萍鄉華美立家家居建材廣場，總用地350畝。採用國際最為先進的“三首層”建築模式，現代化建築立面，通過建立垂直交通、直達各層的汽車坡道，充分解決了大型商業項目的人流動線問題，使客戶置身其中能夠輕鬆達到目的區域購物。
整個商業中心構成是通過展廳（精品店）、街鋪（大眾精品店）、酒店、餐飲娛樂區、配套生活區等功能搭配設計來完成，從而使整個商業區域成為一個購物、休閒、娛樂為一體的家居生活商業綜合體，並充分解決了客戶一站式購物的難題，為城市生活的人們提供了良好的購物場所。
就是這樣一個得天獨厚的商城，帶給我了我深深的感慨。昨天在江西萍鄉和一幫建材家居行業的老闆們溝通中，聽了他們的訴說和我所看到的情況，一句話真的是欲哭無淚，這麼大一個建材家居市場，整整400多戶商家，在走了半個多小時竟然沒看見一個客戶，生意著實慘淡，這還是在315活動日剛結束沒幾天（週日），為什麼？活動無效？商戶們一片迷茫。
“人無千日好，花無百日紅。”盛極一時的建材家居行業現階段也避免不了被時代淘汰的命運。生意越來越難做，消費者的需求也層出不窮，但什麼是永恆不變的呢？“可憐之人必有可恨之處”，這句話說的有點重，但是不說這句話就真的沒有更加合適的話來說了，請大家海涵！10年前，業績不增長40%-50%都不好意思說，但是現如今，能增長20%-30%就已經很不錯了。你還在用10年前做生意的思維方式來對待今天21世紀的客戶，甚至還夢想著賺明天的錢？這也從側面反應出建材家居行業增速放緩的行情。2019年，這個行業是否還有全新的機會？它們的出路又在哪裡？
現狀：建材家居行業舉步維艱
建材家居中定製傢俱行業被視為是近幾年的家居市場風口，發展過程勢如破竹，然而到了18年增勢有所轉變。
- 廣東省定製家居協會秘書長曾表示：整體的經濟發展放緩，導致定製家居行業甚至是建材
家居行業
所處的環境變的嚴苛，紅利時期已過，行業洗牌正在有序進行。 - 歐派家居營銷副總裁劉順平對2019年市場的預判是“風雨交加”。
出路：《社交店商》八大思維之一入口共享打江山
作為老闆你能做什麼？
1：辦公室管理 。
2：店面的銷售。
可實際問題又是什麼？作為老闆你到底有多少管理要抓？店面又能接待幾個客戶？
就拿咱們傢俱商城來說，所有的商戶老闆眼裡就只有商場市場的門店這這一個入口，卻不知道還有至少6類店，（什麼是6類店請關注社交店商商匯公眾號進一步的瞭解）這看不見摸不著的6類店，成本是最低的，幾乎為零，流量是最大的，幾乎免費，效果是最好的，短期見效。
例如：店中店（社交店商6類店之一）不花錢開800平方家居店
上面發了一些照片給大家來看一下，這是濟南的森狄是做家居的，他的店面就是800平方，每年的房租接近30萬，那他是如何來做到的。
這個店就是典型的入口共享思維，把入口共享發揮到極致，你就會發現原來自己需要鉅額的投資，完全可以讓它變得更小更輕；原來找業務找客戶是那麼的難，通過入口自共享思維來講來做，原來並不是那麼難。咱們都是幹建材傢俱的，做的是大傢俱這個行業，無疑裝修公司是咱們所有建材和傢俱的前端。
- 好問題來了，請問在你的城市哪一些裝修公司業務最多？
咱們剖析一下，首先肯定是當地城市排名第一，到第五的大型裝修公司，他們的業務量是最大的，也就是說客戶最多的。但是這些裝修公司，很不好合作，因為你的同類競爭品牌很多，在些大型的牛逼的裝修公司，他們的合作條件也很苛刻，當然也是可以合作的。不僅可以合作，咱們還可以收他們的錢，你想要和他們合作，必須換一種思維，拉高維度才能合作，這個話題咱們下次再分享，今天我們重點分享的是入口共享。
- 除了這些大型的牛逼的裝修公司以外，還有哪一類裝修公司，他的業務量最大呢？甚至他們的業務量佔到了當地裝修份額的一半呢？
大家想一想，實際上很簡單，大家也都很清楚，只不過是沒有用心的去思考，那就是大家所說的包工頭，或者裝修隊。這一類小型和微型的裝修公司。這一類裝修公司他們只有一兩個，或者兩三個這樣的核心人員，他們是靠自己打拼在一線，親歷親為。他們和客戶相處的時間特別長，和客戶關係處的相當好，憑的是自己的工藝和客戶的口碑，完全是靠老客戶介紹了一個業務。這樣的裝修群體，在每一個城市的體量都相當的大，所以他們的總業務是當地裝修市場份額最大的。
- 開店的老闆如何用社交店商思維不交房租？
那怎麼去整合他們呢，怎麼讓他們合作呢。想要別人和你合作，你首先要挖掘他的痛點，他的需求，然後去滿足他的需求，就解決他的痛點 ，這樣你就可以輕鬆合作了。這樣的小型微型裝修公司，他們有自己獨特的優勢，但是也有他們自己最大的劣勢，那就是他們一般只有一個100平方米左右的辦公地點。他們最大的痛點就是沒有體驗過，他們也很想有自己的一個體驗館，但是投資巨大，這就是他的痛點，也是他的需求，同樣是咱們存在的價值。咱們只要滿足了他們的這個需求，解決了他們的這個痛點，合作就水到渠成了。大家仔細看上面那個圖，800平方的裝修成了一個一個體驗間。並且裝修了一個共享的茶室和共享的辦公區域。關鍵就在前臺這個形象牆上，家裝共享家居這六個大字就包羅萬象。自己的品牌和其他合作公司的品牌就做小一點，放在這六個字的下面，下面貼這樣的公司名稱可以貼幾十個。
就這樣，形成了一個家裝家居共享的體驗館，這樣一來，你就擁有了很多的建成商和傢俱商和裝修公司，成了合作伙伴。
這樣在裝修開始之前，咱們就可以開展業務了，也就是說。你都不用賣貨，就可以開始賺錢了，那怎麼賺錢呢？
1、你先去找到材料商進行洽談，做建材和傢俱的裝修，樣板間需要的瓷磚、地板、牆面壁紙、推拉門、窗簾、布藝等等這些材料。就不要自己去花錢去裝修了，要他們免費的提供或者成本價供應給你，你就節省了大量的資金。
2、那些小品類，例如說像智能鎖，床墊等等這些，你就可以收取他們的會員費了。比如一個小品類，一年收12800元的會員費，收五個小品類，你就可以收60000/年，這樣你就收到了6萬塊錢，大家看上面的圖，智能鎖是在裡面的。
3、接下來你再去找當地那些小型和微型的裝修公司來洽談，把咱們的這個共享體驗館貢獻給他們，收取9900塊錢一年一個裝修公司的會員費。招募30個裝修一年就可以收入30萬了。
4、在共享辦公區域，每一個辦公桌上都有電腦，並且都是設計師能夠使用繪圖的、高級的電腦。這樣他們把客戶帶過來，可以在咱們的體驗館，上班和客戶溝通，並且前臺形象牆上面掛了他自己的品牌，大致寫的是家裝共享家居，也就是說他只要交9900塊錢一年，
他就會擁有一個800平方投資200萬的大型的體驗館。- 如何讓你身邊的資源為你主動帶客戶？
今天的主題：怎麼讓這些裝修公司自動的帶客戶來？試問一下裝修公司帶客戶來看，體驗來看圖紙，看的是你的產品和樣板間，他的客戶成交了，他推薦的就是你的家居，客戶看到的也是你的傢俱，客戶還會去其他品牌購買傢俱嗎？最起碼的來說，你就有和客戶最早接受和服務的機會。
我上一次到濟南特意問了一下濟南的料子：
一個裝修公司9900元一年的會員費，夠不夠費用，他說不夠，為什麼呢，因為裝修公司經常加班，電費和空調費很高。
那我就對她說了你可以提高會費嘛。他說提高會費很簡單，大家都願意。他實際上不用，為什麼呢，因為他計算過了，一個裝修公司平均下來一個月，比如說其中你爾雅裝修公司，最少每個月都能為森狄家居成交一單，自己不要任何的費用，只要正常把他們的回扣給他們就行了。他說如果我自己去找業務人員的話，一個業務員的底薪最少最少也得3000元/月，還不算社保，不算辦公費用，不算其他的，那這樣核算下來是很合適的。
咱們來算筆賬，如果你的體驗館招募了30個合作共享的裝修公司，每一個裝修是一個月給你帶來一個家居的客戶，那就是30個客戶，那麼一個客戶的成交單價算三萬，這樣你不要找一個業務員，你不要發一分錢，一個月就能產生九十萬的業績。
請問你的生意還不好做嗎？請問你還擔心沒客戶嗎？請問你還擔心找不到好的業務人員嗎？
經常有人問我，他說李社長，現在的人很不好管理，特別是業務員，請問到底該如何管理才好呢？
我對他們的回答是這樣的：你要思考的不是如何去管理業務員，應該思考如何不要業務員，怎麼樣把咱們的傢俱生意做好。這個案例就在濟南，大家有時間了也可以到濟南來考察一下。
拋開上面的例子我們回頭看，在每個城市都有樊登讀書會這樣的社群，並且還有更好的當地城市的社群，他們都定期組織門店沙龍見面會，你只需要加入他們的圈層，去他們店裡廠家他們的活動，產生互動，介紹自己推廣品牌就行了
算筆賬：一個月你廠家樊登讀書會一次沙龍，鏈接30個人（當地的）一年下來就是300多人這些人裡面肯定有裝修的買傢俱的，那如果你參加三個這樣的社群呢？
這樣幾乎不花錢的流量大的店你怎麼就不會開呢？天天守著你的那個店空發愁，天天抱怨生意 不好做，哎慣性思維害死人。
信仰成就偉大，淬鍊成就厚度
微信公眾號：社交店商商匯
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