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大家好，歡迎來到多多說電商。
做店鋪你最怕的是什麼？就是你好不容易做起來了，但是發現有一堆同行瘋狂抄襲你，於是你只能用價格迎戰。
面對這樣的情況，低價，比價，競價，然後流量下滑，只有一種辦法可以應對，產品差異化建立自己商品的護城河。
護城河的路徑：
首先要有一款一小撮人特別喜歡的產品，有了這個產品之後，通過平臺渠道幫你放大，於是就在大部分的顧客心裡有了自己的定位，建立品牌心智，然後再建立護城河。
舉例，花西子的精美微雕口紅，就是一小撮人喜歡的產品，微雕口紅出來後，花西子有了一批自己的粉絲，也有了自己的品牌定位，定位就是東方美彩妝。
美妝有一個天然的護城河，就是用戶用習慣之後，轉化成本會變高，比如用戶已經習慣用花西子產品化妝，再用別的品牌，妝容可能不一樣。
那麼家清產品如何做到自己的護城河？
第一個是無形資產，第二個是客戶的轉化成本，第三個是網絡效應，第四個是成本優勢。
先來講無形資產
（1）就是你的品牌，比如奔馳、李寧、可口可樂，這些品牌本身就是一個無形資產，奔馳=尊貴，李寧=國朝，可口可樂=汽水
（2）無形資產是知識產權，像迪士尼、3M、雲南白藥、三頓半冷萃咖啡都有自己的知識產權，如果你要賣迪士尼的產品，就需要得到IP授權才能賣。
（3）無形資產是獨家銷售，說白了就是具有壟斷性質，比如獨家代理某個知名品牌，或者該技術只有你有，比如花西子的微雕口紅，可能別的品牌雕不出來。
第二個客戶轉換成本
顧客已經習慣去購買一家店的衣服了，習慣購買某一個風格，習慣了一個店鋪的服務質量，售後能力，通常來講也不太會換別家，忠實度很高，做女裝的都知道，如果做得好，復購率能達到50%，老顧客的轉化也是一個護城河。
第三個是網絡效應
網絡效應最有效的地方不是實物產品，而是虛擬服務，比如PDD、微信、滴滴打車等都有網絡效應
網絡效應的核心是，用的人越多，產品就越強，產品越強，用的人就越多。所以產品的優質好評，圖片曬單就變得尤為重要！
賣家多了，產品豐富度變高，顧客也會變得越來越多，價格也會越來越便宜，這就是天然的網絡效應，即使你很討厭微信也得用，因為你的朋友都在用。
最後說下成本優勢，做工廠的應該對成本優勢有很大體會，成本優勢的第一個是規模經濟，就是量大，第二個是專用技術，可以降低生產成本，第三個是有特殊生產渠道，只有一小部分商家可以獲取的資源渠道。
同款被抄襲——建立商品的護城河，說到從品牌，渠道，成本上最大限度開發自己的產品價值，避免被非同款競價，那麼針對產品的細節我們做到哪些，可以被最大限度防止非同款抄襲，比價，競價等... ...
遇到的問題：產品被下掉資源位，會收到降價通知，折扣力度大日常虧損嚴重，投入很大精力做起來產品，競價之後銷量大減！
首先要了解系統判定的同款是怎樣的？當同一款商品有多家店鋪在銷售的時候，系統會自動對比每個鏈接的價格，注意是每個sku都會比價，價格最低的鏈接將優先獲得最大的權重，優先審核活動；價高的鏈接權重會被降低，報名活動會被要求折扣幅度很大，已在的資源位會要求降價或者直接下線。
判定商品是否同款的維度：商品屬性、標題、主圖、sku圖、sku名稱等來判定多款鏈接是否為同款商品。
（1）商品主圖
（2）商品主標題
（3）sku標題
（4）sku圖片
（5）類目、屬性及規格
當系統判斷商品的主圖、標題、材質、規格等高度一致時，即判定商品為同款並開啟比價模式！
避免同款的最好辦法，就是在以下的維度上做好區別化，讓系統識別！
（1）商品屬性填寫完整，屬性填寫越完整越好！
當商品主圖、標題一樣時，材質不同可避免比價，目前家清很多品類的屬性正在添加中，比如塑料製品：abs與pp，沒有填寫系統會默認屬性歸零，這個時候不管你商品多好系統都默認為最差的標準，同款多差的商品都可以比你的價格。
（2）自擬商品標題、sku標題
商品的標題文字是系統可以核查出的，關鍵詞和特殊詞彙不同，可以區分產品比價，比如很多商品都寫特殊XX產品，但是具體的厚度寫上，多少mm，多少絲，這種就會和特厚差異開！值得注重的一點，標題是涵蓋所有sku的內容，如果你標題寫的雙層特厚，但是sku裡面有單層這種會判定低價引流，流量限制很明顯！不要輕易模仿別人的標題，這種會被系統查出，判定同款比例大增！
（3）自拍主圖、sku圖、詳情頁
圖片有能力的商家做好水印或者logo，一定要先去測圖，點擊率高的基礎上，再上傳圖片；盜圖是無效的，複製別人的圖片會被100%判定同款並降權！被盜圖的商家留好底圖和psd模板等可以投訴盜圖商家。
（4）sku標題填寫清晰
針對非套裝：sku一定要清晰表述
容量：標清楚具體升數，如500ml、700ml、900ml；不要使用大、中、小，系統無法識別！
尺寸：尺寸清晰表述，如產尺寸為 70cm*60*40cm；不要使用大、中、小，系統無法識別！
厚度：產品重量不同時，用g表述清晰，比如2500g，3000g；不要用升級款、加厚款等表述，系統無法識別
材質：材質不同時，清晰表述材質名稱，比如ABS，pp，無紡布，竹纖維，棉；不要用升級、加厚等表述，系統無法識別。
套餐/套裝的定義和描述，包括但不限於
用“+”隔開且不含送字樣。如，掃把+簸箕+掃把頭，避免寫贈品的字樣，贈品是不會算在同款裡面的比價邏輯中！有無贈品都不會作為標準，所以要用“+”來表達
禮包/禮盒。 正確方式：A禮包（3卷垃圾袋+1件粘鉤），錯誤方式：B禮包三件套（垃圾袋，粘鉤）
多件套裝。正確方式：兩件套（1件拖布+2件拖把頭），錯誤方式：兩件套（拖把+拖布頭）
需要剔除贈品影響
（5）sku圖片和標題一致
比如，某sku為掃把3件套，那麼sku圖片裡面一定要展示出3個配件，3個配件分別是什麼，如果圖片只放1個掃把，系統默認這個sku就只有掃把，而不是三件套，會要求你坐到1個掃把的價格。
總之大家切記做拼多多一定要本分，平臺的越來越多的新規則都會防止不勞而獲，或者偷工減料的情況出現，沒有下功夫，只靠抄襲，不會長久！只想靠低價，不想運營方案，紅利期也會越來越短！
今天的分享就到這裡希望給大家帶來幫助！ 謝謝大家！
多多說電商，感謝你來聽我叨一叨。
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