2004年春节联欢晚会上，赵本山、范伟等人演出的小品《卖拐》令人捧腹不已，其寓意主要是讽刺那些坑人的奸商。而最让人啼笑皆非的是范伟饰演的那位买拐者，在卖拐者逐步的心理暗示下，产生错觉，认为自己的腿有毛病，最后买下了那副拐。人们笑他愚得可悲、愚得可怜，就像人们常说的：“让人卖了，还替人家点钱呢！”但这样的愚者，生活中却有不少。
在商家的虚假宣传中，上当受骗者甚多。上当者是不是都很愚蠢、智商很低呢？也不尽然，不少人在各方面还是很精明的，但在心理暗示的作用下就常有“马失前蹄”的时候。
心理暗示在人们的日常生活中非常普遍，暗示指人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的条件反射。
心理暗示有两种形式，一种是自暗示，是指自己使某种观念影响自己，对自己的心理施加某种影响，使情绪与意志发生作用。例如，有人早上起床照镜子时发现自己的脸色不太好看，并且觉得上眼睑水肿，恰巧昨晚睡眠又不好，这时马上就产生不快的感觉，甚至怀疑自己是否得了肾病，继而觉得全身无力、腰痛，于是觉得自己不能上班了，甚至到医院就医，这就是对健康不利的消极自我暗示。而有的人则不是这样，当在镜子里看到自己脸色不好，由于睡眠不好而精神有些不振、眼圈发黑时，马上用理智控制自己的紧张情绪，并且暗示自己：到户外活动，做做操，练练太极拳，呼吸一下新鲜空气就会好的，于是精神振作起来，高高兴兴去工作了，这种积极的自我暗示，有利于身心健康。
另外一种是他暗示，是指个体在与他人交往中产生的一种心理现象，别人对自己的情绪和意志发生作用。如三国时期魏国曹操的部队在行军路上，由于天气炎热，士兵都口干舌燥，曹操见此情景，大声对士兵说：“前面有梅林。”士兵一听精神大振，并且立刻口生唾液。这就是曹操巧妙地运用了“望梅止渴”的暗示，来鼓舞士气。
那么，人为什么会不自觉地接受各种暗示呢？要想回答这个问题，我们必须对人进行决策和判断的心理过程有一个初步的了解。人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制之后做出的，这样的决定和判断，我们称其为“主见”。一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。
但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，因而自我并不是任何时候都是对的，也并不总是有主见的。自我的不完美，以及自我的部分缺陷，给外来影响留出了空间，给别人的暗示提供了机会。
我们发现，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响与暗示。这种对于自主判断的放弃，是有一定适应意义的，这可以使人们能够接受智者的指导，作为不完善的自我的补充。这是暗示作用的积极面，其前提就是一个人必须有充足的自我和一定的主见，暗示作用应该只是作为自我和主见的补充和辅助。积极暗示对于被暗示者的作用，就像是画龙点睛。比如，一名运动员的成绩已经非常接近世界纪录了，这时候，他非常敬佩的恩师在旁边轻轻暗示：“你能行，你一定能得第一！”正是这一暗示，激发了他全部的潜能，使他在比赛中真的得了第一。
当然，心理暗示也有非常消极的方面，但我们人生的课题就是发扬积极，剔除消极，在一次次的磨砺中增强自己的抗打击能力，坚持乐观的生活。
