分享一些我所學到的思維方式,希望對大家有幫助。
改變和思維格局上的提升,打破多數人傳統的思維模式,讓大家獲得新的感悟與提升......
接上篇說,你需要增加視覺,聽覺,觸覺,嗅覺,味覺這五個要素的密度。
以創造一次具有足夠效力的集中內部體驗,從而影響潛在客戶的行為。
這是讓人們採取行動的秘方。
讓我們面對現實,你的潛在客戶在忙著過生活。
他們不關心你或你的產品,只在乎你的產品或服務能如何改善他們的生活。
我們要想讓人們行動,購買,尋求更多信息。
就要把他們腦中原本鼓譟模糊的形象,轉變成清晰的、具體的、有感覺的體驗。
在大多數情況下,你或你的產品對他們來說毫無意義。
比如你擁有一家空手道培訓學校。
普通描述:我們教會你的孩子獲得自信,懂得自律,並在報名時贈送免費校服。每所學校都這麼說!
影像化描述:他們的孩子永遠不會變成學校臉髒、口臭、拳頭緊握的仗勢欺人學生的“沙袋”
普通描述:經常要服用一些藥物。
影像化描述:這會兒正把正骨水往膝蓋上抹。
普通描述:祖母一直保持年輕活力,直至高齡。
影像化描述:昨天晚上,祖母又是11點多鐘才回家。
普通描述:這種旅行箱非常結實耐用,怎麼摔都摔不壞!
影像化描述:直升飛機把這個旅行箱從1500碼高空扔下,著地後完好無損!
感受到區別了嗎?是不是很有動感和畫面感呢!
再看下面的一個例子:一個男孩情竇初開,向一個過來人請教!!
他喜歡上了朋友的女友,過來人告訴他一句話:兔子不吃窩邊草!
他找到另外的心儀女孩開始追求,但女孩對他不理不睬,過來人告訴他一句話:疾風知勁草!!
半年後他終於追到女孩,熱烈一年後女孩移情別戀,過來人給他一句話:天涯何處無芳草!!
後來那個女孩又來找他重歸於好,過來人給他一句話:好馬不吃回頭草!!
只要具備語言影像化技術,你的文章看起來就會非常輕鬆,幾乎不需要大腦分析,如果你的文章在閱讀的過程中,那你的文章就會更加的有趣,更加的能吸引客戶!
語言影像化技術秘訣:在客戶的大腦植入了心理圖片!!
假如你懂得語言影像化技術,是邀請對方進入一個語言影像化技術的“景象”狀態,讓他全神貫注,足夠吸引他的注意力集中!!
這樣,你做的任何動作或是說的任何語言都會使他有反應。
讓他們在腦海產生的幻想畫面越多,你就越容易達到你想要他們進入的狀態,這種狀態就接近於醒著的催眠狀態!!
以後我還會跟大家分享 臥底思維,砝碼思維,和漏斗思維!!
這些思維方式就是影像化思維的運用!比如說到臥底思維,你大腦裡會出現什麼樣的心理圖像?
是不是那些特工,間諜的心理圖像?說到砝碼思維,你會想到什麼?
你會想到天平,你的潛在客戶大腦中都有一個天平,一邊是價值,一邊是價格,如果讓你的潛在客戶不再考慮價格,只要你輸送的價值越大,這個平衡就會打破,天平就會傾斜,你就能夠成交對方!!
說到漏斗思維,你想到什麼心理圖像? 每個人大腦中都有漏斗的圖片,我們周圍這個世界就是一個大的漏斗!!
從你出生,就是從漏斗過濾中脫穎而出的那個精子贏得戰爭的結果!!
從你進入學校,就是從漏斗中被過濾到各種學校!!從你交朋友開始,也是用漏斗過濾出幾個好朋友。
包括你的老公或老婆,也是從眾多你接觸的人當中過濾出來的!!
你的潛在客戶同樣也是過濾出來的,所以有人拒絕你也就不足為怪了,因為不可能所有人都認可你。
這三種思維方式你如果掌握,會讓你的思考維度變得和過去不同。
特別是臥底思維的作用,真的可以讓你槓桿十年的努力,縮短十年的摸索時間,試錯的成本實在是太高了。
實際上你在這裡,就是臥底學習,思維模式,流程,框架,具體實施步驟,改編技術,項目的設計,落地的具體方法,這些不需要臥底。我會毫無隱瞞,全盤托出,直到有一天你能夠獨立按照這種思維模式建立自己的體系,你就算是臥底成功了!!只要你認為某個人能夠幫你達到你想要的結果,那就臥底
只要掌握一些思維方式,一些核心的技術,你可以把一切為你所用。
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