不管是线上还是线下，许多商家都对新用户有特别优惠，有时候甚至是赔本卖出，那么商家赔本赚吆喝图什么？其中有什么门道呢？
一些商家对新用户都有特别优惠
对于绝大部分人来说，言行一致的人能够让他们感到可以信任。言语、行为前后不一的人会让人觉得表里不一，不能让人放心。言行一致一般来说最为符合我们的利益，我们很容易养成习惯，哪怕有时候这么做并不一定是最佳的。和大多数自动的反应一样，言行一致是我们应对复杂生活的一条捷径。因为只要我们下定决心，一直坚持下去，我们就不用再苦苦思考、犹豫不决了，要知道我们都是惧怕思考的，我们不用再费神地权衡利弊，做任何棘手的决策。
此外，机械性地保持一致更能让我们避免误入歧途。因为现实生活中言行一致的收益比出尔反尔收益更大。言行一致既能让我们逃避思考，又能让我们利益最大化，我们就会下意识地去遵守这个规则，这就给许多商家提供了机会。
其实大家潜意识里都逃避思考
对于许多商家来说，接小订单并不都是贪图利润，而是为了建立承诺，有了承诺，生意自然就会来了。《美国销售员》杂志曾说到“小订单为全面推销铺平道路”。一张小订单赚取的利润也许比你花费的人力物力少得多，但它让你的潜在顾客变成了真正的顾客。这种以小请求开始，最终目的是为了别人答应更大请求的方法称为“登门槛”。
心理学家乔纳森.弗里德曼曾做过一个实验：研究员要求业主们同意他们在屋前立一块公益广告牌，用来宣传安全驾驶。但是这一块巨大广告牌与业主房屋格格不入，一组业主中大部分人都拒绝了这个请求，但是有一组业主却有将近八成的人同意了在自家门前立广告牌，而这一组业主之所以这么慷慨，是因为他们在两个星期前做了一个小小的承诺。
两个星期前研究人员曾来到这一组业主家中，请求他们在自家院子外面立一块很小的广告牌，用来宣传交通安全，并感谢他们的贡献，不出所料，这种很小的要求绝大部分业主都答应了。这个小小的请求答应下来后，他们为了维护自己之前塑造了有爱心、履行公民义务的正面形象，对巨型广告牌的抗拒程度也大大降低。
弗里德曼这个实验告诉我们，在我们接受小的请求时务必谨慎，一旦我们同意，这个小的请求就可能影响我们自我认知，它能让我们对更大的请求更加的顺从。商家对新用户的特别优惠就是基于这种原理，一旦接受了最初的特别优惠，我们以后购买该商家商品的可能性就会大大增加。
