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今天我收到一封看起来很无助又无奈的信件，内容不外乎是告诉我说：他在银行买了ＸＸＸ商品，后来才发现费用率高到吓人，问我还要不要继续持有？然后接触到的一些与＂金钱有关的专职人士＂，在跟他们购买商品之前都还蛮客气，但缴完钱买完商品后就......变成孤儿没人理了。
还有一封信是说：现在网路上的理财课程超级多，他是个爱好学习的人，但是输入了一堆的结果是——还是不知道从何开始。
01 第一封信回复
针对第一封信，我的回答如下：
为什么常常在买完金融商品之后，从业人员就不见了或者是客户自己会感觉像孤儿呢？
答案是：其实是因为连从业人员自己都不知道怎么办？
在过去我还在金融业的时候，销售完金融商品达到业绩目标之后，我会开心个好几天，但是当产品绩效的表现不如预期，客户来问为什么会跌？怎么办？现在涨了，要不要卖？或是一些细节的时候，我其实是感到恐惧的。
这就是我之前说过的＂担着卖白粉的风险，拿卖面粉的利润＂。
我相信所有从业人员都不希望客户赔钱，但市场的波动是没有人可以预测的。再来就是现在金融业的佣金普遍低，谁都不愿意为客户的赚赔承担责任，况且法规也不允许。
所以比较负责的从业人员，会去找各种报告来给客户参考，然后安慰客户。
但也有从业人员真的就是会找不到人了。原因就是在于，在做投资决策的时候，没有先想好整个战略。各种市场上涨下跌情况的出现，也只能随波逐流，到处问别人的意见，导致焦头烂额。
02 第二封信回复
而第二封信提到的问题：现在网路上的理财课程超级多，他是个爱好学习的人，但是输入了一堆的结果是：还是不知道从何开始。
我的答案是：因为理财投资其实没有一个ＳＯＰ或一个模板套用在所有人身上的。
以前有人还会给我建议说：１００万，３００万，５００万，１０００万分别该如何配置，你针对这个出一套课程不就得了。
但这完全行不通，因为每个人的财务目标，对金钱的价值观，遇到的人生难题，通通都不一样，没办法这样套在所有人身上。
而市面上那些低价的课程内容，上了很多会不知道下一步该做什么，是因为针对个性化设计学习地图有一定的难度，市面上能做到的也不多，需要一个一个咨询才能做到位。
这也是我现在开始培养财务建筑师团队的原因，因为我一个人的力量有限。
所以我推出了一个小白理财营的课程，就是要带你从财商意识开始培养起，你才会知道什么是现阶段适合你的，什么是现阶段你不合适的。
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<code>关于作者：颜菁羚 · 港台金融业资深从业15年 · 思考力人生大学创始人 · 财菁会创始人 · 绿点财务建筑学苑、首席财务建筑师 · 华人线上投资理财学苑创始人 · 畅销书作者«80%求稳、20%求飙，低风险的财富法则» 传递正确的理财观念，助你定制专属的财务蓝图/<code>
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