有些客戶會經常一個問題:我的粉絲很少,能做微營銷嗎?能做好微營銷嗎,能賺錢嗎?
我會問他:你現在多少粉絲了?
他們一般會回答:50,100,200......
好,那我們就從你的粉絲50個開始說起吧!!
50個粉絲能賺錢嗎?
能!!
50個粉絲能賺大錢嗎?
不能!!
那多少粉絲才能賺大錢?
50個粉絲賺1000元;
500個粉絲賺10000元;
5000個粉絲賺100000元;
如果是50000個粉絲呢,那就能賺100萬!!
說實話,現在要獲取一個粉絲並不難,但是要獲取一個精準粉絲就沒那麼容易了額!!據行業人士反饋,現在一個精準粉絲的價格在5-10元之間,甚至有人估算一個粉絲的價格是100元,不同行業還有不同的算法。總之,現在粉絲的成本越來越高。
在這麼高的粉絲成本的情況下下,在我們資金實力有限的情況下,我們如何賺錢?這必然是一個我們無法逃避的話題。
時代的變革,趨勢的到來,由不得我們去選擇做還是不做,不做就只能是坐以待斃,就是等死,如果做了還有一線生機,哪怕是看似紅海一遍,我們還得走進去,因為沒有辦法。
今天做營銷難,明天做營銷更難。
通過我這些年的經驗總結,唯一的出路,我覺得應該就是:做精準營銷,把有限的資源發揮到極致。
這裡有2個關鍵詞,我需要解釋一下:
1、精準營銷:
我真的不想去加附近的人,除了特定的行業外,大部分都是一群寂寞無聊的男人和女人等著你去加Ta相互浪費時間。
那些通過免費贈送、紅包營銷、電影資源營銷、投票營銷,還有營銷手機爆粉的,這些粉絲你要他們幹什麼?說得不好聽的話,都是濫竽充數,如果是為了數字好看,你完全可以去淘寶購買一大批殭屍粉,幾分錢一個,便宜得很。
這些所謂的粉絲,只會給你帶來麻煩和騷擾,轉化率極低。
我們應該考慮,精準營銷,而不是大數據營銷,你沒有那麼多資金和人力去做大數據,就老老實實的,一步一個腳印的去做精準粉絲引流,逐步積累,是的,是積累,你做不到一步登天,這是殘酷的事實。
什麼才是精準營銷?
就是加進來的粉絲,都是跟你的業務相關的粉絲,都有可能成為你的客戶的粉絲,我們把這些人統稱為精準粉絲。
比如你是做母嬰用品的,你進入到一個媽媽學習交流群,這裡面的粉絲基本上都是你的精準粉絲;
不求多,我們只求精準;不求數量,我們只求質量。
我們針對精準的粉絲,做內容營銷,做互動營銷,做活動營銷。你的每一分付出,都會得到你意想不到的回報。
2、把有限的資源發揮到極致:
很多向我學習微營銷的同學,我大概瞭解,都是一些中小企業,個體戶,還有就是個人或者小團隊。
人力、資金、能力、資源,本身就比較匱乏,這也是現實。
那怎樣才算發揮到了極致呢?
比如營銷方案的內容,我做到極致;
比如提供的服務內容,我做到極致;
比如我對客戶的跟進,我做到極致;
你可能不會去在乎文章的排版,不會在乎文章的標題,不會在乎文章的傳播,也不會在乎文章的轉粉的效果。
但是,當你沒有足夠多的粉絲基礎的情況下,越是沒有粉絲,越是沒有閱讀量,越是要把平臺打造成一個完美的產品,塑造成一座金礦,才能吸引更多粉絲,才能招來鳳凰。
易贏銷微學院擅長把手裡有限的資源最大化利用,我會把有限的粉絲做到最大化的轉化。
我會花費更多時間和精力去耕耘,把每個營銷渠道發揮到極致。比如微信號,比如個人微信和朋友圈,比如微信群等等。
當你真的花了心思在任何一個營銷渠道和任何一個粉絲的身上,回報是顯而易見的。
之所以我們夢想著依靠營銷手機,依靠爆粉軟件等等去實現我們偉大的爆粉計劃,是因為他們根本沒有看到精準營銷的價值和魅力,沒有真正靜下心來,沒有提供對用戶真正有價值的東西。
原本可以成交,但是因為銷售跟進沒有做到位,因為服務沒有做到位,因為客戶需求沒有了解到位。結果,所有的準客戶都這樣不翼而飛。
我跟大家講講,
姜老師的精準營銷的故事:
1、打造微營銷自媒體;
2、塑造微營銷培訓導師形象;
3、提供微營銷行業實操乾貨;
4、提供最接地氣的微營銷諮詢和培訓服務。
我們的微營銷之路,緊緊圍繞“微營銷”這三個字,從來不偏離,而是越耕越深。我們懂很多互聯網的東西,也能利用很多互聯網的東西賺錢,不過,易贏銷微學院,我希望他的個人品牌:易贏銷=專業的為您提供最實用的營銷工具。
這是我清晰而永不改變的定位。
我會把公眾號玩到極致,把每個功能都研究到極致,你知道的我也知道,你不知道的我也知道!!一個簡單的自動回覆,我可以完成很多花樣,你覺得是一句話,我覺得他是一個流量分發的轉換器,一個極其重要的鏈接紐帶。
這就是認知的差別,意識的差別,導致行動和結果的差別。
你可能還在拼命的想你的號如何推廣,你的粉絲如何來,而是我根本就不用這個號吸粉,不用這個號做推廣賣產品。很簡單,這個號的目的就是為了展示,這個號的目的達到了。
一篇文章我可能要寫2個小時,整個寫作過程可能要刪除四五次,不僅如此,我的文章標題花費的時間可能是文章寫作所花時間的一半。
不停的改、刪,不停的刪、改。知道改到自己滿意為止,知道改到自己感動為止。
換位思考,如果自己都不滿意,連自己都感動不了,你還想去感動別人?
每一個渠道,每一個平臺,每一個工具,發揮到極致。
細節決定成敗,在有限的粉絲基礎之下,必須先做好自己,把自己打造成一個合格的1,然後才能在後面沒有任何顧慮的加0。
粉絲少,能賺錢嗎?
粉絲少一樣能賺錢,比如把你的公眾號、個人微信朋友圈、微信群玩到極致,哪怕就只有50個人,你一樣賺錢賺得樂呵呵的!!
當你能把這50個人搞定,能做到100,那麼有一天當你的粉絲達到5萬的時候,恭喜你,你就已經年收入過百萬了。
粉絲少不怕,就怕你不去經營,不去耕耘,不敢去轉化。
好,繼續在給大家講一些實戰型乾貨!
我們套用一個公式:精準客戶=產品分析+目標客戶分析+目標客戶在哪裡+如何添加互動
我們今天以兒童教育產品為例,比如兒童早教機,學習機,這個案列是做線下為主,我們也可以用這個公式做線上
1、產品:兒童早教機、學習電腦
2、功能功效:幫助孩子學習,開發智力,趣味學習知識。
3、針對群體:3-12歲兒童,早教機3-6歲,學習電腦7-12歲。
4、價格:500-2000元
5、售後:產品保修,免費參加各種育兒講座等活動。
1、年齡:使用早教機:年齡為3-6歲的兒童,學習電腦為7-12歲兒童。
2、性別:不限男女性別
3、職業:學生
4、收人:學生當然沒有收人,主要是學生家長的收人屬於中等以上。
5、賣點(痛點):幫助孩子提高學習成績,幫助孩子開發智力等。
1、場所:聚集他們的場所,或者他們經常要去的場所。
早教機3-6歲為幼兒園,7-12歲為小學學校。文具店,學生書店都是他們容易去的場所。
2、搜索引擎:這裡主要是針對線下本地。搜索引擎是非常精準流量,既然用戶搜索就是有明確的目標。你也可以在網上發佈一些相關信息,在搜索引擎上排名得到更多的曝光率。
3、社交群:qq群、微信群。幼兒園、學校的一些班級群,媽媽交流群,親子交流群等。
4、第三方平臺:
線上的平臺:可以到一些媽媽論壇、親子、教育一類的網站或者論壇,兒童教育趣味的移動APP軟件,與一些相關的微信公眾號合作。
線下的平臺:例如可以聚集這個群體的平臺有少兒舞蹈班、功課輔導班、少兒書法班、美術班等等,是別人已經聚集起來的這些第三方平臺。
5、專業的採集系統:這個不過多解釋,有需求的話可以單獨諮詢我們的同事,讓他專門為您介紹。
四、如何加目標客戶
1、解決他們的困惑問題:比如孩子不愛學習,這時候你為他提供一個方法,給予他幫助,他們會非常樂意的加你的。
2、送他們禮物:線下的比如說讓他們微信掃一掃,送個小禮物,線上的也可以贈送禮物。
3、開展活動:提供一些免費親子教育講座,一些促銷活動,抽獎活動。
4、讓客戶明白好處:使用了我們的產品,會讓您的孩子更聰明,開發智力、語言、學習成績等會更上一層樓。
五、總結:
經過以上的步驟,我們就來簡單的總結一下。我們主要是做本地線下這塊市場,產品屬於中高檔的兒童教育產品,針對人群是3-12歲的兒童,準確的說是孩子家長來買單。這些目標客戶在幼兒園、學校、班級微信群、qq群等,和其他的第三方平臺。然後找到這些目標客戶做一些活動,比如到學校幼兒園開展微信掃一掃送禮物的活動來添加微信好友。解決客戶疑問,開展一系列活動來增加我們的人氣和轉化率。這些簡單的總結,如果實際操作的話,那麼每個環節都應該仔細的策劃,根據自身的產品和目標群體的特性去操作,這樣我們會得到事半功倍的效果。(當然,我的表達能力非常有限,如果不是很明白我們可以單獨溝通,關注頭條號私聊)
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