大家好，今天又來給大家分享了，這次給大家分享競店該怎麼分析。俗話說“知己知彼百戰不殆”，所以我們做電商一定要做好競店分析，但競店分析該怎麼做呢？該怎麼結合競品數據來開車呢？
首先來說競店分析吧，我們做競店分析需要分析什麼呢？有商家朋友曾經問過我這樣的問題“自己就想知道同行直通車在開什麼關鍵詞，花了多少錢，現在推廣的方向是什麼，是什麼打法”其實這就是我們競店分析所要做的。
我們先要確保把競店、競品的數據瞭解清楚，並且對競店的玩法聊熟於心才可以針對性地打擊對手。
但是這些玩法、操作平臺肯定是不會直接給到我們的，不過我們可以通過一些後臺數據，一些蛛絲馬跡，來大致推斷出競品在怎麼做、怎麼玩。這篇文章就和大家說一下競店在做什麼，然後我們該怎麼針對性地操作。
一、選對競品店鋪
在對競品分析前，我們第一步要確定我們該拿什麼樣的店鋪做分析。
尋找競店有兩種方法：
同類目產品：當我們的市場裡面沒有找到特別有針對性的商家，比如你是一個普通級商家你的銷量不高，級別也不大的，在市場上暫時找不到跟我們差不多的對標的產品，那這個時候你可以跟你同類別的產品去做對標。
比如說賣空調的，那這個裡面就有兩個方向，一個是有品牌的，那麼同品牌的就跟你是競爭對手。這裡我們都應該瞭解旗艦店最大的競爭對手是專賣店專營店，越是大品牌的越是需要競爭自己的經銷商，如果你連自己的經銷商對做不過的話，你如何去針對其他品牌商。
品牌商家：還有一種情況就是比如你賣的是自己的品牌，你的商品是沒有那麼多同品牌商家，也不是什麼大品牌，那這個時候我們要看在自己的層級裡面我們同類型競爭對手是誰。比如我們的商品月銷量是在1500左右，大概在第3層級。
那麼我們就可以對標賣2000-2500件的同層級商家，他們在主做什麼樣的關鍵詞，然後看他們的銷量是怎麼做的，做什麼活動。
要注意，這個時候我們肯定不能去對標頭部的商家，因為他們的銷量額比我們高太多了，我們才1500件他們已經1萬了，我們在一段時間內肯定是很難做過他們的。所以我們一定要明確競爭對手，才好去摸清他的打法，他的思路，他的推廣方向在哪裡。
二、找出最大流量入口差異化
我們先確定競爭對手後，在競店分析這裡我們把數據調到近30天，目的是看他的流量來源構成，他全店是在靠哪塊流量在匹配，我會拿自己店鋪和他去對比。
我們可以看下圖中的情況，我們淘內免費流量比他們多，再將免費流量展開，可以看到主要是手淘首頁這塊的流量佔了優勢。
手淘猜你喜歡的流量大於競店說明我們的寶貝進了首頁流量入池，我們寶貝的點擊率轉化率在這塊有一定優勢，所以我們對這塊的流量要進行一個保持；
但競店自主訪問比我們多，這塊的話說明對方老客戶的基礎比我們好，這個的話我們可以做一些店鋪內部活動來對粉絲、老客戶群體進行鞏固。
我們再看下付費流量比我們多是什麼原因呢？
競店主要的付費流量來源主要是直通車與淘客，淘客在成交，那這塊的話我們不用去擔心，因為如果想去找淘客，我直接找達人去推廣或者找別人去做淘客。
當競品主要以淘客在成交的時候我們要分兩種情況：
第一種他們家是不是有大爆款。為什麼這麼說呢，因為一個店鋪如果他有大爆款，而且客單價不是那高的時候，那淘客流量一定是不會低的。比如我們家賣的是低客單商品，其中一個商品賣了過萬件，那因為銷量，淘客會主動來抓取你的產品，主動來幫你們做淘客。因為你家產品是個爆款，能拿你家產品去推廣掙錢。
第二種情況就是商家在前期銷量基礎還不夠的情況下，主動去找淘客做的推廣，但這種操作對於店鋪的人群標籤來說是不利的，所以對於商家來說，競店淘客流量多我們不用太在意。
競爭對手和我們的搜索流量差不多，他的淘客比例這麼大，那隻能說明他的店鋪現在最大的流量是淘客，以淘客在推廣的。
再來看直通車推廣這塊，直通車比例也是比我們多的，說明他們在關鍵詞推廣這塊砸的錢比較多，那這塊也是我們必須要研究的。
我們做直通車是去拉搜索，所以我們也要看下免費流量搜索這塊的佔比，通過我這裡來看，競爭對手的搜索流量比我們多，說明我們自己對搜索流量這塊暫時還沒有做好。那這個時候我們可以看下競店的關鍵詞，從競店流量最大的寶貝來分析。
一個店鋪裡通過關鍵詞進店的只有兩種渠道，一是自然搜索，二是直通車，只有這兩種渠道，那我們看到的這個數據都是自然搜索數據。
這個時候是不是有朋友會問，我們是要研究他的直通車數據，我不知道他直通車開的是什麼關鍵詞，那我分析他的自然搜索數據有什麼用？
這個時候我們要知道直通車和自然搜索的關係是什麼，直通車做好了後是給自然搜索的標題詞加權的，我們直通車裡做的詞根都是給自然搜索加權的。
我們都知道這個原理難道競爭對手不知道嗎？所以他開的直通車關鍵詞一定是圍繞核心詞根去展開的，所以我們看他自然搜索進來的關鍵詞也大概率會是直通車裡主打的詞根。
之後再來看看競爭對手一天的推廣費是多少，我們可以先去看下競爭對手現在的直通車搜索指數，然後通過換算得出對手大概直通車的訪客數量。再根據對手流量最大關鍵詞的ppc去大致換算一下對手的推廣費用。
PPC可以在直通車-工具-流量解析中看到，當然，我們計算的ppc價格最好比行業平均水平偏低一些，因為大部分的商家一般都是出高價的比較少，出低價的比較多，所以這個裡面造成了價格偏低。
競品的數據最好經常看看，如果有一天我們看到競爭對手的推廣費用高了這是什麼原因呢，這裡大家可以想一下，其實有可能是在沖銷量，增加排位，要不然就是奔著當前的活動。
比如像最近可能就是奔著6.18的目標，正常的6.18活動是在6.1號開始的，但5月初差不多就可以開始報名了。報名的話會有個機制往前追溯銷量的時間，（能報上6.18活動，一般都是要有要求的，比如寶貝日常銷售、寶貝庫存、寶貝質量、售後評價的數據等等，都是會審核的）
所以商家會從現在開始加大推廣力度，加大銷售額，增加排位，這個目的就是為了保證自己能報的上6.18。或者我們正常做店鋪的時候，每個官方活動都可能成為對手增加推廣預算的原因，利用這個活動跳點，增加自己店鋪銷售額。
所以我們關注到競爭對手在發力，就知道對手的推廣力度在哪裡了，之後才可以更好地去狙擊對手。
三、競品核心引流關鍵詞
清晰了流量佔比之後我們來考慮下要開什麼樣的詞呢？該怎麼找到對手最好的引流關鍵詞有哪些？
在競品分析中我們可以看到兩類詞，一是引流關鍵詞，二是成交關鍵詞。
這兩類詞要關注哪一個呢？這個就要分階段，根據實際情況來選擇了。就拿非標品來說，現在是4/5月份，正處於搶佔夏季女裝市場的階段，這個時候我們更多就要關注引流詞。
而如果是馬上就要過季了，市場上現在屬於在清倉的環節，那麼我們現在所關注的就應該是產品怎麼才能有足夠的轉化，成交。這個時候我們研究競店關鍵詞的時候就要重點去關注成交關鍵詞。
四、競品直通車推廣素材
對手的主圖也是我們需要分析的點，這邊要注意一下，我們要研究競爭對手的主圖，而不是車圖，因為你的直通車推廣圖片和他的直通車推廣圖片不可能在一起，不在一起就不會有對比。
而我們的直通車推廣的車圖則會和他們的主圖出現在一起，比如說他的自然搜索詞在我們前面了那我們的直通車關鍵詞就要卡在他的前面，去搶佔用戶。從他們的主圖中瞭解到他們圖片的特點，從而找出我們產品與眾不同的點，做出差異化。
另外，還可以分析競品的評價，好的評價我們可以去學習、模仿，他們做的不好的地方，我們就引以為戒，做到攔截對手流量。
其實總的來說，競品分析就是摸清對方的玩法，學習對方的優勢，注意對方的劣勢，取長補短搶佔對手流量，實現超越。
以上，我是天哥，今天就分享到這裡，希望這篇文章對準備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！
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