新基建創業丨連接上海鋼聯數據，「雅延諮詢」幫助工業企業數據化經營。
本文作者：石亞瓊
轉自36Kr丨ID：wow36kr
編者按：
2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調“要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設”。“新基建”再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。多家創業公司2020年已經受益於政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。
為此，上海市工業互聯網協會第二期春天行動將與36氪合作啟動“新基建創業”報道專題，幫助會員單位對接資源、提高曝光率、宣傳企業產品、文化底蘊及其他積極舉措，瞭解會員單位的核心訴求，推進工業企業數字化轉型進程。
如果您希望讓外界瞭解公司的進展，歡迎投稿，參與我們的“新基建創業”報道專題。
受訪者介紹：
上海雅延商務諮詢有限公司CEO宋天祥
公司所處大賽道：
工業企業管理諮詢、工業互聯網應用服務商、工業企業數據化經營與風險管理諮詢
01
目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？
雅延諮詢主要定位於產業鏈中間環節的企業，例如金屬材料、金屬製品、零部件、小型設備、 焦化廠、貿易公司，提供數據化轉型升級服務。
主要業務有工業互聯網商業模式設計、供應鏈管理諮詢、數據化經營與風險管理諮詢、BI決策諮詢等。
主要產品包括：數據化管理體系設計方案、市場風險管理解決方案、BI軟件系統
主要客戶群體是廣大的中小型企業，依託於母公司上海鋼聯（300226）的品牌和數據資源以及諮詢師人才，能釋放服務優勢。
因為雅延諮詢剛成立兩年，目前只有一些碎片化的小諮詢。
公司兩年來不斷投資優化諮詢服務方案和BI決策系統，與合作伙伴帆軟科技一起開發服務了建築、汽車、化工、造船、機械行業幾家客戶。
今年一季度主要針對疫情復工復產做了一些嘗試服務，效果還不錯。
02
新冠肺炎是否有對公司產生影響？產生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應對的？
新冠肺炎對公司的影響主要表現在支付諮詢服務費方面，企業流動資金很困難，絕大多數企業為了生存，對數據化轉型升級還無暇顧及，企業主很糾結，他們也知道數據化經營是趨勢，但今年很困難。他們希望一年以後付款，但我們很難接受。
03
2020年接下來的時間， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？
我們準備在接下來的時間裡重點開發上市的中型企業和正在混改的企業，相對來說他們對數據化轉型更急迫一些，資金實力也強一些。
04
2020年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？競爭格局會如何？
2020年互聯網應用服務業將更加興旺，不僅會出現更多的企業數據化經營與管理的優秀案例，而且“雙跨”工業互聯網平臺將湧現，比如耐磨件互聯網、模具互聯網、屬具互聯網。
單純做SaaS模式的數據服務將面臨更多的競爭，而“體系諮詢+數據軟件”的服務模式方興未艾，這需要在架構師策劃領導下數據工程師與產業工程師做深度融合。
05
2020年接下來的時間，公司是否會有一些里程碑節點？
若要說里程碑式的事件，我認為就是“雙跨”互聯網平臺了，這不同於目前一些的公司搞的“自導自演”工業互聯網，它應該是以零部件行業的骨幹企業、上下游企業、數據服務商、軟件服務商、投資公司共同發起成立的互惠互利的平臺公司，平臺以APP方式輸出的數據、資源是給會員企業共享的，能給企業帶來價值的。不同於消費互聯網強調流量為王，工業互聯網更加關注關係價值，關係不到，就不會有交易，信任不到，合作不長久。
而信任是需要平臺公司用有價值的內容潛移默化地滲透到客戶心裡，顯然投資建平臺只是開始，運營才是關鍵，我們的體會是三分模式，七分運營。
