最近，很多企业已经复工复产，但总体经营情况并不是很好。特别是餐饮行业、大型商场和一些娱乐场所，经营更是惨淡。各地为了刺激消费，也颁布了一些相应措施。这不，“疫情”中心城市武汉在近日就发放5亿元的优惠券，各地政府也通过发放优惠券，为消费添砖加瓦。这些优惠券涉及餐饮、商场、超市(便利店)和文体旅游行业，这一波措施让很多商家欣喜若狂，还让很多“薅羊毛”党开始摩拳擦掌。
很多人会好奇，“薅羊毛”是个什么东西，简单来说就是指网赚一族利用各种网络金融产品或红包活动推广下线抽成赚钱，又泛指搜集各个银行等金融机构及各类商家的优惠信息，以此实现盈利的目的，这类行为就被称之为薅羊毛。就目前来说，“薅羊毛”的定义已经不仅仅局限于互联网金融领域，已经渗透到社会各个领域，优惠券、减免优惠、送话费、送流量等诸多活动，都可以称之为“薅羊毛”，而我们日常使用最多的莫过于优惠券。
识破优惠券“套路”
“薅羊毛”的本质是属于一场商家和消费者的博弈，商家通过优惠券等措施，获取更多的利益，而消费者希望通过消费券获得更多优惠和福利。优惠券最早是由美国可口可乐公司推出。随着经济全球化的发展，优惠券模式也在国内如雨后春笋般出现，精明的中国商家也通过发放优惠券的方式来达到自身利润最大化。“知己知彼才能百战不殆”，而小编作为一名普通消费者，有义务让大家明白这场博弈背后的“套路”，在面对商家优惠狂轰滥炸时，能够理性应对。
那商家是如何达到自身利润最大化的呢。我们来举个简单的例子，假设一个商品成本10元，定价20元时，有100个人会接受。定价30元时，有60人会接受，前者利润为（20-10）×100=1000元，后者利润为（30-10）×60=1200元。但商家不想放弃那40个想花20元购买商品的消费者，于是决定发放10元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持30元的原价销售。此时商家利润为30×60＋20×40－10×100=1600元，商家达到了利润最大化。
富人”多赚，“穷人”少赚
通过上面的例子，我们可以知道，优惠券把全部消费者的购买欲望都激发出来了，从表面上看商家会损失一些利润，其实，商家却赚取了最多的收益。他们通常会把消费者划分为只愿意使用优惠券的“穷人”和不在乎优惠券的“富人”两部分，而通过优惠券的方式让他们支付他们愿意支付的最高价格，从而实现自身利益的最大化，这种做法，经济学上叫做价格歧视。
而把这种价格歧视做法发挥到极致的，莫过于现状深陷财务造假丑闻的瑞幸咖啡了。从你注册免费获取第一咖啡开始，会给你发送一张1.8折的优惠券，消费之后，会再给你一张2.8折的，然后是3.8折、5折。而瑞幸后台会根据分发机制和大数据分析，把每个消费者贴上相应折扣的标签，通过不定期的推送优惠券，吸引你消费，每一张券都是你喝咖啡的理由和“套路”。所以，优惠券的本质在于，把不同消费能力的人群进行区分，对有钱的多赚，没钱的少赚，不放过任何消费者，只要他能够提供利润。
理性消费，实惠为王
赚取利润是商家能够持续发展的决定性因素，商家和消费者的这场博弈，也是市场经济发展过程中的必然会出现的结果。这场博弈没有对错，反而能达到利己和利他的作用，商家增加营收，消费者得到了实惠。
所以，优惠券说到底还是一样好东西，它不仅是商家增加收入的法宝，还是“薅羊毛”党的有力武器，使用好优惠券不仅能让我们开源节流，用实惠的价格买到我们想要的东西，还能为市场经济贡献一份自己的力量，想想还真是不错。
而“疫情”之后，面对低迷的市场形势，会有越来越多的优惠券面向市场，武汉贡献了5亿元的消费券，别的地区也在快马加鞭！对于“薅羊毛”党来说，又遇到了一个千载难逢的机会，小编已经摩拳擦掌，你们准备好“薅羊毛”了吗？
