對於淘寶商家來說，店鋪如何引流是亙古不變的話題。流量是基礎，有了流量才會有後面的轉化率和成交量。我剛開始做店的時候，淘寶運營完全是靠站內流量，那時候天貓旗艦店相對較少，C店的直通車也特別好開，類目轉化率基本能達到10%，當時就抱著前期不賺錢的心態，死磕直通車，把一個子類目做到了TOP3。
那時候，我特別喜歡給店鋪鋪貨，上很多款，但大多數款的利潤都很低，只有幾塊錢。然後選一款數據流量優秀的產品，著手開始做車圖，投直通車。在一天花費200-2000元直通車費用的情況下，ROL在1.8-2.5左右。當時不存在人群的說法，只要車開的好，搜索也很快漲起來，然後漲直通車的移動出價，穩定出價價格，位置卡好就可以了。但現在不一樣了，如果大家還是按照老套路開車的話，投下去的錢很可能打水漂。那商家可以怎麼玩？我的一些經歷，希望給大家一些啟發。
淘客怎麼玩？
第一個要和大家分享的是關於淘客的。
現在選擇淘客的商家大多數都是為了做銷量基礎，為店鋪日後的運營活動引流做鋪墊。所以淘客的推廣要與店鋪的整體運營動作配套，這樣才能有的放矢，也更容易提升運營活動的效果。
一直大量推淘客對於普通的商家來說並不現實，因為淘客沒有搜索權重，而且淘客屬於低消費人群，大量的淘客容易打亂店鋪人群標籤。當然也有例外，有一些店鋪會選擇完全放棄自然流量，專做淘客流量。這種店鋪首先產品要利潤高，有靠譜的淘客聯盟，還要有堅定走淘客路線的決心。
如果你是新掌櫃，最好不要朝這個方向動腦筋，因為新店沒權重，大淘客也不會願意去推。新店新品，還是建議掌櫃們先把店鋪產品基礎優化好，比如標題、裝修、微淘、圖片賣點提煉等等，再來想怎麼提升店鋪流量訪客以及提高商品銷量和客單價。基礎打好了，再選擇推廣引流。
內容引流怎麼做？
在做淘寶店鋪初期，如果你對店鋪的流量和粉絲提升方面，感覺迷茫，無從下手，我建議你可以做一些平民的種草轉發活動。在微淘、微博、小紅書等平臺進行種草，這些流量都比較精準。在店鋪資金不充裕的情況下，千萬不要隨便找博主亂花錢，我們可以自己運營站內站外的賬號，用自己與產品相關的專業內容和與店鋪相關的優惠來為店鋪吸引和沉澱粉絲。
我推薦大家可以用淘系的微淘和千牛來做內容和流量的引導。微淘是淘系發展內容電商的入口，是以粉絲為紐帶的自媒體平臺，是一個賣貨的內容生態閉環，可以直接引導到店，產生交易。而通過千牛可以很方便的把站內寶貝免費分享到站外。
對於剛開始做內容的商家，重點是內容，不管你寫什麼，只要你每天堅持發微淘，去寫一些東西，然後在各個站外平臺根據受眾人群進行修改和分發，哪怕只是每天發個產品清單和買家秀，慢慢的，店鋪的粉絲和流量也會有所積累。但是內容的發力在於細水流長，所以特別需要注意內容的原創性和內容對粉絲產生的價值。
直通車怎麼開？
店鋪基礎打好，站外的引流鋪好，再去開直通車，效果會提升許多，自然搜索也會提升。
玩直通車車圖非常重要，圖片點擊不行就必須得換。那怎麼看主圖點擊率高低？
在直通車”工具-流量分析”，看類目關鍵詞的點擊率，可以準確的看到大詞的點擊率，以此來判斷行業點擊率。
如果行業點擊率3-4%的話，測試的主圖如果10%的點擊率都達不到，圖片質量肯定是不行的，如果能達到20%的點擊率，那說明這張主圖效果很不錯。
開直通車我一般都是開標準計劃，因為我的產品流量比較精準，所以我競爭出價的是特定的關鍵詞。當一個計劃開到1周後，你需要讓計劃中的大部分關鍵詞拿到流量，同時點擊率需要高於你每個關鍵詞的點擊率，這樣才能保證關鍵詞的質量得分。
如果點擊率下降，你需要看創意中是否出現了拉低點擊率或者是流量來源不精準的問題。這就需要人群溢價拉人群，然後進行創意更換。直通車的人群溢價需要先確定好自己的基礎人群，然後再到生意參謀的市場行情分析裡面的行業客群。
這個人群是需要一直開著的，因為這群人群的下單轉化率和點擊率都是高於標準線的，如果不開的話，你的人群可能會比較差。然後建議把能溢價的都選上，從50%的溢價開始測試; 沒點擊就提高，有點擊沒轉化的就降低，再觀察，要是還沒轉化就直接刪除，簡單的就是優勝劣汰。
每個類目針對的每個人群是不一樣，而且每家店鋪的產品也都有自己的特性，所以溢價這塊需要掌櫃們自己去測試，不要盲目的聽從他人的建議，死搬硬套，但是其中的邏輯和規律是可以學習的。
以上，我是天宇，今天就分享到這裡，希望這篇文章對準備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！
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