電商主播迎來了新的競爭對手，虛擬偶像也來直播帶貨了。
5月1日，洛天依和另外5位虛擬歌姬現身淘寶直播間帶貨，在線觀看人數一度高達270萬，有200萬人進行打賞互動。這並非洛天依的直播首秀，此前就與李佳琦共同直播。
在直播電商的火熱風口下，除了主播、達人之外，自帶流量、人設更強的虛擬IP也盯上了這門好生意。
據瞭解，一禪小和尚、狗哥傑克蘇等知名動漫IP都傳出了正在籌備直播帶貨。
虛擬IP的入局為這個市場開闢出了新的垂直賽道，但這條路真的可行麼？
洛天依直播帶貨
5月1日晚，淘寶直播間“天貓青年實驗室”正在進行一場充滿二次元風格的電商直播。
當天晚上，國內知名度最高的二次元虛擬歌姬洛天依現身直播間，藍衣、灰髮、碧瞳，她戴著特有的標識站在直播間與粉絲互動。
除她之外，還有言和、樂正綾、樂正龍牙等5位虛擬偶像助陣，她們都是上海禾念旗下的虛擬歌姬，被人們稱為“二次元虛擬偶像天團”。
80後和70後可能對虛擬歌姬感到陌生，但在Z世代當中廣為熟知。
尤其是洛天依，一個定位15歲少女、溫柔細緻同時帶有一些天然呆的少女形象。
2012年，上海禾念推出這一虛擬歌姬後就大受歡迎，多次登上大型歌唱表演舞臺；2017年，洛天依曾舉辦過自己的線下演唱會，在Z世代的聚集地B站擁有182萬粉絲。
當天的直播是洛天依和另一位虛擬歌姬樂正綾的主場，她們站在直播間的右側，左手邊站著一位真人主持人，兩人配合真人主持人介紹商品，與觀眾互動。
“66ccff”、“天依殿下”......
直播間冒出一些讓人摸不著頭腦的彈幕，據瞭解，這些是粉絲自發建立的二次元話術，其中“66ccff”代表的意義是天依的應援色。
當天直播售賣的商品種類較多，既有沐浴露這類洗護產品，電燉鍋這類廚房用器，還有美瞳等虛擬歌姬人設較搭的美妝產品。
據直播間數據，這場直播間觀看人數突破213萬。
事實上，這並非是洛天依第一次登上淘寶直播間。今年4月21日，她就曾與李佳琦一起直播互動。
此外，有媒體報道，洛天依淘寶直播坑位費報價高達90萬，這一報價幾乎是當下頭部主播的10倍，甚至高過60萬的羅永浩，報價32萬的李佳琦以及18萬的薇婭。
不過，該報價並非來自官方途徑，真實性還有待考證。但無疑，虛擬IP入局直播帶貨，帶來了一股新浪潮。
虛擬IP的新戰場
洛天依的入局並非個例。據瞭解，還有不少虛擬偶像欲入局直播帶貨，這其中包括不少短視頻動漫IP 。
據瞭解，抖音美食類動畫IP “我是不白吃”已經開始嘗試直播帶貨，與洛天依直播相似，採用真人+虛擬IP 的直播方式，主要銷售零食類商品。
根據第三方數據平臺新抖的數據顯示，5月5日晚，“我是不白吃”進行了一場電商直播，當場直播銷售額7.17萬，賣得較好的商品是一款山楂零食，賣了1.99萬。
整個五一假期，“我是不白吃”一共播了三場，銷售額一共36.97萬。
而“我是不白吃”近30天直播銷售總額突破了千萬，主要銷售的商品是美食。
此外，知名動漫IP一禪小和尚和狗哥傑克蘇也正在籌備入局直播帶貨。
“一禪小和尚”是MCN機構大禹孵化的IP，在抖音粉絲超過4600萬，不僅是頭部動漫IP ，也是抖音最頭部的幾個賬號之一。
據瞭解，一禪小和尚此前就曾涉水直播電商，曾在直播時掛商品鏈接。
如今，在淘寶直播上也能搜到“一禪小和尚”的賬號。目前團隊正在籌備當中，預計不久後會正式開啟直播帶貨首秀。
而“狗哥傑克蘇”同樣是頭部動漫IP，與“吾聊詩社”屬於同一個團隊，自2018年底推出後很受用戶歡迎。在抖音、快手兩個平臺上，粉絲數都突破了千萬。
“電商直播帶貨，我們已經在做技術調試，預計很快就會推出，我們會用虛擬IP和真人主播一起賣貨的模式，抖音和快手雙平臺發力。”狗哥傑克蘇團隊負責人丁俊雲向今日網紅表示。
關於商品選擇，丁俊雲說狗哥傑克蘇會圍繞年輕的粉絲群體去篩選，如學習用具、潮牌、小零食等。
不管大眾理解與否，在直播電商火熱的當下，虛擬偶像的入局為市場開闢了一個新的垂直賽道。
此外，資本的注入也會進一步催化這一賽道的火熱。
5月6日消息，邁吉客科技宣佈獲得由博將資本領投的數千萬元人民幣B輪融資。
邁吉客科技旗下的MCN機構次元文化是快手頭部遊戲MCN 。據報道，其旗下還有另一家專門聚焦虛擬IP的MCN魔法互娛，孵化了多個短視頻平臺的虛擬形象，與僵小魚、狗哥傑克蘇等動漫IP均有合作。
據悉，魔法互娛多次探索虛擬IP直播帶貨，甚至建立了自己的供應鏈基地。虛擬IP帶貨浪潮正在加速襲來。
風口上的新挑戰
在短視頻行業，虛擬IP受到的關注度向來很高。如一禪小和尚、狗哥傑克蘇、僵小魚等優質動漫IP，均是坐擁千萬粉絲的頭部IP。
但與此同時，虛擬動漫IP的商業變現始終是一大難題，動畫類視頻本身製作成本不低，單純依靠廣告難以支持團隊發展。
據瞭解，很多虛擬動漫IP此前已經開始嘗試電商變現，如“一禪小和尚”和“狗哥傑克蘇”抖音都已開通商品櫥窗功能，一禪小和尚售賣零食，而狗哥主賣定製版手機殼、貼紙等裝飾品。
此次涉水直播電商，是虛擬動漫IP的商業變現的再一次探索。
“動漫類的粉絲粘性非常高，粉絲會更有認同感。”
虛擬動漫IP的主流受眾是年輕群體，他們對虛擬IP存在價值和情感認同，往往粘性更高，這是虛擬IP做直播帶貨的優勢。
但就目前來說，虛擬偶像IP做直播帶貨仍存在不小的挑戰。
一是真實感不足。現實世界的人可以把情感毫無保留的寄託在虛擬偶像身上，但具體到直播賣貨上，虛擬偶像橫跨次元介紹推銷現實世界的商品，粉絲能否坦然接受，目前仍待驗證。
“我之前看其他的一些虛擬IP直播，很容易出戏，帶貨過程中跟內容裡面的人設會有衝突感。”丁俊雲跟今日網紅表示。
另一個是實時互動。
與粉絲實時互動，及時解答疑惑是一位電商主播的常規業務要求，但虛擬偶像在這一領域很難比肩真人主播。
此外，技術問題也是虛擬偶像做直播帶貨的一大考驗。
4月21日，洛天依與李佳琦的那場直播就出現了翻車。直播中途，洛天依在直播現場表演唱歌，但直播間的觀眾只能看到她跳舞，而無法聽到她的聲音，整個表演環節像是一出“啞劇”。
此次翻車事故還因此登上了微博熱搜，不少用戶留言表示看著很尷尬。
虛擬IP入局直播帶貨，從目前來看只是開了個頭，還沒有成功案例。
但從整個虛擬偶像行業來看，虛擬偶像本身具有很大的發展潛力，據愛奇藝發佈的《2019年虛擬偶像觀察報告》顯示，全國有3.9億人要麼已關注虛擬偶像，要麼正在關注虛擬偶像的路上。
而且，隨著5G、虛擬現實等技術的應用和普及，虛擬偶像將更進一步煥發活力。
虛擬IP結合電商直播，是曇花一現還是將走得更遠？還有待觀察。
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