過去十年是電商行業風雲際會的黃金時代。作為工業電商來講，離0MO(OMO即Online-Merge-Offline，是線上線下的全面整合，線上線下的邊界消失)還有多遠的路要走呢？6月6日，阿里巴巴首次推出工業採購節。這是行業內為數不多以平臺買方為核心客戶，採購場景為主的促銷活動。
事實上，就當下的工業電商整體交易環境來看，仍處於O2O試水階段。雖然群內採購已經被應用，但由於各類工業採購群內的准入制度大多是由群主自己判定，因此被騙、賒賬賴賬現象嚴重。所以，目前仍舊有很多傳統企業的採購在依靠強關係“朋友介紹”的方法來展開交易。
其實，這是由工業品市場特性決定的。工業品定價不透明，人為干預弊大於利：與民用品賣家可自己控價相比，工業品的定價往往受鋼材原材料進價等諸多方面的影響，大多不夠透明。買家只能自己去詢價，詢的次數多了，自然也就瞭解了行價到底是多少。在這種情況下，如果人為進行干預，無異於擾亂市場，甚至還會遭到業界的排斥。
工業品消費偏理性，不可能瞬時交易：除了定價不透明以外，工業品消費往往偏重理性，很多企業都是按需來進行採購。即使工業品價格再便宜，採購者也只能一層層上報，等批准後才能實現購買。
智造系統由原先型的能量驅動型轉變為信息驅動，要求製造造越來越智能。而隨著移動支付的普及；線上＋線下成了流量獲取的新趨勢；真實物理世界的數據化以及AI推動出行、零售、教育、生產等領域的全面自動化，驅動“OMO”時代到來。
如果OMO被廣泛應用，那麼採購方就能夠清晰地看到生產、倉促、物流，等一整條生產線。享受到線上、平臺（PC和移動）、線下，三維一體全時空的服務體驗。
具體表現在：
更瞭解客戶：客戶檔案，與客戶鏈接
更瞭解設備：生產計劃，檢修計劃
更瞭解行業：行業大數據
計算更精準，預測更準確
工業物聯網，全天候24銷售監測運行，做到預測性運行。
