在上一期的《認知學院》中，我們瞭解了一種消費真相：消費者先有對產品價格和價值的認知，才最終決定是否購買。無論是低價高認知的產品，還是高價低認知的產品，都存在消費人群。
這個時候，你可能會覺得：既然是這樣，那麼把我的產品、我的品牌詳細地向消費者傳遞出去，然後再拋出一個他們可以消費得起的價格，這樣不就能把產品賣出去了嗎？
但是，這時就有一個問題，你向消費者傳遞的信息不等於他們的認知！百事可樂早期曾經做過一個口味測試：
第一輪盲測，把可口可樂和百事可樂分別倒在白色杯子裡，讓大家品嚐，問他們哪個好喝。結果多數人選擇百事可樂好喝。
第二輪測試，把可口可樂和百事可樂的logo貼在杯子上，讓大家品嚐，再問哪個好喝時，多數人卻表示可口可樂更好喝。
這個測試反映了什麼？市場上認知大於事實。認知上，多數人覺得可口可樂好喝，但事實上卻剛好相反——大多數人覺得百事可樂好喝！
在消費者對現有的各種名牌包包已經產生深刻認知之後，這時，你告訴她你這裡有一款包包，和LV一樣選用真皮材質純手工裁剪、打磨、著色，質量絕不輸LV，價格只有LV的1/20。你說的都是事實，你也確實都做到了，但你覺得消費者會買單嗎？
不會！
在消費者的認知裡，他並不認可你。在國內，手工技藝高超但就是賣不了高價格的民族品牌比比皆是。袁老師在柚子姐的案例中就說到：他傳播免費模式，就是想讓更多的人瞭解營銷知識，讓中國的產品賣出好價格，賣向全世界！
所以你的產品賣不出去，或許不是因為你的產品本身的問題或者價格的原因，也許是因為你賣錯了人！你賣的對象，要麼是那些你的品牌根本就無法吸引的人，要麼是那些買得起但是對你的品牌沒有認知的人。但是，“認知大於事實”，建立新認知並非一朝一夕的事情。
麥當勞改名“金拱門”這件事情曾經在我們的社交圈裡炸開了鍋。儘管這個名字就是“Golden Arches” 的直譯，但是，消費者似乎並不買賬。現在，你看，所有的店不都還是使用“麥當勞”嗎？大家說的也都是“麥當勞”。
再看看我們前面提到的品牌，LV有160多年的歷史，古馳有將近100年的歷史，可口可樂有130多年的歷史……這些知名品牌的認知也不是一天兩天建立起來的！
建立消費者的認知不是一件簡單的事情。你的產品賣不出去，很可能是因為你賣給了錯誤的人，尤其當你的產品屬於那種價格又高、消費者認知度低的產品時。
那麼，如何將價格高、認知低的產品賣給對的人呢？在下一期的《認知學院》中，我們將進一步為你解答。
在最後告訴各位學員一個好消息，在10月8日週五晚上19點19分，《國順案例庫》首次連麥直播正式開啟，屆時會有3位學員和袁老師進行一對一諮詢。本次直播沒有回看，請大家關注《國順案例庫》公眾號推送，精彩千萬不要錯過！
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