1月11日晚，愛思益求職2019DOT100年度盛典成功舉辦。愛思益求職商務合夥人趙路先生現場發表了精彩演講，分享了愛思益求職2018年在企業合作方面做出的突出成績以及2019年新的規劃與展望。
以下是演講實錄：
大家好！我是愛思益求職商務合夥人趙路，也是公司的商務總監，主要負責與企業HR、高校學生組織進行合作。今天到場的嘉賓當中有80多位HR，還有20多位來自海內外各大高校的老師和學生組織代表，都是一年來與我們有過合作的朋友。平時工作中，我們都是線上交流，今天我想趁DOT100這個重要的機會，把大家聚到一起面對面進行交流。接下來我會分享2018年愛思益在企業合作方面做出的成績，以及2019年將在企業合作端做出哪些工作。
2018年愛思益企業合作成績
首先，我想用一些數字回顧一下今年愛思益企業合作的成績。截止到2018年最後一天，通過愛思益進行全職或實習招聘的企業超過680家，一共收到簡歷超過12萬封。僅看2018年的秋招，就有270家企業在我們的公眾號"愛思益求職"、"互聯鏢局"、"留學生求職報"發佈了校招宣傳推文，這270篇推文的閱讀量總量超過了182萬，也就是整個秋招季，至少有182萬人次通過我們瞭解到各個企業的秋招信息。不過要說的是，秋招的時候大部分企業都是開的網申，我們沒有收到簡歷，所以有多少同學看到我們的推文後做了網申，是沒辦法統計的，不過肯定是個不小的數字。
2018年企業合作經典案例
2018年愛思益求職有很多企業合作的經典案例，這些都是企業合作端非常成功的。2018年最早與我們建立合作的企業是鏈家，3月份，鏈家與我們進行春招合作；合作發文最多的企業是寶潔，在春招、秋招、暑期實習、日常實習方面都有合作，還有他們這兩天辦的商賽，我們都進行了宣傳；投遞簡歷最多的企業是網易，共收到超過5000份簡歷。為什麼呢？因為網易除了杭州總部與我們合作以外，還有網易遊戲、網易雲音樂、網易有道、網易考拉等多個業務的分公司都與我們進行合作，這在互聯網行業比較普遍。還有就是地產行業，很多地產公司除了總部與我們合作宣傳，區域分公司的HR也會找到我們，希望我們幫他們招募人才。從成本與效果方面考慮，越來越企業願意進行空中宣講會，愛思益幫很多知名企業做了很多場。今年4月份幫瑪氏做的空中宣講會是參與人數最多的，參加人數1000多人。2018年最早進行秋招合作的企業是蘇寧，7月2日，我們幫他們做了宣傳推文。
字節跳動是秋招推文閱讀量最高的合作企業，達到了20000+。 2018年建立社群最多的企業是華為，7月初，我們為華為進行了秋招的宣傳，通過新媒體運營的方式，幫助華為建立了146個微信群，成員加起來超過2.7萬人，這其實是非常驚人的數字，也是我們值得驕傲的成功案例。最後一個是我們創新的，也是業內首創的線上集體招聘活動。在2018年春招時，我們發現有些企業很好，但是放出來的崗位不太吸引人，於是我們集合多家企業優勢崗位進行集中式宣傳，一篇推文出來閱讀與轉發量非常火爆，因為有60多個企業推出了優質崗位。當時有3萬多位同學進群，最後收到了至少5000份簡歷，這是我們的"留學生名企Offer節"。我們也會做了某個行業的Offer節，當時也做了2018年應屆生最後一場招聘會，都是線上的方式。
暢談工作感受：切實幫助企業與年輕人
在與企業建立合作的時候，很多HR朋友會問我：為什麼愛思益希望與企業展開合作，你們又不賺企業的錢，為什麼要合作？我想說，因為我們從創業的第一天起，就知道我們要做什麼，那就是
"幫更多的同學更容易地找到更合適的工作。"以我們必須瞭解企業，才能讓同學更瞭解企業，才能讓同學們做出更符合內心期待的求職選擇，更好地進行求職規劃和準備，從而找到更適合自己的第一份工作。五年來，我們努力幫助每一位找到我們的同學，在這個過程中，我們也默默做了另一件事，那就是"幫更多的企業更容易的找到更合適的人才"。經常有HR對我說"謝謝你給的簡歷"，而我都會說回覆"謝謝你給這位同學機會。"這是一件企業、學生、還有我們能夠共贏的好事。職前教育行業也許還年輕，也許還有很多問題，但它的價值已被驗證，它的市場已被驗證，無論外界有多少聲音，他都將在所有同學和企業的關注下迅速成長，不斷開枝散葉，成為像語培、留學、考公、考研等一樣的參天大樹。為什麼更多的HR選擇愛思益作為人才合作伙伴？
校招HR工作需求主要有兩點，一個是校招人才招聘，一個是僱主品牌。人才招聘方面，主要考慮學生資源、響應速度、培訓質量與品牌影響等；僱主品牌方面，主要考慮文案質量、宣傳渠道、品牌形象、合作成本等。我會重點闡述文案質量這部分。有一位華為的HR看到我們幫華為做的宣傳之後，對我說，你們的文案寫得太好了，能夠戳中學生感興趣的每一個點，整個文案面面俱到。我對他說，我們確實更懂同學們，尤其是我們平臺和社群裡的同學，道理很簡單，因為他們是我們的客戶群體，關注他們，瞭解他們，是我們全公司所有部門的每一個人每一天最重要的工作。
2018年第一個與我們合作的企業是鏈家。當時鏈家的HR對我們說，很多同學對鏈家的印象都來自於街邊的門店，90%的同學提到鏈家就會問是不是要去賣樓，對此他很苦惱。其實當時鏈家已經是運用互聯網思維運營、靠技術和數據驅動的新型企業了，對人才也是極度渴求。於是我們就想著一定要讓同學們瞭解真實的鏈家，幫鏈家去除固有的一些"標籤"。對鏈家進行了深度的挖掘，從薪資福利、晉升機制、團隊實力、工作環境、企業文化等多個角度進行了客觀的展示，文章一經發出，大受關注。
在今年春招的時候，我們瞭解到強生的製藥業務和醫療器材業務缺簡歷，於是我們在文案裡重點講述了強生在製藥和醫療器材的業務現狀和發展潛力，鼓勵大家多投這兩個業務的崗位。比如今年秋招結束之後，某四大的校招HR對我們說，他們需要理工科背景有編程基礎、會.net架構、會VBA的同學。於是我們在宣傳的時候也特地強調了這一點，最終他們收到了不少符合要求的簡歷。
解決年輕人求職困惑，我們一起加油
平時除了對接企業，我們也會接觸很多的同學，我們很願意與他們交流，瞭解他們的想法，還有他們的苦惱，我們經常收到同學們求職過程當中向我提出的問題，比如"我要進金融行業，但金融行業今年不招人怎麼辦？""我的實習經歷和目標求職方向不匹配怎辦？"" 秋招的時候，我還在國外上課該怎麼辦？""沒接到HR電話，打回去是總機怎麼辦？"等等。很多同學寒窗苦讀十幾年，最終在求職的時候一籌莫展，沒有任何頭緒。這是因為求職過程當中沒有課本，沒有人教他如何找工作，也沒有人給他時間學這些東西，所以求職規劃變得非常重要。今年五月份，有一位在比利時學計算機的同學找到我們，因為他因為時差問題錯過了因特爾的面試。後來我們幫助他和因特爾的HR建立聯繫，進行對接。這樣的情況非常多，這位同學也說愛思益拯救了他，幫助沒有求職經驗的人才。其實很多企業也在找這樣的優秀人才，這是一個信息壁壘，我們要做的就是
打破信息壁壘，讓信息互通，或者給他們更多的建議，幫助雙方對接，從而減少資源的浪費。2018年是愛思益求職大規模與企業合作的第一年，這一年我們做了非常有勇氣的創新與探索。大家可以看到我們的專業性、前瞻性，我們的價值觀，還有我們的使命感。2019年我們也希望有更多的HR，更多的企業能夠加入我們，去幫助求職中的同學，避免人才的流失，2019年我們一起努力！
我的分享到此結束，謝謝大家！
