業內人士認為，濟寧市的房地產市場，正由增量房逐漸轉入存量房時代，房屋中介行業可能也要出現新的變化。對於存量房時代，購房者對房地產中介的服務質量要求更高，而現有的中小中介面臨管理制度不規範，部分中介或將面臨關門的局面。
一、公辦小學不再是唯一選擇，新城區二手房搶手
“不少購房者購買學區房其實只為了一個‘戶口’，所以小面積、低總價的房源很受歡迎。”某房產中介表示，現在濟寧市實行重點學校“外遷”政策，且一套房屋5年內只有一個上學名額，部分年齡老、面積大的老舊學區房，並不是那麼好賣。一些面積在90平米以上、單價9500元/平方米以上、房齡30年以上的房源成了二手房市場上的“老大難”。這部分房源的總價都超過了85萬元，按照最新的政策，最低首付也要近30萬元，且因為房齡太老，貸款時間也會大大縮短。此外，一些居民也願意讓孩子讀優質民辦學校甚至雙語國際學校，公辦小學並非唯一選擇。
相對老城區的老房子，新城區的新房源也很受剛需族的追捧，以太白湖新區、任城大道以北、火炬路以東的區域為例，這些區域的二手房屋價格約在每平米7500元，少數小區超過8000元，且建造時間短，可算二手房中的新房源，遠低於城區八九千元的老房子，因此交易量每月遞增。
二、新房交易量漸增，二手房微下滑
今年年初至10月份，濟寧市二手房價格、交易量都略高於新房市場。以城區為例，二手住宅交易價格為7500至12000元不等，而新樓盤開盤價則為7500至11000元不等，雖然價格相差不多，但二手房由於是現房、周圍配套設施完善，交易量略高於新房。此外，從今年10月份數據顯示，我市新房交易量明顯高於二手房，新房市場的銷售價格比二手房銷售價格微漲0.3%至0.7%。例如，10月份新建商品住宅銷售價格指數環比上月增長1.9%，二手房則增長1.4%；144㎡以上的新建商品住宅銷售價格環比上月增長2.2%，二手房則增長1.5%。
“二手房下降屬於必然，前幾年開工建設的期房都在陸續交房，曾經的剛需族也不再觀望，積極選購房屋。還有一部分‘棚改’居民手中有錢了，購買房屋也是必然。”城區某二手中介說，政府逐漸完善二手房交易市場，不管是政策、交易方式還是從業人員方面，都會陸續出臺嚴格的規定。
此外，新樓盤與二手房中介經營模式也發生著改變，新樓盤採用樣品房、沙盤、實地勘察、視頻演示等方式向購房者傳遞信息，達到最佳感受效果；但二手房市場依然是以打電話、進店詢問、聯繫房東看房等傳統方式賣房。以二手房實景照片為例，目前一些中小房地產中介僅限於使用手機拍照，而在一、二線城市，中介會聘請專業的攝影師拍攝。有時還通過VR技術實景看房，讓買房者先體驗再實地看房，這也是我市房產中介市場營銷缺失的方面。
三、互聯網中介搶佔市場，傳統門店遭衝擊
隨著互聯網中介的不斷完善，“低佣金戰術”在市場湧現。例如“新上線的以互聯網為平臺的一元房產”所採用的線上服務理論對以往傳統門店中介所帶來的衝擊相對於購房者和業主來說波動還是比較小。
一元房產所實行的0中介費用、保障自身網站發佈的房源為個人真實房源和傳統門店中介常見專人帶領直接看房的2%、1%的佣金費率對購房者和業主的心態產生了一定衝擊，購房者和業主內心會認為0中介費的一個措施對自己的需求來說是百利而無一害的，但是對互聯網的這種新型線上平臺同樣會產生自己的信息是否安全、交易環節是否合法、安全等問題。
而相對於互聯網平臺，購房者和業主更傾向於傳統門店中介的原因就是認為有所保障，有專人帶自己看房，合同比較規範，自己所出的佣金相當於花錢買份保險，正因為這種觀念也促使互聯網模式的平臺在前期的發展並不簡單，但可以預判的是互聯網模式的平臺在後期發展的潛力是無窮的。
四、中介人員實名服務，嚴厲打擊惡意炒房
“目前，濟寧市的房地產市場，正由增量房逐漸轉入存量房時代，房屋中介行業可能也要出現新的變化。”業內人士表示，存量房是指已被購買或自建並取得所有權證書的房屋，也指未居住過的二手房，即通常所講的“庫存待售”的房產。在存量房時代，購房者對房地產中介的服務質量要求更高，而現有的中小中介面臨管理制度不規範，真房源理念落地難，業務鏈條過長，且環節瑣碎，人才培養留存難等痛點。
濟寧市將建立健全房屋中介機構和從業人員執業資格、信用管理制度，建立並嚴格執行中介人員實名服務制度、服務項目明碼標價制度。制定違規處罰的具體措施，督促並引導房屋中介機構及從業人員依法經營、誠實守信、公平交易，維護當事人合法權益。同時，我市還將對違法違規的中介機構和從業人員加大查處力度，責令限期改正，並記入信用檔案；拒不改正或情節嚴重的，按照有關規定取消網上籤約權限，並依法作出罰款；對嚴重侵害群眾權益、擾亂市場秩序的中介機構，依法將其清出市場。此外，各地還將嚴格落實中介機構備案制度，積極推行中介人員實名服務制度，全面推行存量房交易合同網籤，建立健全交易資金監管制度，加強中介行業信用管理。
