民以食为天，粮油产品一直是人民群众一日三餐所需要的东西。而作为百年老店的胡姬花花生油，在2010年，益海嘉里正式推出“醇香四溢”的胡姬花古法小榨花生油。产品面世后，胡姬花花生油以其自身“香、雅、古、精”的特点以及浓郁正宗的花生油香味迅速赢得了广大消费者的称赞和认可。
但是在当时，超市、粮油店、农贸市场才是食用油销售的主战场。电商平台因发展初期规模小、品类多、服务繁琐，很多粮油品牌商、经销商往往看不上，电商平台销售的诸多品类中，粮油产品也显得毫不起眼。传统销售渠道市场应变慢、对消费者需求变化感知迟钝的劣势也逐渐凸显。胡姬花的管理层意识到，“油香也怕巷子深。”想要赢得未来，必须下大力气尽快布局电商渠道！
而正好当时的京东正处于迅猛发展期，追求品牌、品质的性格吸引了大批品牌入驻。除了销售渠道和营销方式的改变之外，京东作为电商平台更有价值的地方在于让企业能够更加真切地了解消费者的需求，同时帮助企业不断引导和迎合消费者的需求，帮助企业不断成长壮大。
当两家具有同样的价值理念和同样的理想追求时，胡姬花和京东一拍即合。2011年6月，双方正式展开合作。
王龙告诉记者，与京东合作之初，胡姬花在花生油品类只有不到4个点的份额，如今已经突破了两位数，成为花生油品类的第二大品牌，并持续保持着高速增长的趋势。更重要的是依托京东大数据优势，胡姬花对用户有了更直观的了解。
在胡姬花京东自营旗舰店里，除了最常见的5L包装外，还有4L、1.918L、900ml等包装产品，最小的甚至还有158ml包装的油。王龙告诉记者，这其实就是胡姬花根据京东平台反馈的消费者数据做出的反向定制产品。
品牌推广是企业持续发力的关键一环，与京东平台的合作，让这一昔日颇为烧脑的环节变得相当简单。仅2017年胡姬花就参加过年货节、大牌风暴、吃货节、国家品牌盛典等联合营销活动，整体销售同比增幅已超过3位数。尤其是今年京东618的百年品牌项目，胡姬花的销量同比增长200%以上。
今年11·11，胡姬花进一步加大京东站内页面资源的投放力度，结合精心设计整合营销活动更专业精美的页面设计，专项在京东内容营销各频道在视频、文字、图片等内容场景输出，给消费者更好的体验、进一步提高转化。
王龙表示，胡姬花与京东合作这6年来也是粮油产品触网的缩影，与3C等商品相比，粮油电商的发展尚处于初级阶段，相信随着消费者对健康生活的不断追求，随着电商和品牌企业的不断成长进步，粮油类产品会和京东为代表的电商平台擦出更亮眼的火花。
