【本期嘉宾】
联想手机中国区总经理：陈劲
《大咖“俱”敢说》是我们推出的行业深度栏目，每期请一位行业专家跟大家分享内部信息。本期请到的嘉宾是联想中国区总经理陈劲，跟大家聊聊新风口下的联想手机。
（本文由中国移动手机俱乐部独家首发）
凭借拯救者电竞手机Pro、摩托罗拉razr 5G折叠屏手机的成功，联想手机在今年获得了前所未有的关注和认可。
京东数据显示，拯救者电竞手机Pro好评度94%，口碑方面超过了竞品黑鲨3S、努比亚红魔5S。首次进入电竞手机领域，就能取得这样的成绩，难能可贵。
摩托罗拉razr 5G折叠屏手机，领先于华为、三星，率先在业内实现了无痕折叠，被称为完成度最高的折叠屏手机，获得一致称赞。加上摩托罗拉刀锋系列的情怀加持，这款产品在海内外获得了极高的关注度。
联想手机通过这两款产品，向外界展示了其打造旗舰精品的能力，以及在前沿技术领域的积累。这波“小爆发”恰逢5G+IoT、柔性折叠屏的新风口，不禁让人联想：这是不是联想手机复兴之路的前奏？
全面刷新，重新来过
对于联想手机，大家都知道它曾经是国产手机的带头大哥，也知道它这几年一直在走下坡路。2017年，联想中国区手机业务“跌到底了”，与此同时，智能物联概念开始深入人心，小米生态链销售额突破200亿，华为HiLlink智能家居生态的合作品牌已经发展到了100多个……而手机则是智能物联生态的中枢环节。
联想要想在智能物联时代不被落下，就必须把手机业务做好。
2018年5月底，前ZUK品牌负责人常程执掌联想手机业务，肩负着把联想手机从谷底拉起来的重任。
常程延续了操盘ZUK品牌时的性价比策略，给联想手机定位为“良心优品”。但时移世易，性价比策略更适合增量市场，是快速铺货占领市场的利器，在手机市场还没完全饱和的2015年，ZUK还勉强可以用这个打法。2018年的大环境早已是存量市场，人们换机周期拉长，消费升级，卖得最火的不是千元机，而是2000-3000元档的中高端产品。与此同时，不断塌缩的市场，倒逼各大厂商纷纷打出性价比这张防守牌，OPPO的realme、vivo的iQOO，加上华为的荣耀、小米的Redmi，价格战打的惨烈异常，联想手机此时想靠性价比突围，难度可想而知。
一年半后，常程离职投奔小米，联想手机中国区由陈劲接手，思路变了。
现在联想手机的官方商城只有两款手机在售：拯救者电竞手机Pro、razr 5G折叠屏手机。此前的产品均已不见踪影，这似乎是在宣告：联想手机全面刷新，重新出发。
手机行业上一次大的市场洗牌，从iOS、安卓的兴起开始。诺基亚等传统巨头让位，苹果、三星、华米OV崛起。
随着5G、折叠屏、云计算等技术的发展，手机行业又面临一次重新洗牌。这两年手机产品形态也慢慢开始从“千机一面”的单调转向多元，各种形态的柔性屏手机开始出现，横轴折叠、纵轴折叠、腕式，以及环绕式、卷轴式等等。细分市场的占比不断增加，产品的差异化进一步放大，以游戏手机为例，在外观、功能、配件等方面，已经发展的极具特色。
在陈劲看来，新的机会窗口已经出现，如何把握并发掘用户需求，带来符合新时代新应用场景下的新产品，是手机厂商必须要做的事情。
联想今年两款明星产品的打造，正是对此思考的结果。
从用户需求出发，潜心打造过硬产品
产品好不好，用户说了算。要想让用户说好，厂商就要发掘用户需求，提供完美满足用户需求的过硬产品。
很多人第一眼觉得拯救者电竞手机Pro的侧边弹出摄像头太怪异，但这个设计正是源自对用户需求的挖掘。买电竞手机的人群主要是游戏发烧友，他们往往有直播需求，直播场景又都是横屏玩游戏状态。拯救者电竞手机Pro的侧边框摄像头，在横屏状态下恰好是正向居中，实现了游戏时打开镜头即可开播，不需要采集卡和电脑。从用户反映来看，这个功能大受好评。
razr折叠屏手机一开始同样让人觉得与众不同，它的横轴折叠方式是把手机变得更小巧。而华为、三星、柔宇的纵轴折叠方式则都是为了把手机变得更大。razr折叠屏这样的设计不是为了标新立异，而是基于对未来趋势的判断。未来将是泛在屏时代，到处都是大屏幕，设备间又可以无缝跨屏协同，这样看来手机小巧、便携似乎更加重要。
现在，三星也推出了横轴折叠的Galaxy Z Flip，其他手机厂商也有相关专利曝光。这说明大家认可了联想对折叠屏趋势的判断。
为了打造过硬产品，拯救者电竞手机Pro的发布时间一推再推，预热时间也因此拉长到了大半年，被戏称为“预热时间最长的手机”。本来还有一款标准版，但由于不够极致被砍掉了。
razr 5G折叠屏手机也是如此。柔性折叠屏手机，联想早在2016年就展出过概念机Folio，领先行业3年，但由于市场化时机不成熟，一直没有正式发布。柔性折叠屏手机的难点在于屏幕和转轴，屏幕更多是和产业链合作，转轴则是手机厂商自己设计、研发。
据陈劲介绍，Razr 5G折叠屏手机的转轴技术，一开始从四个方向上试，现在面世的产品已经是第20个版本。花费的时间、人力、研发费用，跟正常的手机比基本上是10倍的投入。最终，创造了即使长期使用也不会产生折痕的星轨转轴技术。
必须要想在前面
在目前的手机市场格局里，联想手机是追赶者。要想不被落下，甚至赶超对手，必须要想在前面，走在前面。
从设计之初，拯救者电竞手机Pro就不是一款单纯的游戏手机，而是联想手机对移动游戏终端的探索。这样的定位决定了：它既要是一款当下没有妥协的游戏手机，又要有面向未来的设计和体验探索。
未来是云游戏时代，算力都在云端，手机性能将不是问题，不同品牌之间的竞争将聚焦在交互体验方面。拯救者电竞手机Pro配备两个超声波肩键、双X轴线性马达、中置弹出式摄像头等即是为了在性能之外，带来更好的游戏体验。陈劲也确认，联想已经布局云游戏业务。
未来也是多设备协同、跨屏协作的时代。拯救者电竞手机Pro可以外接大屏，同时手机变身手柄，并模拟实体按键手感。在Lenovo One设备协同引擎的加持下，手机、笔记本、电视等之间无缝打通。
未来还是智能制造的时代。陈劲认为，智能制造对于终端设备厂商而言，是保证质量、提高生产效率、优化成本的重要途径，只有努力在智能制造上走在前面，未来才有上桌参与竞争的机会。razr 5G折叠屏手机即是由联想自主开发的5G+IoT自动化示范组装线 “量子线”生产。联想（武汉）产业基地是联想目前全球最大、最先进的自有工厂，也是联想集团在智能制造方面的重要布局之一。
从行业来看，小米已经把再创业的方向确定在了智能制造方向上；OPPO去年已经投资50亿打造自己的智能制造中心；华为在智能制造的转型路上则起步更早。
联想的进击
手机对于智能物联生态的意义决定了，它必须有规模，因此只做明星单品是不够的，联想手机势必要拓展到全系列。
陈劲介绍，未来联想手机的高端旗舰及主流5G产品将以Moto为主；高性能、细分游戏市场中，联想拯救者是主力担当；随着5G技术的不断下探，面对需求巨大的入门级市场，联想将于年底重启乐檬系列。“联想手机在整个系列上做了非常充足的准备，产品绝对是极具竞争力的，大家可以期待一下。”
大多数人可能不了解，在供应链上，联想手机有很高的行业话语权。2019年联想集团手机全球出货量达到了3960万部，市场份额3%，排名全球第七。摩托罗拉手机业务在2020年上半年Q1出货量超1100万，南美市场排名第二，超越华为、小米等其他厂商。正是依托着联想手机在海外市场的多年深耕与雄厚实力，让高通等芯片厂商愿意给予联想信任和大力支持。这也是为什么联想手机能够两次首发骁龙旗舰芯片——联想Z5 Pro首发骁龙855、拯救者电竞手机pro首发骁龙865 Plus。
渠道方面，联想手机在中国市场初期将以线上为主，线下方面，将加大和联想体系包括运营商的合作。日后将在线下渠道大面积铺开，实现线上+线上双驱动，合作与自营共存。
5G+SIoT方面，联想在智能生活领域有四大基石：智能设备、设备协同引擎、智能家庭服务器及应用服务。
联想手机在其中的定位是终极控制终端，用户可以通过手机APP去操控智能物联中任何一环的产品。而众多智能设备的协同，主要靠设备协同引擎Lenovo One来连接，它可以使具备不同操作系统的智能设备高效协同，比如通过手机与电脑、电视等产品连接，实现镜像投屏、跨设备手机分身、文件互传等。智能家庭服务器在数据层面打通联网设备，并为智能设备提供足够多的学习样本，让智能家居更懂主人心。应用服务则是联想着力打造的智能生活服务体验。
方方面面显示，在新的时代风口下，联想手机迎来了赶超机遇期，而联想也为此做好了准备。能不能复兴成功，产品、供应链、渠道、生态等很重要，但在了解联想手机历史的人来看，战略定力和延续性更加重要。
