大家好，我是郭大侠。
上周啊，我们个人发展学会有个粉丝向我们的职业辅导师提问，他原话是这么说的：
老师好，我叫慧慧。
最近刚进入一家新的公司，我特别想和周围人打成一片，融入在一起，但就是不知道该怎么做，所以就经常想着法子的夸他们。
我们有个同事工作能力特别强，业绩也很高，我就在中午和他一起吃饭的时候跟她说：“你业绩真好，工作能力真的太棒了！”
可对方总是皮笑肉不笑的。我很郁闷，我都已经想尽方法讨好他们了，但是为什么怎么都不管用呢？
我自己不是谄媚的人，只是不知道怎么夸人比较合适，还请老师多多指教。
慧慧的这个问题其实特别典型，我们很多朋友都会遇到相似的困惑：
怎么样能把话说到对方心里去？
如何能够不谄媚巧妙地夸赞别人？
其实之所以想要夸别人，也是想要通过夸赞的形式和别人建立良好的人际关系，这样做事才会更加容易。
在回答慧慧这个问题之前呢，我先跟大家讲一个小故事：
倪匡是一位著名的小说家，他和金庸、黄沾、蔡澜并称为“香港四大才子”，他写过的一部特别有名的武侠小说想必大家也一定听过，叫《六指琴魔》，想象力非常奇特。
有一次啊，倪匡和金庸还有几个文化界的大才子们在一块吃饭，饭局上有人夸金庸武侠小说写得特别好，倪匡就对那个人说：
“你这样的夸赞是不对的，金庸他小说写得好，众人皆知，夸起来呢，他自己心里其实也不会泛起什么涟漪，你应该夸他：你当年学过芭蕾舞，哎呦，您芭蕾舞跳得不错！”
你看，倪匡这个时候的夸奖才算是挠到金庸的痒处了，因为金庸虽然武侠小说确实写得很不错，但是人家又不是第一次被你夸，显得你多慧眼识英雄；
作为香港四大才子的金庸，在写作这件事情上已经受到了太多的夸赞，他自己内心在这件事情上也有足够的自信，所以在他文章写得好这件事情上，你没有太多可以发挥的地方。
反观倪匡夸金庸芭蕾舞跳的好，这就显得很高明了，会跳芭蕾这件事情本身就显得专业、高雅，有古典气质；
金庸学芭蕾这件事情本身知道的人就少，所以没有太多人有机会夸他；
他在这方面再怎么努力也做不到他写作那么高的造诣，所以知道的人少，夸的人就更少了；
这个时候，如果你夸金庸芭蕾舞跳的好，他心里就会觉得很感动，也会对你有比较不错的印象。
所以你有没有发现，很多事情啊，其实并不是表面看上去那样子的，对方心里的真实期待和真实关切，他真正需要的东西，是你要认真思考、深入挖掘的。
人家已经做到很好的东西，你再怎么夸奖，也说不出花儿来，有句话说的好，锦上添花远不如雪中送炭更让人感受到你的好。
说话要想说到对方心坎里，就必须要知道对方真实的需求是什么。
可是你也知道，人是很虚伪的，很多时候我们真心想要的东西，是被隐藏起来的，你得仔细琢磨，不能表面上那么想当然，才能够挠到对方的痒处。
那怎么才能够挠到对方的痒处呢？
我们要想挠到对方的痒处，首先就要学会抓住对方的需求，就是要看清楚对方真正缺的到底是什么。
这一点我们在职业精英研修班的高情商沟通课里面讲过很多了，今天给大家也简单讲一讲。
大家先脑补一个场景哈，一天下午，你正在公园里面饭后散步，迎面走来一个明显发福的女人，手里推着一个婴儿车，里面躺着她刚出生不久的孩子，女人一脸幸福的看着自己的孩子正在香甜的睡着。
旁边几个凑巧也在散步的大妈路过，看到如此可爱的孩子，都忍不住的想夸两句，夸人家孩子长得秀气可爱，长大了一定是个美人坯子。
孩子的妈妈听到自己的孩子被人这么夸，肯定也是一脸幸福。
不管谁家的妈妈，听到自己的孩子被人夸，心里肯定都是美滋滋的，所以见到妈妈夸人孩子肯定不会错。
而更高级的夸应该怎么夸呢？
你应该这么说：孩子白天睡得这么好，晚上一定不老实吧！
这样睡觉颠倒的孩子最熬人了，妈妈肯定很辛苦，真的要给你这样的好母亲点个大大的赞！
你看，这么夸是不是就会让妈妈觉得自己的付出辛苦有人懂得，有人夸自己孩子养得好，是不是心中也会有一股暖流流过呢？
其实哺乳期的妇女，情绪是最不稳定的，尤其是孩子刚出生的那两天，怀孕的时候本来全家人的注意力都在自己的身上，孩子一出生，所有人都围着孩子打转转，对孩子妈妈的关照就会少很多。
而这个时候有人懂得她们的付出，并且予以肯定和较高的评价，说两句可心的话，比如：
“孩子妈你真辛苦了，多亏了你咱家才多了这么一个活宝啊”这样说，就会让人心里舒坦很多。
所以说，为了建立良好的人际关系，我们就要学会看清别人真正需要的是什么，然后对症下药的把话说到别人心里。
这个方法，放到我们工作的场景中也是一样，你想在新公司快速融入集体，和同事打成一片，就可以多在别处下功夫，比如同事今天换了个新的发型，你跟人家说一句：
哇，你这个发型真不错，在哪里剪得啊，告诉我一声，下次我也去那家剪头发。
你这么一说，就会让同事觉得自己的审美得到了认同，会对自己的造型更满意，幸福程度也会高很多。
今天的节目告诉大家了一个发现对方真实诉求的原则：
那就是从对方的角度出发，而不是从“我”或者事情本身出发，针对这件事，对方心里的感觉是什么样的，情绪是什么样的，他的自我定位和自我价值认知是什么样的？
找到对方在乎的那个点，然后借题发挥从而让对方感觉到自我提升，你就能把话说到别人心里去了。
