人们希望获取更全、更准、更快的信息来了解过去，预测未来。
而且似乎只要有了足够多的数据和信息，所有的问题就都不再是问题。
物联网就在这样的期待下出现：万物互联。
然而一晃十几年过去了，物联网技术方案从Zigbee、蓝牙、LoRa到NB-IoT，今年因为5G的降临再一次热起来。
芯片功耗下来了，成本也下来了，但过去行业的落地速度一直较慢，物联网面对的究竟是个什么样的市场？
数字化能帮企业做什么？
以一个典型的物联网应用为例——城市的井盖管理系统。简单来说是通过物联网技术来监控城市井盖有没有被挪动，动了就报警。
可以跟踪井盖被偷到什么地方去了，还可以检测下水道水位，以后可以拿出来分析分析，最重要的是可以在很大程度上降低行人掉进下水道事件发生的概率。
所以各地都可以看到智能井盖的项目在陆续招标，这边6000个，那边10000个。
但是，根据各地政府公开的数据，每年城市井盖的丢失率在0.5%到1%之间。
万能的淘宝告诉我们一个井盖价格差不多在300元。
然后小学数学老师就会教我们，这笔买卖想要不亏，每个井盖物联网化的成本就应该低于300*0.5%~1%，也就是1.5~3元。
这个数字是什么意思呢？
在2018年12月份，中国移动500万NB-IoT模组的招标价把单片模组的价格堪堪压在了25元/片。这意味着，在25元/片的基础上，还要再降价90%，才能算得过来智能井盖这笔账。这里还没算施工和软件开发费用。
如果客户是一个企业，在几乎没有安全性考量的情况下，企业还会做这笔投资吗？
仅仅做到数字化就够了吗？
另一个场景是工业设备状态的监控和维修提醒。
因为设备运维这一块是比较独立的，切入的门槛相对比较低，但客单价往往比较低，因为还是没接触到产业的核心诉求。
任何新兴技术想落地都有一个绕不过去的坎是：ROI（投资回报率）。
企业的愿景是：
帮我所节省的运维费用
帮我实现增收
决定产品售价的是客户获得/认可的使用价值，而不是产品的成本。
物联网创业其实有两个思路：一个是拿着物联网技术去找产业，另一个是从产业需求出发，寻找解决方案，其中需要融合物联网。——常垒资本悉息科技：以技术推动产业，以需求为解决方案核心
1、核心芯片研发生产这一端高毛利、高投入，进入壁垒很高，留给创业企业的机会比较少；
2、产业链条中只做模组的，毛利通常是最低的，而做硬件实施和软件实施其实很像，帮别人去做数据采集、搭建基础设施，项目一结束就只能每年收点维护费了；
3、贴近下游的行业综合解决方案提供者，在这里是有高溢价和高毛利的，也是大的商业机会之所在。
悉息在做的，不只是一个数据采集、控制的物联网产品，而是基于团队对所从事的行业有很深的理解下，带着产业需求去融合物联网，做出能灵活、持续满足行业需求的解决方案。
企业方很清楚自己要物联网做什么：
装终端、采数据、调接口就行，数据怎么用，怎么去控制……
付款的时候就按照模组、接口数和人天算钱。
因为功耗、带宽、组网、成本等因素导致它们适用的场景是有差异的。但掌控平台是实打实地解决问题，期待的是可靠、稳定、易用的产品。
物联网的精髓不在简单获取数据、联网，而应该在基于业务逻辑和数据的智能化和自动化。
等到物联网不再局限于物联网本身的时候，才会是行业爆发之时。
2019，我们依然在路上。
来源：常垒资本
作者：常垒资本
编辑：悉息科技
图片：来自原文、unsplash
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