“原价1399元的五粮液大酬宾，不要1299元，不要1199元，只要990元，走过路过不要错过。”这是朋友圈里一位白酒经销商马先生发出的广告。
据经济导报记者了解，疫情对酒业的影响超出大多数人的预期，不少经销商的资金链遭遇考验。随着状况日渐好转，为了走出资金紧张的阴影，不少经销商通过降价的方式回笼资金。
受访人士指出，白酒行业价格战或一触即发。
降价促销只为“活下去”
“没办法，只为了能活下去。”马先生解释说：“现在每一睁眼就发现背着2000多元的债，压力很大。房租再加上水电、员工工资等，一个月的费用就在6.5万元左右，平均下来一天就是2000元。”
“现在虽然已经开门营业，但销售情况依旧很差。每天的营业额不到2000元，就更不要说利润了。”马先生说道，“虽然说易货方式是去库存的办法，但我不能拿酒顶员工的工资、顶房租、顶水电费吧，只能是现金交易。只有活着才是胜利。”
马先生告诉经济导报记者，酒企已复工复产，酒商也基本复工，但由于消费还暂未恢复，市场动销迟缓，大部分酒企、酒商积压大量的库存，资金压力极大。而国外的疫情爆发，将进一步延长。
虽然餐饮食堂已解禁，但酒水聚饮消费的场景还是不具备，消费者恐慌心理未散去，且喜宴、婚宴、年会等消费场景依旧被禁止。“突如其来的疫情打乱了整个市场的运转节奏，在白酒本该消费的黄金季节，业务却基本停滞。库存积压，将直接影响第二、三季度业绩增长，甚至影响到2020年一整年的销量。”
据经济报道记者了解，在市场上，五粮液的售价从900多元到1100元不等，990元一瓶并不是最低价。
在有些天猫旗舰店里，整箱购买八代经典普五的价格为6309元，折合单瓶约1050多，普通版五粮液的价格竟然低至889元一瓶。而在天猫会员店，七代普五的售价仅为869元一瓶。
价格战或快速“拉开大幕”
经销商库存大且出货困难，会有一批厂商绕过经销商做宴席销售的同时拓展社群直销新渠道、加大团购等渠道销售，大量分流导致经销商更加困难。“更为重要的是，部分经销商经营状况持续恶化、低价抛货、市场价格穿底，此外不排除部分厂商选择在终端加大促销力度。”
在互联网白酒分析师看来，痛失春节旺季，让整个酒业都期待疫情之后找回损失。在这样的情况下，企业之间陷入了存量竞争的厮杀，供需关系发生变化时，价格战或许难以避免。
