好的文案,不在於文筆的華美,也不在於是否引經據典,評判的標準,只在於文案的銷售力。
因此,作為廣告文案的寫作者,應該多問問自己幾個問題:
你寫的文案抓住了多少人的注意力?多少人的消費慾望被你激發?多少人的消費需求為你所創造?多少人的購買決策受到你所寫文案的影響?
不妨一起來看看這10個文案,學學怎麼寫出有消費力的文案吧!
1、對比引發改變
文案:為她打拼的時光有一大把,
能陪她的童年只有這一小段。
廣告主:愛奇藝
入選理由:這是愛奇藝視頻的品牌文案。賺錢時光一大把VS孩子童年一小段,陡然讓家長驚醒,賺錢時間未來有的是,孩子童年陪伴不能等。不然,等這段寶貴的時光過去,你主觀上想陪伴,長大了的孩子不見得要你陪。這一對比,促使家長歇一歇,別忙著賺錢,陪陪孩子一起看愛奇藝吧!
行動慾望指數:五顆星
2、 打破正常邏輯
文案:寧拆一座廟,不拆兩座廟
廣告主:愛奇藝
入選理由:這是微博搞笑博主銀教授的一句段子。一般來說嘛,寧拆一座廟,不拆一樁婚。但這句段子打破約定俗成,文案焦點放在了一座廟還是兩座廟上,這一移花接木,翻出了新意。(銀教授很多段子都採用了這種逆向思維,有興趣的可以翻他微博哈哈哈哈哈)
行動慾望指數:四星半
3、 激發好奇心理
文案:# 媽媽,我要辭退你#
一輩子你圍著我轉
這一次換我圍著你轉
廣告主:科沃斯機器人
入選理由:比起“一輩子你圍著我轉,這一次換我圍著你轉”這句主文案,我更喜歡“媽媽,我要辭退你”這句副文案。媽媽好好的,幹嘛要辭退我?是我不給你錢花?是我從小不照顧你?還是我催你找對象?原來都不是,是想讓你幹家務更輕鬆,激發了目標用戶和非目標用戶的好奇心,這句副文案很棒。
行動慾望指數:五顆星
4、聯想生活場景
文案:蓋kindle,面更香
廣告主:Kindle
入選理由:這句接地氣到自黑的文案出來後,網友們都炸了鍋,大家買的kindle大多數都吃在吃灰,看上去這次kindle毫不避諱自曝其短,事實上呢,在等泡麵的時候,利用這三五分鐘碎片化的時間,抽出kindle讀一讀,背後還是想激發大家的閱讀慾望。
行動慾望指數:五顆星
5、塑造鮮活故事
文案:他刪了她所有的照片…
假如潘金蓮家裡是南北通透戶型…
廣告主:房產中介
入選理由:enmmmmmm,射哥對中介的腦洞佩服的五體投地哈哈。先後塑造了兩個故事,一個是遭遇失戀男子降價賣房的愛情故事,一個從潘金蓮的房屋結構說起橫跨1000元的歷史故事。目的是吸引目標用戶關注,激發購買慾望。激發購買慾望不敢說,但我認為成功的做到了前者。
行動慾望指數:四星半
6、打造概率營銷
文案:武磊進球就免單
廣告主:蘇寧
入選理由:前者有華帝法國奪冠退款,後有蘇寧武磊進球免單。參與概率性事件對於人類有著天然的吸引力,賭球猜勝負,賭麻將撲克,賭彩票…概率性事件因為它的不確定性,反倒彰顯了它的公平性,大家都願意試試自己的手氣,萬一中了呢?
行動慾望指數:五顆星
7、引入跨界語義
文案:30減15
廣告主:不詳
入選理由:春天,乍暖還寒的季節,前一天可能是30度,下一天可能就是暴降15度,滿30減15是商業打折促銷策略,突然應用到形容北京的天氣上,變形之下,形象又生動,為這位博主的機智點贊。
行動慾望指數:四星半
8、提煉差異價值
文案:能裝下一家人的大戶型很多
能保護一家人的房子有幾個
廣告主:XX樓盤
入選理由:面對消費者的購房需求,大多數房子都在強調自己戶型好,公攤面積少,南北通透,價格便宜,位置不錯靠近地鐵站巴拉巴拉,但這家樓盤,提煉出“保護房子”的價值,一句脫穎而出,確實,房子得下多少人是小事,房子倒不倒才是大事啊。
行動慾望指數:五顆星
9、尋找品牌背書
文案:瓜子臉CP,瘦臉不用P
廣告主:洽洽瓜子&春紀
入選理由:在我們的普遍認知中,嗑瓜子對塑臉型有一定的效果,同樣,敷面膜也對塑形有效果,那麼,我一遍嗑瓜子一遍敷面膜呢,效果會不會double哈哈哈哈哈哈哈,洽洽瓜子&春紀啟動的強強聯合,讓自身的產品價值得到了雙倍的釋放。
行動慾望指數:五顆星
10、有洞察更有效
文案:您的財產理賠申請————我們立刻為您辦理。
廣告主:安泰人壽
入選理由:我們知道大多數保險公司的理賠申請流程長、手續多、耗費精力大,這對於保險用戶苦不堪言,安泰人壽洞察到了這個現狀,化繁為簡,一舉放大安泰人壽理賠快、效率高的賣點,讓目標用戶躍躍欲試。
行動慾望指數:五顆星
這10句有效文案,能否給你帶來啟發呢?