文|曾憲勇
“一家公司的技術一旦跟不上時代，便很可能被瞬間顛覆。在技術的選擇上，帆軟拒絕泡沫技術，專心攻堅成熟可落地技術。”身為帆軟CEO的陳炎認為這才是一條暢途。
帆軟CEO陳炎：做市場，企業必須有所取捨。
他為記者舉了一個例子，在人工智能當道的今天，有些友商想利用語音識別這個手段進行數據分析，這個想法雖然很好，但帆軟在經過一段時間的調研後發現，目前語音識別在業內並沒有特別成功的應用場景，落地難度很大，所以決定堅決不做，哪怕在一些招標項目中遇到了故意設置的門檻，也未能動搖帆軟的決心。
11月29日，再度起航的帆軟在京舉辦了2018年用戶體驗日活動，期間重頭推出了自己的兩款明星產品——Finereport 10.0版本及FineBI 5.0版本。
這兩款新品的發佈顛覆了之前很多的設計理念，同時，帆軟還同日祭出了“帆軟+”帆軟夥伴合作計劃，並與華為、360企業安全共同簽署發佈生態合作協議。
7000家客戶的世紀背書
“由於現金流充足，帆軟從來沒有接受過外來投資，而且未來一段時間內也完全沒有這個想法，所以我們並沒有投資公司的背書。不過，帆軟有7000家客戶，這個數字都是每一位客戶通過付給我們真金白銀後才獲得的，客戶數量的背書比任何投資背書都更有力。”幾乎在每一次見面的時候，陳炎都把這一條令他感到自豪的戰績掛在嘴邊，這一次也不例外。
這一次發佈的兩款產品，是帆軟的主力產品。Fine Report是帆軟旗下一款比較老的產品，當初第一款Fine Report誕生於2006年，並在2018年正式實現商用。帆軟的第二款產品是涉及商業智能的Fine BI，這款產品是帆軟2012年後推出，在2013年實現了上線。
在陳炎看來，帆軟一家公司不可能也沒有必要把所有的產品線都做好，做這類事情的最佳人選是IBM這類超級巨頭。
“在如今市場中，企業必須有所取捨。”陳炎表示，帆軟一直堅守著“先做好一個爆品再做第二款產品”的原則，努力剋制著自己的慾望。“這個過程其實很難受，我們曾經顧慮過因此而失去客戶，但因為我們的產品多是爆品，所以很多之前選擇了友商產品的客戶最終往往還會回來找我們進行合作。”
帆軟的主要營收中，有75%～80%的份額全是產品銷售額，這與很多企業軟件同行相比有點兒差異。因為同類的競品越來越多，所以帆軟在數據安全、產品易用性、高可用性上花了更多的功夫
帆軟產品經理楊為華: 帆軟是一家用心做產品的公司。
“帆軟是一家用心做產品的公司。同時，它還要推動社會變革和進步，提高生產效率。我們更希望讓自己的產品為用戶帶來進一步的幸福感，為用戶創造更多體驗和想象。”帆軟產品經理楊為華這樣認為，有時候，當下的市場熱點並不符合產品未來的生命力，而帆軟希望自己的產品是富有生命力的，因此不會輕易迎合被炒熱的所謂“市場熱點”。
“讓數據成為生產力”
“讓數據成為生產力”，被帆軟作為了自己的願景。FineReport可以讓數據變得更好看，這些好看的數據實際上已經成為了“生產力”，而且這類“生產力”還可以進一步被提升。
“2012年之後，行業中開始追捧大數據。對帆軟而言，數據可視化和數據分析變成了工作焦點。曾經有人一度質疑我們的技術並不是真正的大數據，因為所分析的企業數據的數據量並不大，但實際上，我們所做的內容是數據挖掘，通過對企業數據進行深度分析，幫助企業做出正確決策。在本次發佈的新版本中，帆軟在數據挖掘這一功能上做了繼續強化，也成為了新品一個非常亮點的功能。”帆軟公關組負責人丁明浩這樣向記者表示。
的確，如今企業所面對的業務數據量越來越龐大，支撐這些龐大的數據量和用戶響應都要靠強大的系統支撐能力，這也是企業級軟件強大所在。帆軟的Fine BI帶來了Spider分佈式引擎和分佈式計算。Spider擁具著Fine BI的架構，集合了SPARK的硬件，同時有內存加速層和持久化層。帆軟曾經基於一億條數據對該系統進行過測試，控件和聯動的處理時間都在秒級以內完成。
“偉大的軟件往往不是構建起來的，而是慢慢成長起來的。”Fine BI產品經理王佳東認為，構建和成長的區別主要在於，構建是有終點的，成長則沒有終點
帆軟產品經理王佳東：偉大的軟件需要慢慢成長。
“今天的Fine BI、Fine BI只是今天的產物，明天的它們一定會比今天更好。帆軟針對它們曾經做過大量的更新，但是這些更新都是為了客戶的需求而進行的，我們的產品功能點的改變都是基於客戶的真實場景，這才是企業最應該做的事情。我相信它們未來一定會給企業帶來更大的價值，提升更大的生產力。”王佳東如是說。
2019年，“帆軟+”計劃將以發展到一百家合作伙伴作為目標。帆軟希望完成一個自上而下業務上的融合，並投入相應的營銷資源把這個合作目標真正地實現。
2018帆軟開發者大賽頒獎典禮現場。
本次用戶體驗日活動的另一個大熱點，便是2018帆軟開發者大賽頒獎典禮。歷經118天，801位參賽者中最終只有47人進入挑戰賽，總計產生95個獲獎作品，其中20個優勝作品將在帆軟測試團隊嚴格審核後，陸續上架帆軟市場，供客戶下載使用。
本屆大賽，參賽者們總計獲得了約250000元獎金，五位優秀參賽者作為代表參加了頒獎典禮。
與合作伙伴“互為生態”
據帆軟BD總監付一然透露，本次帆軟和360企業安全之間達成的合作，除了近期發佈的《商業智能安全白皮書》之外，帆軟還會將PC安全加固及移動方案上的安全綁定360的方案，共同推給有需求的企業客戶。而帆軟與華為之間的合作，則是帆軟報表BI工具從此正式完成華為數據庫DWS和自上而下的認證。同時，帆軟和華為也將在多個行業聯合打造多個方案，共同從業務、市場營銷、產品方案等層面進行深度合作。
帆軟和360企業安全簽約現場。
“我們與帆軟的合作聚焦在最強的終端——服務器安全的體現。客戶最關鍵的業務數據都在PC上，而360則在考慮如何通過終端PC幫助服務器做安全加固，並通過縱深防禦風險預警做好全面的防護。”360企業安全生態發展總監王培認為，帆軟在BI領域是中國第一陣營，360企業安全在安全領域也是第一陣營，雙方的強強聯合自然可以推出更好的BI安全解決方案。
360企業安全王培：360與帆軟攜手衛護終端安全。
華為與帆軟的合作並非剛剛開始，在華為大數據產品專家王冠看來，本次雙方的臺前攜手只是一個為了未來合作更進一步的“認證儀式”。
整個華為大數據和AI產品所具有的敏捷、可信等企業級特性可以幫助企業更快地實現數字化轉型。其中，華為數據倉庫與帆軟BI報表產品結合得最緊密。甚至可以說，華為自身具有的面向海量數據分析和結構化數據分析的數據庫產品，與帆軟的BI產品有著天然結合的關係。
帆軟和華為簽約現場。
“目前，帆軟BI已經入駐到華為雲嚴選市場，帆軟進入這個嚴選市場標誌著與華為的公有云和數據倉庫有更進一步的合作。同時，雙方已經完成了多個產品之間相互認證的對接，這樣保證我們在解決方案層面更好地進行合作，真正成為一個一體化的解決方案。未來，華為與帆軟之間會在項目、解決方案、生態層面都會有更多、更深入的合作。可以說，華為和帆軟互為生態。”王冠說。
“業務數據存在數據庫裡，對於客戶而言那是一個黑房間。我們通過自己提供的工具幫客戶把數據取出來，這個工具便像一盞燈，打開燈可以把房間裡的東西看清楚。客戶對數據分析有著不同樣式和性能的需求，這便是下一步拉開不同工具層次的問題。我們的客戶之所以最終選擇了我們，就是因為我們可以在樣式多樣性和性能多樣性上可以很好地滿足他們的要求。”陳炎就是這樣淺顯地道出了帆軟的真正商機。
