拼多多也能做秀場直播了！
4月23日，今日網紅髮現拼多多開始對外招募秀場直播公會，主播不限娛樂、遊戲、戶外等類型。目前業內已有機構在朋友圈招募拼多多秀場主播。
自1月份上線直播功能後，業內似乎把拼多多直播與電商劃上了等號。如今來看，似乎地把拼多多直播的野心想小了。
以社交電商平臺起家，深耕下沉市場的拼多多適合做秀場嗎？又能否成為下一個快手？
拼多多入局秀場直播
“拼多多招秀場主播，分成50自提......”
近日，小紅的朋友圈裡，有機構開始招募拼多多秀場主播。
據瞭解，拼多多已經對外招募直播公會。官方運營人員發佈的招募海報裡：“多多直播，不只是賣貨”，這一行字尤為顯眼。
招募的主播類型包括電商、娛樂、遊戲、戶外，幾乎涵蓋全品類。
此前，拼多多發力直播曾引起行業廣泛關注，但很多人是直接把多多直播和電商劃上了等號。顯然，拼多多的野心不止於此。
而多多直播具體的秀場直播政策目前也已出爐，小紅拿到了直播政策文件，梳理了幾個關鍵要點：
1.主播固定分成50%
首先分成政策，主播固定分成50%，收入達到一定金額後，可以隨時提現。
2.公會按階梯任務制劃分，最高分成35%
公會分成則按階梯任務制，分成在20%~35%之間。
具體來說，公會依照流水劃分為A、B、C、三個等級。流水越高級別越高，A級公會的待遇是35%，B級30%，C級是20%。
當然，每個級別都有固定的月度任務要求。
以最低級別C級公會為例，流水≥1萬，上月有效主播需≥15個；此外，需要本月新增主播≥8人。
針對三個級別的公會，官方會給予活動對接、達人認證等資源扶持。
除去A、B、C三個級別之外，還有入門級公會，該級別對流水和任務都沒有要求，入駐接近零門檻，但分成待遇只給主播固定分成50%。
從公佈的直播政策上看，多多直播分成比例對公會相對友好。對公會流水要求不高，最高的A級公會流水要求只需10萬以上。
流量大，打賞待觀察
拼多多是直播新玩家，今年1月19日上線了直播功能，當時就已對外招募機構。
在直播電商火熱的當下，拼多多的入局讓業內不少人士蠢蠢欲動，目前已有不少機構入駐了拼多多。
據瞭解，第一批招募的機構門檻相對較低，對機構旗下主播數期待值在10~20人左右。第二批入駐的機構門檻陡然上升，入駐後沒通過的不少。
據已入駐的機構介紹，已入駐的機構還是電商為主，娛樂性質的機構暫未了解到。
他表示，拼多多的流量不低，尤其對商家和新主播特別友好，沒有粉絲基礎的主播開播也能拿到流量。
一個做拼多多的新人主播也曾跟今日網紅表示，她第一次在拼多多上直播，零粉絲的狀態下，直播間也湧進來不少人。
多多直播帶貨數據也不差。據一位個人珠寶商家跟今日網紅介紹，他在拼多多的店鋪只有一千多關注，之前曾在一場直播中爆了一千多單。
今年3月中旬，有一組數據顯示，拼多多上珠寶品類店鋪直播單日GMV逼近200萬。
據瞭解，拼多多發力直播不久後，甚至有不少淘系中小MCN考慮出走淘寶直播，去拼多多掘金。
作為一個電商平臺，拼多多發力直播電商天然契合。但秀場直播在拼多多走得通嗎？
“拼多多，想讓用戶打賞有點難。”某MCN機構的相關人士說道。
他跟今日網紅表示，拼多多的流量很大，他們團隊的主播在直播間發紅包，只發500紅包可以達到幾萬觀看。
但很多用戶都是來薅羊毛的，不打賞不買貨，搶完紅包就去下一個直播間。
拼多多是否合適做秀場，目前還有待驗證和觀察。但有機構認為，兩者結合一起玩更可能成為主流玩法。
“做拼多多，靠打賞吃飯比較難。”秀場直播的收入更像是電商直播的補充，主播除賣貨之外，還能增加打賞這一收入渠道。
而且，增加了秀場直播的業務之後，其實更加利於拼多多招募公會及機構。起初，公會及機構普遍認為到拼多多隻能做直播帶貨，而如果缺乏電商經驗，可能會敬而遠之。
如今，拼多多入局秀場直播，至少能夠先吸引秀場公會和主播入駐。至於後期如何發展，電商也是選擇之一。
此外，也有業內人士猜測此時拼多多入局秀場直播，或許與目前的行業環境有關。尤其在抖音推出直播新政之後，許多公會感到壓力很大，不少公會在尋找新的發展平臺，不把雞蛋放在同一個籃子裡。
拼多多在這個時間點拋出了橄欖枝，或許並非只是巧合。
下一個快手？
多多直播的開播入口一直很隱秘，需要在個人中心裡點擊頭像後才能看到開播按鈕。
在呈現形式上，拼多多沒有開設專屬的直播頻道。但用戶瀏覽商品時，如果有商家開直播，會帶上明顯的直播標識。
此外，在商家店鋪首頁、商品詳情頁等頁面，商家如果在直播，也會跳出直播彈窗。
儘管沒有專屬的直播頻道，但拼多多有同城直播入口。小紅體驗之後，在同城直播裡可以看到附近的正在直播的主播。絕大部分直播都以賣貨為主，直播間都有掛商品鏈接。
線下門店商家可以通過同城直播做線上銷售，或宣傳吸引同城市的觀眾，直接為線下門店導流。
也有一些主播儘管有掛商品鏈接，但並沒有介紹商品，而是在直播間和觀眾聊天、唱歌跳舞。
同城功能本身具備社交互動屬性，能夠幫助用戶搭建淺社交關係鏈，在各大互聯網社交和內容平臺裡，同城一直是標配功能。
對多多直播來說，同城直播入口的開放不僅為電商主播提供流量入口，同時也讓秀場主播有了發揮的空間。
在快手，同城就是主播最重要的流量入口之一。大量主播依靠同城，連接相同地域，有共同語言的粉絲，建立自己的私域流量。
在如今的一眾直播平臺中，多多直播似乎最像快手。
從用戶屬性來講，兩者其實有重合的地方。
拼多多和快手，最初做的都是“五環外”的生意。在絕大部分用戶眼中，拼多多第一標籤是商品實惠，用戶通過給朋友、家人分享鏈接，讓好友助力，能以更低的價格購買商品。
這種“社交+電商”方式非常受三四線城市用戶青睞。
而快手早期無聲無息，在下沉市場一路狂奔，成為了小鎮青年最大的聚集地。
都是深耕下沉市場，兩者的區別在於拼多多是社交電商平臺，而快手是內容平臺。
如今，快手大力搞電商，拼多多開始做直播。本不相干的兩個平臺還是走到了業務的交匯處。
快手深耕直播多年，如今平臺日活超3億，直播日活超過1億。
而據財報數據，2019Q4拼多多平均月活用戶數達4.815億。用戶盤子不小，但拼多多最終能成為下一個快手嗎？
