2016年，溜溜果園旗下單品溜溜梅的出現開啟了中國青梅零食新產業，短短三年的時間成為年銷20億顆的產品。產品熱銷吸引眾多經銷商搶代理，搶市場，而跨地區竄貨的行為也早已成為行業的通病，每個企業都面臨著這一難題，溜溜果園也不列外。
用行動剷除竄貨毒瘤
近日，溜溜果園銷售公司發佈公開文件《關於微山縣欣勝商貿有限公司違規處罰通報》，公告對此次事件進行了簡單概述：經江蘇南京市場經銷商反饋終端出現外地貨源竄貨現象，經業務人員走訪發現反饋並取證，對產品核實後確認微山縣欣勝商貿有限公司在南京市場有違規流竄貨行為。
溜溜果園依據公司規定對上述商貿公司給予了系列處罰，並取消了其季度返利的資格。從中我們可以看出企業對於竄貨是零容忍的態度，竄貨帶來的不是業績而是自己市場流失。但竄貨想必絕非經銷商本意……
經銷商的苦，誰知道？
這幾年經銷商被迫轉型、放棄品牌代理、倒戈競爭對手的現象越來越多。
是經銷商急功近利，只看到眼前利益賺快錢？還是經銷商目光短淺，沒有長遠發展眼光？事實上，越來越多的經銷商出現上述現象，廠家也有一定責任，納食通過百度訊息獲悉，2019年裡溜溜果園產品淨利下滑、上市後遭遇諸多質疑等等，勢必高層在戰略中提升業績是關鍵，隨之經銷商面臨業績任務！
明明做得好好的品牌，好好的市場，廠家業務突然告訴你，明年的任務提了，價格漲了，政策變了。未經任何商量，制定出無法完成的任務，完全不合理的政策。經銷商剛要辯解，廠家說你不做我就找其他家，堵得你啞口無言。廠家認為品牌大了，市場穩定了，總能選到更合適的經銷商。
被換掉的經銷商憤怒之後，猛然驚醒，原來自己辛辛苦苦培養的市場，是給別人做了嫁衣，給別人養了孩子。換一個經銷商，市場還在持續，而自己再也沒了機會。經銷商被逼無奈，不得不換品牌，不得不和競品合作。有實力的經銷商自己做品牌，更有經銷商放棄快消品，轉行做其他生意。都說經銷商是牆頭草，事實上經銷商的搖擺完全取決於廠家的管理，完全是被逼無奈！
每一次換業務，換營銷總監，換管理層，政策就要換一次。無論上任領導政策多麼合理，新班子肯定會有新的套路。一直延續上任政策，政績怎麼凸顯？怎麼顯出自己的能力？經銷商被擺來擺去，只能成為牆頭草。
小編認為應該把經銷商看成客戶，而不是賺錢機器。對經銷商好點，他們真的不容易，幫助你把市場做起來，把品牌做起來，把銷量業績做起來，就是企業的再生父母。
