當下銷售團隊，大多數採用固定底薪➕提成模式。對於這種模式存在一定侷限性，如果固定底薪設置太高，增加了企業成本；如果固定底薪太低，不利於人才招聘。那麼寬帶薪酬就是兼顧了企業成本和員工收入的薪酬模式。
在說寬帶薪酬時，首先了解下KPI。什麼是KPI？即關鍵業績指標。也就是影響業績的關鍵指標。對於銷售而言，其關鍵業績指標就是客戶量、產品單價、簽單量。對於銷售而言，客戶量越多，簽單量也會越多，業績就越多；而單價越高，業績也會越高。所以對於銷售團隊而言的寬帶薪酬設計就是制定一個指標平衡點。
所謂指標平衡點就是指標設計的合理性，一般為公司平均水平，即大部分人能夠實現。比如一個銷售團隊平均水平為每月客戶量為5個，搶單量為2個，單價為2萬。那麼我們可以將其設計為指標平衡點。
有了平衡點後我們開始設計底薪。寬帶薪酬就是底薪是浮動的，而且沒有上限。我們將浮動薪酬用上述指標去量化，沒有達到平衡點扣除相應工資，超出平衡點就根據量化標準增加薪酬。這樣對於有業績的銷售人員不僅可以拿到相應提成，而且底薪也會比較高。而對於沒有達到指標的銷售人員，不僅沒有提成，而且底薪也會有很大差距。長期以往，優秀的人會越來越努力，沒有與業績的人將自動離開，團隊將會越來越高效。
寬帶薪酬設計要素最重要的在於如何設置指標的平衡點。如果指標過高，則會降低團隊積極性；如果指標過低，則會加大公司成本。對於銷售團隊來講，高工資是大家工作的動力，高績效是組織的目標，為實現組織與員工的統一性，寬帶式薪酬是一種不錯的薪酬方案。
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