福建人陸正耀走過的“野路子”

福建是一個神奇的地方,外地人喜歡稱“福建人”為“胡建人”。而且還有廣東人喜歡吃“胡建人”的梗,但除此之外,還有一連串互聯網的神奇故事。

因為福建省一直是中國互聯網的風水寶地,從這裡走出去的有全球最大獨角獸公司,估值1千億美金的字節跳動創始人張一鳴,以及當今中國第三大互聯網上市公司-美團的創始人王興。當然還有瑞幸咖啡的陸正耀,趣店的創始人羅大,即羅敏。

福建人陸正耀走過的“野路子”

1969年,陸正耀生於福建省屏南縣,1991年畢業於北京科技大學電氣自動化專業,畢業後在石家莊做了2年公務員,後來辭職闖蕩北京中關村,做的是通訊產品代理的生意,5年時間居然做到了阿爾卡特、朗訊在中國最大的代理商,賺的盆滿缽滿,隨後移民加拿大。

可惜加拿大--好山好水好寂寞,他懷念當年創業的日子,機緣巧合,有一次他在加拿大的高速公路上車子拋錨了,一個電話打過去,美國AAA公司很快派來救援車輛,AAA公司無微不至的服務讓他驚訝不已,仔細研究AAA的商業模式後,陸覺得非常適合引入中國。

福建人陸正耀走過的“野路子”

於是2005年3月,時年35歲的陸正耀在中國正式成立UAA公司(聯合汽車俱樂部),運作模式參考當時已經很火的攜程旅行網,攜程是在後端整合酒店資源,前端用網站等發展會員,靠高效率對接資源從而收取佣金,UAA是在後端整合汽車救援網點、4S店等資源,前端發展會員,然後收取佣金賺錢。

UAA成立後,陸正耀在市場拼命砸錢投廣告,當時光北京就砸了幾千萬,2006年6月UAA接受了聯想投資等機構800萬美元的投資,當時主導此次投資的是聯想投資董事總經理劉二海,他也是後面瑞幸咖啡的主要投資人。

福建人陸正耀走過的“野路子”

經過幾年的折騰,雖然UAA沒有讓陸正耀掙到錢,但幫他積累了220萬的註冊會員,互聯網行業的定律就是,只要你有流量就不愁沒錢掙,早期QQ也是這樣,積累了海量用戶,後面靠QQ空間和QQ遊戲掙錢。如何另闢蹊徑賺這批會員的錢呢,陸正耀想來想去想到了出租汽車。


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