作者丨刘干霄
金石财策顾问有限公司首席执行官，中国社会科学院经济学博士，CWMA、CPBA、CFC等国际认证会员，金融专业人士协会（ISOFP）财富管理中国组专家。
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提到高净值人群，可能很多人会想到这些标签：名牌、豪宅、游艇……
事实上，对于富人来说，积累财富的方式不一样，守护财富的方式也不一样；消费、处事观念不一样，顾虑、担忧更是不一样。
今天我们一起来给“不一样”的高净值人群画画像。基于金融行为学的客户划分标准，我们从金钱责任与理财信心这两个维度对富人进行划分。
No. 1 街坊型富人 —— 金钱责任不强烈
“我算是富人？不过我目前生活好得很，没必要改变。”
财策君说：不是他们装，他们是真心不觉得自己富！没准儿住你隔壁每天下楼遛狗的大妈名下房子多到吓 shǐ 你！
街坊型富人，是中国富裕人士占比最多的人群。
比如部分国家公务人员和事业单位工作人员，他们拥有早期的福利性分房，且工资收入水平较高。而且，由于早期金融产品稀缺，他们的多数积蓄都投在了房产上。伴随着房地产市场高速增长，该群体顺理成章的成为富裕阶层。
然而，他们就像你的邻居，会跟你一样出入菜市场、送孩子读公立学校、生病去公立医院、穿衣也从不看重品牌。他们按需消费，喜欢打折产品，注重理财并相信自己的理财能力。重要的是，他们并不觉得自己是富人。
理财TIPS
1、相对于炫酷的资产管理理念，基础性规划更受他们青睐；
2、他们更能接受节奏舒缓、表现亲切的理财顾问，实用性的随手礼有助于拉近彼此关系，不喜欢被昂贵礼物“绑架购买”。
No. 2 挣扎型富人 —— 理财信心较弱
“想让全世界知道我多富，又觉得暴富的感觉不真实？”
财策君说：别看到醒目的大牌Logo就说是山寨好吗？他们想要的就是简单直接的炫富，但别叫他们暴发户，那只会让他们更挣扎 ~
部分社会新贵（New Rich/ New Money）即属于此类。过去，大家要穷一起穷，有白菜一起啃。然而，改革开放40多年来，中国社会结构急剧变化，一部分人拥有前瞻眼光和胆识的人利用资源禀赋、制度变革和忘我的“三郎”精神，在短期积累起大量财富。
都富起来了，还挣扎个啥？不同于缓慢成长起来的富人，新贵的财富是短时间内创造出来的，因而他们在价值观、生活方式、社交等方面都缺乏长期的金钱训练。
他们自信，因为靠自己的本事积累财富；
他们恐惧，因为深知自己的成长充满了偶然性、制度性；
他们焦虑，身体健康、子女教育等现实的烦恼无处可逃，想通过奢侈品彰显身价，又怕被指过度炫耀。
理财TIPS
1、理财之前，需要挖掘内心恐惧的来源，分析财富管理风险诱因；
2、他们青睐与给予自己优越感与尊重的理财顾问，专业学识的展示、限量版的礼物会成为沟通的加分项。
No. 3 特立独行者 —— 金钱责任不强烈
“财富是我自己创造的，当然也是我自己来管理，我当然能管好。”
财策君说：介就是传说中的高冷霸道总裁范儿咩？视金钱如粪土，视梦想如信仰。
得益于知识经济的到来，很多专业性人士和创业型人士在时代浪潮中才华毕露，财富如泉涌。
例如，伴随着科技创新所诞生的一批科技新贵，他们一般具有特别好的教育背景，依靠才华与奋斗获得成功。他们大多年纪轻，没经历过大的人生周期和商业风险，踌躇满志。因此，他们对金钱的责任感较弱，认为即便失去一切，仍可从头再来。
同时，他们又具有冒险精神，乐于接受挑战，即使不在自己擅长的领域范围内。他们的消费更有目的性，很少是为了炫耀。
理财TIPS
他们重视资产保护和子女教育；防范影响梦想实现的意外事件是他们的理财痛点。
No. 4 领导型富人 —— 金钱责任强烈
“我喜欢跟有潜能的人打交道，并希望能帮助他们成长。”
财策君说：千里马们，听到了咩？介就是你们的伯乐啊~ 还是超有钱的伯乐~
对于普通的理财顾问而言，遇到这类客户的可能性较低。
领导型富人多数通常是领导公司业务、担任企业董事、保持有权有势的人脉关系网及缔造家族王朝的人。
他们乐于帮助有发展潜质的人，把成就别人当作一件高尚的事。同时，他们希望成为意见领袖、精神偶像，想通过更强的力量来影响世界。有人诉诸于政治，有人诉诸于文化，有人诉诸于艺术。
理财TIPS
1、这种类型的富人基本上视财富如浮云了，他们追求社会价值的实现，乐于以成就别人的方式来管理财富；
2、对于理财顾问来说，这类人群是可遇不可求的贵人，通过人品与学识得到对方的信任是上策。
No. 5 赞助型富人 —— 金钱责任较强
“慈善与公益，算是我对社会最好的回报了吧。”
财策君：不要只是把他们当做客户来看待噢，他们远远超越了客户的。
通常，这类富人的资产量级都处于财富金字塔的塔尖。
成就感对他们而言已不再新鲜，他们需要更激动人心的事情，慈善成为他们关注的焦点。
他们品味精巧的奢侈品，但并不以奢侈品定义自己。他们认为自己快乐、满足，充满感恩之心，与家庭、朋友及有社会影响力的社交网络联系密切。
理财TIPS
这类富人的资产管理关键词是公益与慈善。
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