大家都想找到的人物，就是那些會被看作“資源”的人。這種人能夠滿足其他人在某方面的需求，說白了就是能在某件事上幫到大家。
這種人周圍一定聚集著很多想要找他幫忙的人，而他的時間有限，所以發展這樣的人際關係，一定比較難。如果我們把所有希望只寄託在一個人身上，那隻會給自己帶來心理上的壓力，很可能導致事情真的辦不成。
其實，什麼人會被看作人際關係資源，和我們怎麼定義自己的核心目標有關。我有一位朋友，他臨時被叫到杭州開一個會，需要在次日上午八點抵達杭州。但當時他在江蘇的一個小城市，他的秘書聯繫了所有熟人，也訂不到那個時間的火車票。
後來，這位朋友對秘書說：你找熟人是為了什麼？是為了買火車票對吧？你買火車票又是為了什麼？秘書聽了這段話，恍然大悟，趕緊給領導約了一輛出租車，開著出租車硬是連夜趕到了杭州。這個朋友要解決的核心問題是在次日八點到達杭州，而不是找到火車站的熟人。
當他們重新回到核心問題，直擊本質的時候，就把能給自己提供幫助的人的範圍大大擴展了。這個例子很簡單，但對於其他事情來說，道理也是一樣的。
所以在一般情況下，我們想要辦成一件事，往往是要找到一類人，而不是某個人。比如我們要約一本經管類的稿件，可能需要找到一位有分量的企業家或者經濟學家；再比如我們要做一套青少年圖書的營銷推廣，想辦一場線下活動，就要找到附近所有這個年齡的孩子。如果我的朋友想考某個學校的研究生，那麼他就可以選擇去找這個學校相關專業的導師，看看有沒有人願意收他。這樣，我們辦成這件事的難度就會低很多。
想要找到我們需要的那類人，有時候靠單一的網絡搜索引擎不一定辦得到，效率也未必高。這種情況下我們可以找到一個關鍵人物，把他當作搜索引擎，從他那裡獲取有用的信息，再去連接其他人。
那麼，什麼樣的人可以當我們的搜索引擎呢？就是那些認識一大串我們要找的那類人的人。比如我想認識一個醫院裡的大夫，我可能會先找導醫臺的人、開電梯的人去了解情況。我想認識一個街區裡所有愛美的女性，我就先去找這個街區裡的健身教練、美容院。我想認識一個導師，我可能就會先去找他的研究生了解情況。
這些能夠充當你的搜索引擎的關鍵人物，往往比你的目標人物更容易接近，因為他們的時間相對來說更加充裕，也更容易被拉近關係，接受與你的閒談。從他們那裡，你可以瞭解到很多有用的信息。比如哪個大夫更擅長問診，哪個大夫更擅長手術？同樣是導師，哪個導師更加願意迅速做出學術成果，而哪個導師更佛系一些？
事先了解到這些情況，你和目標人物建立聯繫的時候，就會更加順利。
比如在出國留學季的時候，很多同學想要提前瞭解國外的導師，想知道什麼樣的學生，才能入得了導師的法眼。那麼，大家其實就可以在國外碩博論文數據庫裡，查一下這位老師指導過的畢業論文，根據畢業論文，來評估一下自己應該達到什麼樣的水平。也可以請教自己的師兄、師姐，根據往年的經驗，看看他們對這位導師以及這座學校，有什麼樣的看法。這些事前的工作一定會對達成你的目標有幫助。
對人際關係進行挖掘，往往可以從身邊的人開始做起。美國社會學家格蘭諾維特提出了一種理論，把人際關係網絡分為強關係網絡和弱關係網絡兩種。你和身邊的同事、朋友、親戚的關係，是一種強關係；而你和只見過一面的朋友、網友的關係，則是弱關係。強關係意味著你們有共同的生活朋友圈，要面對和處理的問題也是類似的。
比如說你想知道附近的打印店在哪裡，誰家的早餐最好吃，在哪裡可以得到最便捷的停車服務，等等。對於剛入職的新人也是這樣，如果能經常和公司的老員工一起吃飯，就能從閒談中得到不少工作中需要的信息，等真的遇到問題的時候，就能比較容易地迎刃而解。
所以說，經營強關係也好，經營弱關係也好，都不是讓你去做一個功利的人，也不是讓你去討好那些大人物。有時候，能幫你的人可能恰恰是在不經意間認識的。
此外，知道別人遇到的問題，自己可能有一天也會遇到，有利於我們保持好的心態，待人接物的時候更有包容心，也會更願意傾聽別人的問題和煩惱。
與此同時，我們也要特別留意和珍惜身邊的幾類人，無論是在強關係中，還是在弱關係中，他們都應該憑藉自己的個人能力或者性格魅力，成為我們關注的重點。
首先，是“內行”型人物。內行，顧名思義就是熟知內情的人。推而廣之，他知道的內情可以是行業內幕，可以是專業知識，也可以是人們關注的焦點。他們總是能最先接觸到內部信息。當內行發現了連接價值的可能，就會向其他人揭露這一價值。
以前，找到內行給自己指導，是比較不容易的，但現在，有了“在行”這樣的網站，你只要花點錢，就可以把行業專家約到咖啡館裡，和他面談。你所付出的代價，有可能遠低於這些行家付出的時間成本，但你卻可以用這種方式，獲取行家十幾年乃至數十年的行業經驗。
其次，是聯絡員型的人物。這種人自己不一定有多強的專業知識，但是他們善於和人打交道，喜歡交流和溝通。他們交遊廣闊，能夠把掌握的消息和資源第一時間傳遍周圍的整個世界。聯絡員型的人物起到的作用，是把兩個素不相識，但有潛在交往空間的人聯繫在一起。
舉個例子，我能跟陳志武老師合作，就是因為我認識了一位叫岑科的媒體人。如果沒有他，我就不可能跟陳志武老師合作，也不可能跟央視《大國崛起》這部經典紀錄片的導演李成才合作，簽到後來獲得了當年年度財經圖書獎的項目—— 《華爾街》。這樣的關鍵人物，也許是你在某個領域裡非常熟悉的朋友，也許是你在拓展資源的過程中認識的一個夥伴，他本人未必是大名人，但是他了解了你的需求之後，就會給你很多幫助。
最後是“推銷員”型的人物。他們不一定有很強的人際關係圈，但是由於他們自身在情感上的天賦，往往有很強的感染力，能夠讓每個人都接受他說的一切，打消人們的顧慮。
雖然關鍵人物對我們構建人際關係來說很重要，但也不要忽略你的其他朋友。你不知道什麼時候會用到什麼信息，也許一條信息的價值，要到很長時間之後才能顯現出來。
有一次，我要向某位財經作家約稿。我看著他的名字， 突然想到似乎七八年前我和一個朋友聊天的時候，那位朋友曾經提到過他。於是我開始搜索我的微信聊天記錄，發現果真如此。於是我的那位朋友就介紹我們認識了。
搭建人際關係網，要有一種開放的心態。我現在的公司裡，可能有的人獲得了一定的工作經驗之後，他就離開了。有些人會不喜歡自己的下屬或員工離自己而去，尤其是自己花了很多心血培養的、那種自認為跟自己很鐵的下屬，這是人之常情，但我覺得做領導者最重要的就是格局比普通人更開闊，沒必要那麼狹隘。也許他離開你的公司之後，也會成為你在外部很重要的一個搜索引擎。
這些以人為節點的搜索引擎，不僅能幫你找到人，還能幫你避開人際交往中的一些坑。我有一位細心的朋友，他說現在參加同學聚會之前，他都會認真地做功課，瞭解多年不見的老友有什麼人生經歷。如果別人遭遇了人生的坎坷，那麼他就會注意在言談中避開相關話題。比如有的同學在家庭方面走得不是那麼順，就要避免談及另一半。以前可能大家都待在老家，相互都瞭解彼此的情況，但現在可能很多人一年才回去一次，當然就有很多情況是不瞭解的。對老朋友溫柔一些，不要觸及別人的痛處，朋友認為這是現代社交中的一種基本禮儀。
除此之外，想要與你認為重要的人建立新的社交關係前，也需要特別注意運用搜索力。比如在見一個重要人物之前，你需要先做功課。你需要通過種種渠道去了解，他是個什麼樣的人，他喜歡什麼，哪些話題是你可以和他聊的，他身邊的什麼人可以影響他的決策……你把這些信息都調查清楚之後，接下來的工作就會更順利。
總之，在人際關係中使用搜索力，就是把人當作搜索引擎， 把已經建立和積累的關係當作數據庫，以問題為導向進行資 源的開發和整合。在這個過程中，一些具有特殊能力或者魅
力的關鍵人物，會助你一臂之力，讓你的人際交往無往而不利。
《搜索力》作者：劉sir 出品方：六人行圖書
