來畫CEO 魏博
葛嶺錄·人物記
撰文｜管丟丟 鄭詩蘊
排版｜金朝愛在
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故事是從逃離開始的。
魏博的第一份工作是在北京一家銀行當櫃員，每天存錢取錢，枯燥、單調，他很不喜歡這份工作。
一年的時間，他過得煉獄一般。
2015年初，他辭職了。一心想要逃離北京，選擇南下去到深圳發展。
父母多少有些氣憤，不能理解他為什麼放著安穩的工作不要，非要去深圳。
辭職的第一天魏博回到家鄉長春和父母告別，第二天魏博就帶著收拾好的行李出發了，他清楚的記得那天長春下著雪，父母開車送他到機場，父親臨走囑咐他，要混出個樣子再回來。
魏博沒什麼離愁傷感，他早就開始期待深圳的生活了。
來畫辦公區展示
他的第二份工作還是和銀行相關，在深圳市前海金融管理學院做金融培訓師助理，給銀行職員做培訓。
魏博對演示動畫領域一直有濃厚興趣，大學時他和幾個同學一起創建了Prezi中國社區，兩年時間積累了500多萬的用戶。
Prezi是一款可以替代PPT的演示工具， 魏博引以為豪的是他可以用Prezi把PPT做得精美，如今這份工作使用最多的就是PPT。
憑藉著對演示的執著與熱愛，很快他就獲得了成績，成為最年輕的金融培訓師。
有次他拿著標準課件為平安銀行的員工們培訓平安保險產品，但複雜繁瑣的保險概念，在場沒有幾個人聽得明白。
於他這是鮮少出現的情況，魏博挺沮喪的。經驗豐富的導師建議他打破常規用Prezi來做演示。
結果他拿做出來的動畫向別人講解時，很多人一下子就懂了。
如果有比PPT更好用、更方便、表達直觀的工具，一定會有市場。
很多人鼓勵魏博創業，在此之前他從未有過創業的念頭。
來畫為《三體》製作手繪視頻
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從2013年開始，玩家陸續進入短視頻領域，經過幾年的探索，各自走上了差異化道路，有生產內容的平臺，也有以個性化工具為方向的平臺。
到了2015年，短視頻市場諸侯割據、競爭激烈，但在同一年成立的來畫並沒有感受到市場的血雨腥風。
來畫為《火星情報局》所做動畫
和許多想要改變世界的創業者不同，魏博的想法很實際。
宣傳是所有企業不變的剛需，比起文字宣傳，視頻宣傳觸及的用戶更多。企業本來就有這個需求，所以他們會有付費意願。
2015年7月，在八卦嶺的城中村，魏博開始了他的創業之路，成立來畫視頻，選擇特色的手繪動畫切入。
第一單生意來自於當時的培訓客戶平安銀行，從策劃到文案撰寫，再到製作，魏博用了兩週時間。
最初來畫的客戶都是熟人介紹找來的，不成規模。
情況有所變化是做完《三體》。
來畫為《快樂大本營》所做動畫
團隊四個人用了一週時間，結合遊族的漫畫，推出了《三體》手繪視頻，90萬字左右的小說來畫僅用不到5分鐘就講述了三體人和地球人戰爭打響的全部背景。
該視頻被中央電視臺新聞頻道播出，引起了許多人的關注，也為來畫帶來源源不斷的訂單。
此後來畫發展迅猛，一兩個月搬一次家成為常態。
辦公地的變遷也見證著來畫的發展，從城中村到阿基米孵化基地，再後來到深圳大眾商務中心寫字樓裡擁有400平方米的辦公室。
來畫與新華社達成合作
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魏博一直想把來畫做成中國的Prezi，讓做視頻像做PPT一樣便捷。
傳統動畫製作週期長、投入人力多、收費偏高，在微軟的指導下，來畫研發出了核心動畫引擎，以人工+機器結合的形式定製手繪視頻，能夠智能識別用戶隨手的塗鴉，自動實時校對、修正線條、形狀，並提供與之相近的素材圖片供用戶選擇。
來畫還與科大訊飛合作，推出了智能配音技術，用戶可以輸入文案，付費選用庫中的明星聲音，可以調節語速等，一鍵完成工作。
最終，來畫將製作週期縮短至傳統動畫的五分之一，成本僅為傳統動畫的十分之一。用戶無需繪畫技術，就能在5分鐘內做出一個簡單的手繪視頻。
基於企業用戶的傳播需求，來畫還推出營銷推廣功能，中小企業也可實時查看視頻傳播大數據，追蹤視頻營銷效果，實現大流量效果營銷。
魏博還積極與多個品牌方進行IP運營戰略合作，目前來畫已與知乎劉看山、同道大叔、《快樂大本營》、《火星情報局》等熱門IP及網綜聯手推出了動畫短視頻欄目。
這期間會有一些教育機構主動找到來畫進行合作，魏博發現動畫賦能教育也是有機會的，很快就在STEM教育領域找到了切入口。
來畫的動畫製作課
來畫推出了來畫WEB端手繪動漫創作平臺、來畫動漫APP（iPad版）及少兒動漫課程，已與全國3000多所中小學和培訓機構達成合作，擁有420萬學生老師用戶。
2018 年 1 月發佈付費模板及付費會員，目前來畫已擁有100多萬中小微企業用戶和650多萬個人用戶。
2018年，來畫針對C端的產品體系形成，擁有web端在線創作工具、Win10通用應用平臺、來畫視頻APP三大主推產品。
來畫已產出1818萬部作品，成為抖音動畫類視頻主要來源。
回溯來畫的發展，魏博覺得恰恰是許多做視頻拍攝工具的公司都大力發展C端，認為市場很大，而來畫從創立之初起就立足B端市場，與大企業合作發展定製業務。
即便今天，來畫發展C端市場，也依舊不追求龐大的用戶數量，更看重真正會付費的用戶。
在這一點上魏博從來沒變過，企業無論怎麼樣，一定不能虧錢。
來畫的動畫製作課
對話來畫魏博
葛嶺錄：來畫拿融資一直很順，有人評價你是一個融資能力強的人。
魏博：融資也沒有大家想象的那麼順，其實這跟行業有關，趕上短視頻爆發，相對來說順利。
葛嶺錄：一開始你規劃的核心場景有哪些嗎？
魏博：一開始我想到的核心場景只有企業宣傳，慢慢地各行各業都用起來了。來畫是一家以技術作為驅動的短視頻公司，你可以理解為中國的Prezi，是個通用型的產品，可以賦能給很多行業。
葛嶺錄：來畫已經發展穩定的業務有哪些？
魏博：高端定製視頻和平臺軟件收入。
葛嶺錄：你當時選擇以2B去切入，是基於現金考慮嗎？
魏博：那個時候確實窮，融的錢又不多，還是要先保證有收入。市場上做拍攝工具2C的有幾百款，競爭非常慘烈，用戶雖然很多但大多都是賠錢的。
葛嶺錄：這和你之前在銀行的工作有關，格外注重現金流。
魏博：在銀行待久了的人，都會有很強的風險意識。
來畫與天貓合作所做動畫
葛嶺錄：有投資人認為來畫就是幫別人做項目的，沒有什麼想象力。
魏博：這個誤解一直都有，他們還是有些看不懂這個行業。來畫做視頻，但不僅視頻，實際上產品是跟服務在一起的，有些企業希望做定製，有的還有傳播的需求，這是一個完整的產業鏈。
葛嶺錄：你過了尋求別人認可的階段了嗎？
魏博：我覺得還沒有。一個人做任何事都需要認可，比如上個階段有投資人不認可我，這個階段我拿到投資了，不認可我的人也開始認可我了，但是下個階段也許還會有不認可我的人出現，還是要努力做。
葛嶺錄：你說過來畫未來可以替代傳統的廣告公司。
魏博：來畫肯定替代的是廣告公司。只要我們的技術不斷改進，越來越多的人可以自己做視頻，替代廣告公司大有希望。
葛嶺錄：按照這個邏輯，來畫的對手其實是拍攝類視頻公司。
魏博：你看抖音上涉及到科普、知識類解讀、政策分析、歷史、天文、地理解讀、二次元等話題，動畫類視頻佔據了巨大優勢。
拍攝類視頻能做的動畫也可以做，而動畫類視頻能做的部分拍攝類視頻做不了，我覺得這不是問題。
來畫為深圳特區所做動畫
葛嶺錄：你把誰視作同行？
魏博：來畫在中國是沒有同行的，整個中國市場上沒有第二家像來畫這樣用手機就能做動畫的公司。
葛嶺錄：C端對於個性化的接受程度是很高的，來畫怎麼發展C端？
魏博：我們已經在B端驗證了創作動畫視頻的可行性，反正國內也沒有人跟我們競爭，我們不追求量，看重的是C端的付費用戶。
葛嶺錄：來畫積累的壁壘是什麼？
魏博：來畫有獨立研發的動畫引擎，有龐大的有版權的素材庫，有供普通人可以輕鬆生產出動畫視頻的編輯模式。我們積累了將近5000多萬張動畫類素材，素材越多，用戶用起來越簡單。
點擊觀看來畫為頭頭是道三週年所做動畫
葛嶺錄：現在教育也是來畫發展的一個分支，發展教育是基於內容還是工具？
魏博：我覺得是技術加內容在一起來做，你要把很多課程變成模板才能給孩子們去用，我們已經有420萬的用戶了。
葛嶺錄：如果來畫失敗了，你覺得是什麼原因導致的？
魏博：第一，過度擴張。如果對現金流沒有良好的控制，很容易失敗。第二，如果業務沒有做穩定就發展新業務是不太明智的。
葛嶺錄：來畫最終發展的目標是什麼？想過上市嗎？
魏博：上市不是最重要的，最主要還是公司穩定發展，有足夠多的現金流，等到符合上市標準的時候，自然水到渠成。不要太急，也不要太樂觀。
