今年6月，1688先是登上了AppStore購物榜第一，很快又衝到AppStore免費總榜第一，成了年輕人口中的寶藏App。
第一次關注到1688，是來源於一個常關注的時尚博主，她在公眾號裡進行了“飾品好物”的分享，購買渠道正是1688，評論區一片歡騰，紛紛訴說著1688的好。
看完文章我下載了1688，根據她的尋店攻略，在上面找了一個廠家買了4個今年大火的鱷魚夾，加上運費居然連14.5元都不到！四捨五入相當於不要錢。等拿到貨的時候，手感，質感，量感還都很在線。同款髮夾，淘寶網高出3倍左右的價格。
看著以前在淘寶上購買的髮飾，突然覺得自己有點“韭菜”味兒。
據數據，截至2020年6月，1688平臺上20-30歲的買家數佔比增長到近40%，其中90後最愛買服裝和日用百貨，00後最愛買內衣，日用百貨，男裝緊隨其後。豆瓣，B站，連精緻女孩生活圈的小紅書都淪為了“1688”自來水聚集地。小紅書上有關1688的筆記有4萬+，分享1688的爆款筆記互動率在7.5萬+
究竟是什麼原因讓一個電商B2B內貿供貨平臺成為了零售購物APP新晉網紅呢？
01
地攤經濟是“引線”
今年疫情導致經濟低迷，國家為了拉動內需，鼓勵以及推行地攤經濟。6月1日李總理形容地攤經濟為“人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機。更是將地攤經濟的最後一絲“窘味”抹盡，無數人都將擺地攤付諸於行動。
擺地攤需要進貨呀，在哪進貨？全國最早最牛最大也最省事的貨源平臺：1688！當月，1688先是登上了AppStore購物榜第一，很快又衝到AppStore免費總榜第一。也正是“擺地攤要進貨”的這樣一個需求，讓無數年輕人發現了1688這樣一個神奇的平臺。
擺地攤，什麼東西最好賣？高頻的，沒有品牌屬性的，價格不能貴的。所以地攤上常見的產品，都是小飾品，襪子圍巾，小玩具之類的。當產品到達第一次擺攤的人手裡的時候，會驚奇的發現，價格可以這麼低，但是產品質量遠超預期。無形中，就自我完成了一次說服。
一批不以“地攤經濟”為生存來源的群體，進行了嘗試，體驗，跟風之後，放棄了擺地攤，但是“價廉質優”的1688，給她們留下了初次印象，尤其是網絡原住民們。對於無品牌溢價的產品來說，在質量同等的情況下，價格自然變成了最關鍵的選擇要素。
02
低價偏見的消失
過去都認為“便宜無好貨”，從08年團購開始，市場就開始進入了用較低的價格享受好服務的消費形態，已經逐漸在人們的消費認知裡安上“價廉質也優”的概念。
第二個，工業和科技的迅猛發展，互聯網的興起，物流通路的全線打通，單從產品本身來說，它的成本將無限趨於零，產品造價一低廉，售價自然也會降下來。
同時，因為網絡的發達，已經徹底打破了信息的不對稱，粗製濫造的企業在信息時代沒有辦法進行生存。逼迫企業在價格和質量上都做到高規格。正因為如此，中國製造的“物美價廉”才能世界聞名。
03
消費理念的更新
1688上20-30歲的買家佔據4成，這一批消費者正式由網絡原住民的90後和00後組成，他們生活在物質極度豐富的環境裡，相比於通過價格和品牌來標榜身份地位，他們更注重舒適，更高的性價比，有著獨特的消費品味。
同時相比於跟商家打交道，他們更願意尋找自己的同頻人，相互之間樂此不疲的進行分享，一起創造，一起傳播，組建社群，形成自己的文化圈。
2019年騰訊出具的《Z世代消費白皮書》裡，因品牌而購物排在第五。她們更願意忠於自己的消費需求和消費理念。理性，剋制和實用主義。
04
准入門檻的降低
- 由於微商和淘寶分銷等商業形式的興起，一件代發和混批成了1688的訂單常態，這也消弭了“單件購買”的進入門檻。
- 圖片搜索功能的運用，搜索成本變得非常低，很容易在1688上尋找到網紅同款的生產廠家或者同源店。
- 隨著年輕人的湧入，過去默認好評的評論區也被成功激活，給後進入者提供了很好的參考，還不用擔心遇上“刷單軍”。
- 網上普遍吐槽的“沒服務，沒客服”的痛點，在1688的評論區和各社交平臺的各種分享帖下，踩雷風險也相對變低。這些都讓消費者的購物成本變得更低。
05
1688新動作
阿里巴巴內貿批發平臺1688日在9月17宣佈產業帶升級計劃，其中一個重點就是1688全面打通淘寶特價版。
這次打通以後，淘寶特價版將繼承1688沉澱20年的產業帶工廠資源，而1688上的工廠也將得到淘寶特價版C2M模式的賦能。
“C2M”（Customer-to-Manufacturer，用戶直連製造），以大數據為基礎，洞察消費者需求，反向推出定製產品。
1688和淘寶特價版打通之後，淘寶特價版將一夜繼承1688的優質商品供給，同時一直被1688關於服務，頁面，篩選等困擾的消費者，可以直接在淘寶特價版上買到1688上的海量好貨。這對消費者而言是極大的福利。
寫在最後
1688火出圈，是新消費者帶來的新消費形態，與其說是年輕人摳門，不如說他們找到了自己的“消費穩態”。
排除消費主義的紛擾，捍衛自己的消費主權！
作者：Taya雅，營銷航班副機長，品牌實戰運營派，9年品牌管理實戰經驗，曾在一家初創公司跟隨老闆面對真實商戰。用4年時間幫公司完成了從0-1的生存之戰，並實現了由1-N的領域擴張。
