當你在交易中固執己見時，不妨提醒自己，固執裡也許隱藏著低水平的認知，只有提高自己的認知水平，有獨立思考的能力時，才能獲得越來越多的交易經驗。
A固執是一種人格缺陷
前不久，我看到過這樣一篇文章《認知水平越低，人越固執》，讀後深受啟發。對於交易者而言，交易觀的形成首先在認知的轉變上，從而自覺放棄原有錯誤的觀點或觀念，在佛學裡被稱之為“破執”，即破除不正確的執念。
生活中我們可能會有這樣的經歷：跟人交談時，有時你從各個角度給別人分析一個問題，提出中肯的建議，但別人怎麼都聽不進去，表現得異常固執。比如，你苦口婆心地跟他說，我們必須讓孩子多讀點書、多學點東西，今後對孩子的事業、人生都有幫助，而他卻固執地認為什麼文化、知識都沒有用，遇到事情還得靠錢、靠關係、靠運氣，甚至還會振振有詞地告訴你，他們村的王二小小學沒畢業，現在照樣包工程開房地產公司。於是，你所有的建議壓根兒就不會起任何作用，因為他總會固執地去尋找理由。
此時，你也許會有一種挫敗感，甚至捶胸頓足地喊道：“從來就沒見過像你如此固執的人，這麼簡單的道理，怎麼就聽不懂呢？”任你怎麼說，他都改變不了自己的看法，因為當一個人的認知水平較低時，其想法就單一，越缺乏判斷力，人就表現得越固執。
當然，有很多人會說，固執沒有什麼不好，它表示一個人有所堅持，不被同化。我想說的是，固執在此並非正向的執著、堅持原則，而是當你面對不同意見時，異常敏感、異常自以為是，拒絕反省、拒絕傾聽、拒絕學習的行為，甚至會演變成過分的偏執、執拗，而這時你就很難再進步、再成長。比如，上週和幾位朋友吃飯，席間聊起股票的事，其中一位朋友堅定地說：“炒股就是賭博。”面對如此固執己見的人我欲言又止，因為我知道即使說了也不能改變他執著的想法。股票是用來投資的，買了某個公司的股票，你就是這家公司的股東，如果你並沒有打算做股東，那就是投機，如果再沒點技術或不知停損的話，那你就是在將自己的貪婪之心完全寄託在運氣之上，這種行為和觀點就是一種執念，如果不破除這個執念，即使在股市裡泡上30年，也休想從中賺到一毛錢。
B莫把固執和個性相混淆
其實，有很多人把固執當成一種張揚自我的個性，彷彿有一天一旦不固執了，就會隨波逐流，變得毫無特點可言。其實，這是一種錯誤的想法，錯在把固執這種稜角當成了個性，將稜角和個性混淆了。有些阻礙成長的稜角是應該被磨平的，這樣才能使自己變得更圓融，但這不影響個性的形成。然而，一個真正優秀的人，會保持其獨特的個性，是因為他會認識到，所謂的固執並不是獨特的個性，某種程度上是一種人格缺陷。恰恰是固執阻礙了一個人良好個性的形成，它往往使得你越來越偏激，越來越缺少寬容和智慧，阻礙了你學習、思考以及接受新事物的能力。
美國心理學家喬治·凱利曾經提出過“個人構念論”的觀點。個人構念，即由個人過往的見識、期望、評價、思維等所形成的觀念。當遇到相同或相似的場景時，一個人的腦海裡便會呈現出他以往的經驗，以此對該問題或場景作出判斷。
當你的認知能力很低時，腦海裡的個人構念就會趨向於單一，缺乏彈性。因此，遇到問題時，你的個人構念所提供出來的對策就很狹窄，但卻成了你的全部，你誤認為這就是所有的、最好的對策，沒有其他可能。
當你的認知能力高，見識的多、讀到的多、經歷的多、有獨立思考能力時，你就會獲得越來越多的知識和經驗，你的個人構念就會越豐富、越飽滿，在同樣的問題面前便不會執著於一種答案。如果用數學集合來表示，即認知低的個人構念是A，認知高的個人構念是B，B包含了A。除了A之外，B中還有其他的集合，比如C、D、E……
就如前例中，認知水平低的人總是固執地認為讀書沒用，大學畢業生賺的錢還不如小學沒畢業的人賺得多，他們的衡量標準就恆定在金錢上。然而，在認知水平高的人的衡量標準中，除了對金錢的衡量外，還有工作機會的選擇、自身潛力的挖掘、精神趣味的提升、多元化的學習等。
C交易者要學會自我完善
生活中如此，交易中更是如此。認知能力高的人，往往更樂於提高自己，一段時間後，再回來看看自己所做的對策或思考時，往往還會補充更多的可能性，因為你又進步了，你的認知水平又提升了。這就是為什麼當一個人知道得越多時，越明白自己的無知，因為你的認知水平越高，就越明白還有很多自己不知道的，知識是學不盡的，所以自己沒辦法固執起來，只有謙虛地走在學習、領悟的道路上，謙虛的性格才會逐漸養成。就像蘇格拉底所言：“我唯一知道的，就是我一無所知。”
固執的人，缺少反省能力，更缺少及時的覺知能力，其認知能力自然就低，個人視角就小，想法也單一，缺乏判斷力，又因為固執，拒絕了學習、拒絕傾聽他人的意見。雖然有很多交易者也曾買一堆書，可摺頁永遠停留在序言，偶得一法卻又心潮澎湃、豪情萬丈，想以此來兌換人生頂點。倘若如此，在完善自我的道路上便會停滯不前，導致一種惡性循環，從而使很多交易者一虧到底而不知原因。
心理學家佛拉維爾提出過“元認知”的概念，指對個人學習、思維活動的認知，即對認知的認識，也就是要具有自我反省、自我覺知、自我完善的能力。你知道自己是怎麼想的，知道自己的想法是如何產生和發展的，知道如何去看待自己思考的結果，是否有改善的餘地，如果有，可以不由自主地去改善，將自己以前固執認定的錯誤理念逐一推翻。當然，這個改變不容易，需要刻意提醒自己，但最有效、最直接的辦法就是去學習、去閱讀，多覆盤、多思考來提高自己的認知。一段時間之後，你會發現自己可以從其他角度去思考問題了，不再執著於自我了，固執自然就會有所改善。
所以，當你固執己見時，不妨提醒自己，也許固執裡隱藏著更低水平的認知，特別是在交易實踐中，大腦要做眼睛的老師，大腦要成為過去行情的導師。從心理學角度來講，固執己見的另一個原因，是人類天生就有對自尊的渴望、被認同的渴望、對自我價值感的渴望。不過，人類對價值感獲得的方式不同，固執的人堅持己見，就會產生一種自我存在的強烈價值感。在《人性的弱點》著作中，卡耐基就這樣說道：“對自我價值感的渴望，將是人類永恆的煎熬與飢渴。”正是人人都有對價值感的熱烈渴望，在認知程度不足的狀態下，才更容易固步自封，從而難以接受新的觀點和更為正確的理念。
（文章來源：期貨日報）
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