最近直通車改版，出價系統改版，增加銷量明星部分的操作。看到很多大神都在寫這個東西，由於我自己也根據店鋪進行實操了一下，簡單的講解一下~不對的地方歡迎指出，共同學習。其實現在淘寶進一步的改變增加銷量明星，也就是增加對大部分類目只是增加了一部分的流量入口，對於需求個性化流量的店鋪其實可能效果也不會那麼好。對於標品類目的影響相對就大一些了。（出價系統改版的時候，那一段實際，出價系統紊亂了，各種沒法卡位，不會只有我這樣吧？）
什麼是個性化流量？
所謂的個性化流量簡單的說也就是說通過人群可以我們人為控制的流量，但是銷量明星就是非個性化流量。也就是沒有人群可以控制，只能在銷量排序中去卡位置，對於標品來說這是極大的好事，但是對於非標品來說的話，就有點食之無味，棄之可惜的感覺了。
但是據官方的回答，目前來說，銷量明星對於性別這塊系統還是有一定的篩選區分的。
官方的東西我就不多說了，都有介紹，很多大神貌似也都有寫，自己去翻翻看看，這裡只寫一點關於自己的一些實操的經驗，分享一下。
1流量小，點擊率高。
試過銷量明星的店鋪，大部分類目可以說他的點擊率都會非常高，至少是比標準計劃推廣要高的，流量小就進一步說明了展現小。從而可以判斷，排除自身詞的環比競爭之外，現在很多人已經不習慣用銷量去排序購買商品了，我現在也是習慣直接默認順序購買了。（銷量明星是根據詞的銷量排名計算，不是總銷量）當然也不排除是銷量明星剛推出，淘寶故意限流測試的原因。
2轉化率高低分明
就目前我瞭解的情況下，在標品的店鋪裡面，銷量明星的轉化率是相對比較高的，但是在非標裡面，轉化率一般情況下是比較低的。低客單價的還好一些，同樣的也是標品的銷量明顯點擊率的提升也是要比非標品明顯很多。（不要忘記半標這一說，所以不要絕對的判斷自己的寶貝是標品還是非標）
這個可能就是把因為非個性化流量，和個性化流量之間的區別，雖然系統暫時還是給系別人群去區分了一下，但是不管如何，絕對的非標品直接去卡位即使在我們的標準計劃裡面都不是太好做吧~
3計劃衝突
大家應該都知道，我們正常操作計劃的時候詞和詞之間會有衝突，標準和智能都會有衝突，（最基礎的規則了，我就不多說了。）但是因為銷量明星是根據銷量排序出來的，而其他搜索推廣是默認排序下來生成，所以不會對標準計劃造成衝突，大家可以放心去測試。
4 點擊均價低
這個只能說是大部分類目是這個情況，畢竟有些車的基礎比較好，可以託價到比較低，但是就目前來看大部分類目的PPC都會比標準計劃的要低一些。（畢竟競爭要小很多了）。
銷量明星也同樣有質量得分，分值的構成和標準計劃也是一樣的，所以分值也會直接影響到你的扣費以及位置的競爭出價，所以不要盲目的去說銷量明星很貴。
5 選詞+創意
上面說過銷量明星是根據詞的銷量排名去統計的，所以很多可能我們在標準計劃已經測試好的詞，並不一定能排名上，所以在選詞方面，Z先生建議符合的詞可以重新扔進去看看，系統有提示是否有展示機會。同樣的道理詞有變化，並且沒有人群所以，創意也可以相應的改變。可以再去重新測試下創意。畢竟點擊率越高越好，這點沒毛病。
（關鍵詞銷量top10的商家可以競爭第1的展位，關鍵詞銷量top11-20可以競爭第11的展位）
6可控性小
本身淘寶推出銷量明星的時候就說了，是為了獲取更多流量卡銷量首屏而誕生的，所以人群是不可能的了，估計以後也不太可能了。匹配必須默認精準，能調整的也就只有時間，地域，出價，創意。（這樣看，對於標品是極好的）
7質量得分還能影響什麼？
萬變不離其宗，目前來看的話，養詞的構成和標準計劃是完全一樣的，估計養詞的影響因素也應該差不多。因為出來的時間比較短，Z先生自己也沒有太多的測試結果，所以暫時Z先生也不敢妄言，但是因為有沒有機會展示是根據詞的銷量排名，這個分值可能更多的是影響我們的扣費以及出價吧。
（目前待定，有知道的朋友可以留言交流一下。）
8除重問題
除重就是除掉重複的主推，除重一般是除直通車和搜索的創意，但是據官方說銷量明顯的位置和自然搜索的排序位置，是升艙的概念，也就是說，銷量明星位置展示後，自然搜索排序的位置是不展示的，是從原來的銷量的排序位置直接易懂到第一或者第十一的位置。也就是說和創意沒有關係了，不管如何都會除重？（目前看貌似是這樣，Z先生自己搜索的了半天也沒找到，這個也不太好找）各種利弊，自己權衡吧~
從這個角度去看待的話，部分店鋪做這個確實有點坑，但是不做，位置又不是你的了。比較無奈~~~
總結一下：
目前來說，當前的銷量明星的效果因店鋪而異，因產品詞而異，所以每家店鋪的效果差別會比較大，進一步說，因為流量較小，又不和標準計劃衝突，一般來說對我們店鋪造成負面的影響較小，所以不管好與不好，建議大家都去測試一下看看。
當然我這裡說的只是大部分的情況，畢竟銷量明星這個東西出來的時間還不夠久，加之每款產品根據自己成交的詞銷量去排名計算，所以每款產品看到的數據可能都不同。目前只能寫這麼多，後期如果再有好的經驗再來和大家分享~
