有這樣一則小故事
參展第一天，我們自己的品牌面膜，賣的是 25 元一盒，
買的人也不少，但是大多數是買 1 盒...其實這個價格已經是 2-3 折的價格，
現場體驗價，非常便宜...但是，來買的，個個都來講價， 講到 20 元一盒，
我們是新品牌，為了讓大家能體驗我們產品的效果，也賣，
結果第一天，賣了 2800 元。這個數字非常不理想。
參展第二天，我馬上調整策略，"100 元 4 盒，加送 1 盒！"，
叫員工和大家， 在吆喝和向客戶銷售的時候，
不要再說單盒多少錢，而是強調 100 元 4 盒送 1 盒這個大優惠。
結果，第二天，銷售額達到了 9000 左右，是第一天的 3 倍！
參展第三天，因為第二天的戰績不錯，大家都很有激情，
我們再給員工一個激勵說，如果今天銷售額超過 1 萬，每人獎勵 200 元!
結果第三天，銷售額達到了 12000 元！
現場銷售策略上的調整:銷售結果卻翻4 倍
絕大多數人對於金錢的概念並不清晰，"20 元/盒"與"100 元4 盒送 1 盒"本來是沒有區別，
可是，我們第一次叫賣 25 元一盒，但是人在解讀"25 元一盒"的時候，
第一，多數只會買 1 盒，因為你說一盒嘛，她只聯想到一盒；
第二，會想到這個價格是不是貴了，一定可以講到 20 元的，所以要講價，25 留了個餘地給別人講價。
然而，當你向客戶說 "100 元 4 盒送 1 盒，現場大優惠體驗價" 的時候，客戶是這麼反應的呢？
第一，客戶想象到數量 4+1，有得送，數量也多，花一次的錢，有 5 盒，真不錯啊！
人解讀數字的時候，會自然避免用左腦，而是用右腦，對於 100 元這個常見的數字，她是完全可以接受的，
她只會覺得真的很優惠，這個是情感的自然反應；
第二是，不可能會講價。
因為是個整數，沒有講價的縫隙，客戶也極少會跟你說 90 元吧，不會的。但是，她會跟你說，送 2 盒吧！你看，這就是人性！呵呵！
現場銷售策略上的調整:銷售結果卻翻4 倍
第三，很多人會 100 元的N 倍這樣去購買。
其實從客戶的角度出發，她是想用便宜的價格購買到更多的產品，這是可以理解的因為價格便宜，代表風險小，而她心理深層的本質思想是，她渴，望購買到真正讓她滿意放心的產品，她渴望的是一種安全與滿足；
從我們商家的角度來說，我們的成本是固定的，賺的錢也是合理的，所以我們不可能把價格一降再降，我們的價格也會有一個底線。
而且價格也代表品質價值。把價格貶低，顧客更加會認為你的產品不值錢或者品質有問題。為了更好的解決這個問題，所以商家只好改變一個思路，一個銷售的模式，需要既保證自己的利潤，又照顧到消費者的心理，這是一種平衡。
安紋提貨卡模式就是讓消費者在店內消費的同時，還能享受智能掃地機器人相送的優惠政策，而且掃地機器人也是智能家居的新型產物，能夠讓消費者在有限的週末去享受更多的生活，而不是一味的只是勞動，做家務，所以當消費者用同等價格卻獲得更多價值的時候，他還有什麼理由不選擇你呢？
這樣做，也會讓消費者購買的過程更加開心，能做到這樣，就得多去悟悟人性，善解人心了。
所以，作為商家，一定要把自己的產品完善，力求做到最好，這是很重要的關鍵點！
