。該模式下，公司主要面向農場主、農業集團等非政府客戶，可能面臨下游客戶因宏觀經濟、資金、市場和農業種植本身不確定性等諸多因素帶來的風險。
應對措施：首先，公司在深入探索政府和社會資本合作模式的同時，不斷完善內部風險控制管理體系，成立投資決策委員會，加強對項目的技術分析、財務判斷、可行性研究和風險評估。同時在項目調研時期，重點選擇財政狀況良好、實力雄厚、信譽度高的合作方和地方政府，儘量規避項目前期風險。其次，公司佈局和開展農場服務業務時，堅持穩紮穩打和合作共贏原則，有意識選擇與具有全國影響力、規模較大、抗風險能力較強的企業客戶，積極主動與農產品和農資流通體系中各類服務商、合作伙伴開展互惠互利合作。
2、項目所需資源配置方面的風險
近年來，隨著公司的經營規模和業務範圍不斷擴大，業務模式多樣性延伸發展，項目本身需要來自資金匹配、人才隊伍、產品供給、工程建設、專業板塊支持等等方方面面的資源配置支持，而公司的研發體系、外延投資體系、決策支撐體系等部門的體量也在快速提升，這對公司從集團層面統一協調、有效配置資源提出了更高的要求，對管理幹部的領導力、駕馭經營風險的能力和適應快速變化的能力都提出了更高的要求。未來若公司因組織結構、管理模式和協調機制等不能適應公司內外部環境的變化，不能對公司業務發展提供充分的資源配置支持，則可能會給公司的經營發展帶來不利的影響。
應對措施：首先，公司借鑑推進阿里巴巴等互聯網現代企業先進文化體系，強化“客戶第一，團隊合作、擁抱變化，誠信、激情、敬業”的推行與應用，與大禹核心價值觀融會貫通，從企業文化和價值觀統一全體員工尤其是管理幹部的思想理念。其次，公司根據集團化發展需求，強化平臺化管理，提升整體效率，實現資源互通共享，從公司運作的各項業務板塊自上而下推進各公司間的有效整合，逐步完善集團公司與各業務子公司之間的管理體系，建立與集團化發展相適應的內部運營機制和監督機制，保證公司整體運營的健康、安全。第三，公司將充分尊重各控股公司管理體系的差異性，從公司治理、發展戰略、市場協同、人才激勵等各個方面不斷完善相關內控制度與流程，加強內部管控和文化融合，以實現最有效的資源整合。
3、新型業務領域競爭風險
公司在高標準農田建設和社會資本投資農田運營業務已經形成了比較明顯的競爭優勢，在農田物聯網、未來農場服務業務具備了比較突出的先發優勢。隨著國家大力推行鄉村振興和脫貧攻堅戰略，政策支持和市場導向共同使得越來越多社會資本和經營主體進入農業投資和運營服務領域；同時公司的主營業務進一步延伸到節能環保領域的農村汙水處理，儘管公司在工程施工、團隊配備、設備技術等諸多方面已經擁有比較充分的儲備和項目運作經驗，但仍然面臨與該領域傳統優勢企業的競爭。因此，公司在這些新興業務領域中面臨的競爭可能有所加劇，存在一定程度的競爭風險。
應對措施：首先，公司重視發揮自身在農田物聯網和未來農場服務業務的獨特優勢，牢牢抓住公司農田運營覆蓋農田面積以及與服務農戶所形成的強有效壟斷關係，突出全產業鏈和整體資源配置優勢，有步驟獲得高附加值農田運營區域的特許經營權，增強自身在這些業務領域的競爭實力；其次，公司集中精力做好農村汙水處理第一單工程天津武清項目，積累經驗、借鑑創新，發揮公司通過二十年農水耕耘形成的對農業、農村和農民的更為深刻理解，建立和完善適宜農村汙水處理設施運營維護的整套方案和機制。
