一直以来，酒商的竞争非常激烈。近年，全国酒业格局除茅台、五粮液、郎酒外，其他品牌也基本处于你方唱罢我登台的竞争阶段，激烈的竞争环境提供了酒企营销创新的热土，而今年受新冠疫情的影响，线下社交被迫切断，白酒的线下消费场景近乎消失。
对此，酒企们纷纷调整策略，自主创新，一场白酒线上的“人、货、场”场景就此拉开序幕，提供了新的营销契机。
线上解围·社交场景新玩法
在宅刚需的带动下，白酒打响了疫情下的新消费场景——“云酒局”。其中，郎酒、舍得、劲酒、洋酒等酒企纷纷发起“云喝酒”，联动抖音、快手、微博、微信社群等多平台渠道，线上见面问候“云干杯”，打破地域时空的限制，实现了酒文化在线上的美好体验和传播。与此同时，随着2020春糖转为“云展会”的消息为原本就火热的直播又添了一把柴，品牌活动、新品发布、招商会等纷纷转战线上，以直播的形式出现。比如，泸州老窖顺应直播趋势，及时打出了线上直播牌，不仅与大胃王朵一、余多多、厨男冬阳君等来自美酒/美食界的KOL连麦直播，还携手淘宝/京东站内达人语音连线嘉宾以及KOL同步直播，让品牌在疫情期间巧妙地加强与消费者的沟通交流。
明星代言·深度塑造品牌形象
白酒行业请明星代言已成常态，“品牌+明星”的模式，借势明星的知名度、曝光度，实现粉丝传播、形象提升、消费转化的目的。如郎酒旗下的郎牌特曲签约著名主持人孟非为品牌代言人，并把2019年郎牌特曲秋酿的第一口窖池命名为“孟非窖池”，这也是白酒行业首个以名人命名的窖池；其次，还有旗下大单品小郎酒更是重磅邀请到著名影视表演艺术家陈宝国为其代言，旨在引领光瓶酒的高端化发展。陈宝国、孟非的给力加持，不仅给郎酒企业吸引众多目标客群的关注，同时也为品牌输出优质的内容实现多渠道营销。值得一提的是，在疫情期间，郎酒营销动作不断，不仅有孟非代言的郎牌特曲曝光了新的宣传大片，还有陈宝国代言的小郎酒也在抖音发起了#说出正宗味儿#的方言挑战赛，借助抖音的海量流量，引发全民参与互动。
除了郎酒外，小刀酒在这个特殊时期也同样玩转明星营销，官宣实力演员孙红雷成为其品牌代言人。对小刀酒而言，代言人孙红雷与品牌形成强关联，从形象到情感的表达，无不有助于提升品牌的市场形象，再加之借助孙红雷的知名度和美誉度，为品牌打响声量，同时也更加点燃了小刀酒在3月21日线上春糖的营销发力。
娱乐IP赋能·扩大品牌影响力
不只与明星合作，白酒在娱乐营销的布局更广。从泸州老窖·国窖1573 到青花郎对央视一套文化类节目《故事里的中国》《经典咏流传》的积极投放来看，一方面在于双方中高端目标受众群、品牌理念的契合；另一方面是借助品质有保证的央视符号背书，不仅实现品牌的广度曝光，还深化品牌在消费者心中情感认知的再度拔高。同样地，注重品牌内涵的郎牌特曲也结合孟非主持的《新相亲大会》《请和我奔现吧》等婚恋节目，以“喝郎特，为真爱干杯”为solgan向全国强势发声；同时，郎牌特曲还迅速锁定江苏卫视幸福剧场的黄金广告位，持续夯实品质沿袭大IP的价值属性，不遗余力地进行广告植入，强势霸屏。
像白酒这样高频次地进行娱乐营销，借助综艺节目电视剧齐上阵的内容输出，打造具有IP内涵和社交属性的产品，将节目热度转化为产品销量，将IP价值最大化，让品牌从单次圈层传播中进一步扩大品牌影响力。
