1月11日晚，爱思益求职2019DOT100年度盛典成功举办。爱思益求职商务合伙人赵路先生现场发表了精彩演讲，分享了爱思益求职2018年在企业合作方面做出的突出成绩以及2019年新的规划与展望。
以下是演讲实录：
大家好！我是爱思益求职商务合伙人赵路，也是公司的商务总监，主要负责与企业HR、高校学生组织进行合作。今天到场的嘉宾当中有80多位HR，还有20多位来自海内外各大高校的老师和学生组织代表，都是一年来与我们有过合作的朋友。平时工作中，我们都是线上交流，今天我想趁DOT100这个重要的机会，把大家聚到一起面对面进行交流。接下来我会分享2018年爱思益在企业合作方面做出的成绩，以及2019年将在企业合作端做出哪些工作。
2018年爱思益企业合作成绩
首先，我想用一些数字回顾一下今年爱思益企业合作的成绩。截止到2018年最后一天，通过爱思益进行全职或实习招聘的企业超过680家，一共收到简历超过12万封。仅看2018年的秋招，就有270家企业在我们的公众号"爱思益求职"、"互联镖局"、"留学生求职报"发布了校招宣传推文，这270篇推文的阅读量总量超过了182万，也就是整个秋招季，至少有182万人次通过我们了解到各个企业的秋招信息。不过要说的是，秋招的时候大部分企业都是开的网申，我们没有收到简历，所以有多少同学看到我们的推文后做了网申，是没办法统计的，不过肯定是个不小的数字。
2018年企业合作经典案例
2018年爱思益求职有很多企业合作的经典案例，这些都是企业合作端非常成功的。2018年最早与我们建立合作的企业是链家，3月份，链家与我们进行春招合作；合作发文最多的企业是宝洁，在春招、秋招、暑期实习、日常实习方面都有合作，还有他们这两天办的商赛，我们都进行了宣传；投递简历最多的企业是网易，共收到超过5000份简历。为什么呢？因为网易除了杭州总部与我们合作以外，还有网易游戏、网易云音乐、网易有道、网易考拉等多个业务的分公司都与我们进行合作，这在互联网行业比较普遍。还有就是地产行业，很多地产公司除了总部与我们合作宣传，区域分公司的HR也会找到我们，希望我们帮他们招募人才。从成本与效果方面考虑，越来越企业愿意进行空中宣讲会，爱思益帮很多知名企业做了很多场。今年4月份帮玛氏做的空中宣讲会是参与人数最多的，参加人数1000多人。2018年最早进行秋招合作的企业是苏宁，7月2日，我们帮他们做了宣传推文。
字节跳动是秋招推文阅读量最高的合作企业，达到了20000+。 2018年建立社群最多的企业是华为，7月初，我们为华为进行了秋招的宣传，通过新媒体运营的方式，帮助华为建立了146个微信群，成员加起来超过2.7万人，这其实是非常惊人的数字，也是我们值得骄傲的成功案例。最后一个是我们创新的，也是业内首创的线上集体招聘活动。在2018年春招时，我们发现有些企业很好，但是放出来的岗位不太吸引人，于是我们集合多家企业优势岗位进行集中式宣传，一篇推文出来阅读与转发量非常火爆，因为有60多个企业推出了优质岗位。当时有3万多位同学进群，最后收到了至少5000份简历，这是我们的"留学生名企Offer节"。我们也会做了某个行业的Offer节，当时也做了2018年应届生最后一场招聘会，都是线上的方式。
畅谈工作感受：切实帮助企业与年轻人
在与企业建立合作的时候，很多HR朋友会问我：为什么爱思益希望与企业展开合作，你们又不赚企业的钱，为什么要合作？我想说，因为我们从创业的第一天起，就知道我们要做什么，那就是
"帮更多的同学更容易地找到更合适的工作。"以我们必须了解企业，才能让同学更了解企业，才能让同学们做出更符合内心期待的求职选择，更好地进行求职规划和准备，从而找到更适合自己的第一份工作。五年来，我们努力帮助每一位找到我们的同学，在这个过程中，我们也默默做了另一件事，那就是"帮更多的企业更容易的找到更合适的人才"。经常有HR对我说"谢谢你给的简历"，而我都会说回复"谢谢你给这位同学机会。"这是一件企业、学生、还有我们能够共赢的好事。职前教育行业也许还年轻，也许还有很多问题，但它的价值已被验证，它的市场已被验证，无论外界有多少声音，他都将在所有同学和企业的关注下迅速成长，不断开枝散叶，成为像语培、留学、考公、考研等一样的参天大树。为什么更多的HR选择爱思益作为人才合作伙伴？
校招HR工作需求主要有两点，一个是校招人才招聘，一个是雇主品牌。人才招聘方面，主要考虑学生资源、响应速度、培训质量与品牌影响等；雇主品牌方面，主要考虑文案质量、宣传渠道、品牌形象、合作成本等。我会重点阐述文案质量这部分。有一位华为的HR看到我们帮华为做的宣传之后，对我说，你们的文案写得太好了，能够戳中学生感兴趣的每一个点，整个文案面面俱到。我对他说，我们确实更懂同学们，尤其是我们平台和社群里的同学，道理很简单，因为他们是我们的客户群体，关注他们，了解他们，是我们全公司所有部门的每一个人每一天最重要的工作。
2018年第一个与我们合作的企业是链家。当时链家的HR对我们说，很多同学对链家的印象都来自于街边的门店，90%的同学提到链家就会问是不是要去卖楼，对此他很苦恼。其实当时链家已经是运用互联网思维运营、靠技术和数据驱动的新型企业了，对人才也是极度渴求。于是我们就想着一定要让同学们了解真实的链家，帮链家去除固有的一些"标签"。对链家进行了深度的挖掘，从薪资福利、晋升机制、团队实力、工作环境、企业文化等多个角度进行了客观的展示，文章一经发出，大受关注。
在今年春招的时候，我们了解到强生的制药业务和医疗器材业务缺简历，于是我们在文案里重点讲述了强生在制药和医疗器材的业务现状和发展潜力，鼓励大家多投这两个业务的岗位。比如今年秋招结束之后，某四大的校招HR对我们说，他们需要理工科背景有编程基础、会.net架构、会VBA的同学。于是我们在宣传的时候也特地强调了这一点，最终他们收到了不少符合要求的简历。
解决年轻人求职困惑，我们一起加油
平时除了对接企业，我们也会接触很多的同学，我们很愿意与他们交流，了解他们的想法，还有他们的苦恼，我们经常收到同学们求职过程当中向我提出的问题，比如"我要进金融行业，但金融行业今年不招人怎么办？""我的实习经历和目标求职方向不匹配怎办？"" 秋招的时候，我还在国外上课该怎么办？""没接到HR电话，打回去是总机怎么办？"等等。很多同学寒窗苦读十几年，最终在求职的时候一筹莫展，没有任何头绪。这是因为求职过程当中没有课本，没有人教他如何找工作，也没有人给他时间学这些东西，所以求职规划变得非常重要。今年五月份，有一位在比利时学计算机的同学找到我们，因为他因为时差问题错过了因特尔的面试。后来我们帮助他和因特尔的HR建立联系，进行对接。这样的情况非常多，这位同学也说爱思益拯救了他，帮助没有求职经验的人才。其实很多企业也在找这样的优秀人才，这是一个信息壁垒，我们要做的就是
打破信息壁垒，让信息互通，或者给他们更多的建议，帮助双方对接，从而减少资源的浪费。2018年是爱思益求职大规模与企业合作的第一年，这一年我们做了非常有勇气的创新与探索。大家可以看到我们的专业性、前瞻性，我们的价值观，还有我们的使命感。2019年我们也希望有更多的HR，更多的企业能够加入我们，去帮助求职中的同学，避免人才的流失，2019年我们一起努力！
我的分享到此结束，谢谢大家！
