Tips：
每年5月份開始，是國內各種創新創業大賽進入旺季的時刻。參加一個創新創業比賽的好處是顯而易見的：增長見聞、保研加分，甚至只是結交好友都是划得來的。一些初創期的企業也可能參加一下，沾點光好進行融資。但如何讓自己的項目在大賽中脫穎而出？如何在創業路上走的更遠？
一、明確定位
首先要認清的是“創新創業大賽”畢竟不是真正的創業，它首要的性質還是一個“比賽”。
作為一個比賽，需要獲得的是評委的認可。就好像你的就業指導老師可能從來沒有離開過學校，那些創業比賽的評委很多也並沒有真的創過業。
而商業計劃書是獲取評委興趣、吸引投資者青睞的敲門磚。一個好項目想要被別人接受、吸收，信息傳遞清楚，必須會寫出來會講出來。
商業計劃書最重要的幾個要素包括創業團隊、前言、核心技術、主要產品、融資需求、發展規劃、市場分析等。
（一）前言
不少人往往忽視了前言，以為是廢話，其實前言是龍頭，說明文章主旨和目的，是創新項目和思想的精華版，引導吸引評委產生閱讀興趣，進而認識到你的項目有新意、有商業價值、靠譜，你的成功率就上升了70%。
（二）核心技術
核心技術是多元的、多角度的，有可能是最高端的技術，也有可能是一項專利，一種理論的實際應用，一種工藝流程的改進，甚至是一個新的商業模式，關鍵是，怎麼能和別人不一樣？提供什麼特色的價值？能夠給潛在的投資人什麼樣的期許？
（三）如何正確宣傳自己
我們是誰？告訴聽眾“我們（技術，產品，服務，工藝，流程，商業模式等）是世界上獨一無二的”；
將產品和技術要用清楚明白簡潔的話語通俗易懂介紹給觀眾。我們的核心技術是什麼？我們的創新點在哪裡？
準備好了嗎？有什麼樣的團隊？專利申請和保護情況如何？對市場前景、發展計劃、盈利模式有什麼預測？對投資人有什麼要求？我們能給投資人什麼樣的回報？
（四）其他
選擇一個有吸引力的題目；
將正文根據潛在讀者寫得提綱掣領、簡明扼要、精緻清晰；
年輕的學者們不要怕說，不要怕犯錯誤，不要苛求完美，不要妄自菲薄，不要害怕下決心。
要知道，一個人事業的成功，取決於兩個方面：一個是要有內才，有真才實學，會做事；另一個方面，是要有能把這種內才化為外秀的本事，敢說，會說，敢寫，會寫。
二、團隊組建
就好像數學建模比賽需要“建模高手+程序達人+文書高手”這樣的配置，贏得一個創新創業比賽也需要有合適的團隊。創業比賽並不涉及切中要害的決策，比賽成果的“好處”也做得到平衡，所以團隊可以做到和諧不撕，分工也可以比較明確。當然，“大牛+抱大腿”這樣的組合也是可行的。
▲一些比賽甚至給參賽者提供了可供使用的模版。
團隊中一樣需要建模（商業模型和財會）高手和文書高手，同時需要一個“手藝人”來製作產品原型以及一個美工的角色來製作需要的材料（如PPT）。
很多人可能覺得答辯小能手非常重要，但實際上任何對項目足夠熟悉的口齒伶俐的人都能承擔這個角色。之後還需要有經驗的人在技術、商業等活動上基於背書或者指導。
一個怪象是團隊應該有紮實的商業顧問，但是在現在創新創業比賽的背景下，很大程度上只拿顧問當給團隊帶來資源的人，就不管商業了。
一些團隊喜歡找有技術和項目支持的老師，好讓自己的項目顯得“高級”。還有一些喜歡出於各種原因只能掛團委老師上去，但這樣一來僧多粥少，很難得到足夠的指導。贏得創新創業比賽可能需要打這些算盤，但忽視商業性是非常不可取的。
三、踏實的企劃
雖然只是個比賽，但這並不意味著包裝的好看就行了，作為企劃一定要踏踏實實的照顧到一些基本的要素。這些要素包括了：
A.使用一些商業化、技術化的分析工具。如SWOT分析法可以顯示出專業性，但一定只在必要的時候出現這些內容。SWOT分析是MBA項目畢業論文必備環節，如果寫的不好，頂多糊弄下剛開始學管理學的人，而稍微看多一點企劃的人卻會覺得是在湊字數。
同樣的分析方法還有PEST分析、五力模型、SCP分析等。
在項目設計的時候可以使用這些方法來發想，但是在實際的企劃中出現就一定要謹慎，否則可能會給人一種“這個團隊其實沒有想清楚。
很多企劃在競爭分析的部分都會使用SWOT、五力模型等內容。
▲截圖來自百度文庫中的“西安天e電子科技有限公司”，該項目曾獲得挑戰杯金獎。
B.於此同時，企劃書一定要有明確的產品、產出、顧客和商業模型。
除非你有賈躍亭一樣的本事，否則這些東西一定要非常清楚、直接，一看就知道是做什麼的。
或許你很難說服評委這些產品的創新性、顧客的購買力和商業模型的可持續性是足夠的，但這些東西一定要是明確的。
C.可行性分析也並不可少。
不管是比賽還是真實的創業，除非有Elon Musk那樣的魄力，否則一定要讓人相信這個事情是能做出來的。
有的團隊會大肆的渲染技術等，其實沒有必要。在比賽中，先進性並沒有實用性那麼容易打動人。在這方面有很多的分析工具和方法可以做檢驗，但最有用的其實是真的做一下，有前期的探索不僅會增強項目的可信度，也能讓團隊本身對項目做出積極的調整。
如果項目有可能存在的問題也應該指出，任何一個企劃都不可能是完美的，商業模型不會一招鮮吃遍天，但侷限性和可行性往往都是相輔相成，承認問題是非常重要，它可以檢驗這個項目的前景，同時，主動提出（已經準備好解決方案的）問題也有可以避免被提出更嚴重的缺陷。
四、一定的發展前景
曾有一位評委明確指出，優秀的項目應“與市場緊密結合，商業模式更接地氣，具有一定的發展前景”。
舉個例子，如時常在大學生實踐課題中出現的教育、環保類這些項目，即使是在當今社會，仍然擁有著巨大的發展前景和市場，能夠創造更多的崗位和財富，吸引著大量投資者的目光。
最後，知更鳥在這裡祝所有參賽選手都能取得滿意的成績哦！
