當經濟寒冬來臨時，市場有什麼變化？剛好有朋友要去揚州的毛絨玩具城考察，我是做兒童塑料玩具出身，對毛絨玩具行業知之甚少，所以也想借此機會做個瞭解。
後來得知，揚州的毛絨玩具佔據整個中國毛絨玩具份額的30%，而離我們最近的毛絨玩具就是娃娃機裡的公仔，還有明星的玩偶，抱枕，坐墊等等。而這些玩具，正是整個文化市場的風向標。
什麼毛絨玩具好賣？用戶需要訂做什麼？爆款是什麼？這些都是市場的風向標。
1.草莽期，山寨就能躺著掙錢
2010年之前，我們連Windows都還用著番茄花園等盜版軟件，沒有正版意識，玩偶更是如此。例如被《七龍珠》、《海賊王》、《火影忍者》、《死神》 、《名偵探柯南》、這些著名的動漫IP開始紅火，毛絨玩具立刻就匹配需求。
一位老闆提到，他山寨最好的爆款產品就是海賊王的路飛與喬巴，其中喬巴賣的最好，這兩款產品給他帶來的收益就有30萬一年人民幣，而通常廠家一年的收入超過50萬已經很不錯。
2.轉型期，行情變化，柔性生產出現
這次碰到幾位大佬，其中一位加入行業才3-4年，結果不僅事業上欠合作商錢，他的老婆還改嫁他人，現在只能住在母親家，但是還能說一些官二代要投他的項目。不過，他說了一句特別實在的話。做事情，決心是第一，錢、資源、人都是次要。如果團隊人員只是想淺嘗輒止，而創業是需要一路披荊斬棘還不一定能贏的路，讓誰當領導，都會後背一涼。
人被抬高了就難下來，還有一位堪稱當地圈子的泰斗，但是隨著知識產權保護越來越完善，他的優勢不再，就必須面臨做一些他原先看不起，成功概率不確定的事情。曾經一些飯圈的找他訂製明星的玩偶，但是訂單數量就200左右，這麼小的單，他沒有興趣，於是交給了一個人去做。
可他沒想到，這個人因此發家，他專門給飯圈訂做娃娃，品質好，單價貴，不過飯圈不差錢，然後一傳十十傳百，他的訂單排到了2021年。他做的無非是柔性生產，也就是定製化生產。誰又能想到呢？
所以當市場轉變時，如果人沒有與時俱進，被洗牌不可怕，但更可怕的是從賺快錢到賺小錢，賺那些曾經自己看不起的錢。不僅是生產柔性，人的思想也得變成柔性。
3. 誠實到底有多重要？
這次接觸到毛絨玩具圈子裡的重要人物，大概50-60歲，他侃侃而談當年做工的故事。年輕時，他為了賺錢以及學手藝，曾經在民企、韓資、挪威、臺灣、香港、日本的毛絨玩具打工。
剛開始哪裡有錢去哪裡，月薪從2000跳到3000，到拿到5000元時，感覺單位和待遇都不錯，可偶然間看到一個香港公司以9000元的月薪招人，這可是90年代的薪資啊。但是原來老闆器重他，他推託母親身體不好，申請了半年多的假期，老闆不僅給了他1600元的紅包，相當於他一半多的工資，而且還語重心長的說，希望他年後回來工作。等到年後，老闆問他時，他早已奔向香港公司的懷抱。
可是他在香港企業做的不開心，於是跳到挪威企業，而這家企業不允許帶手機，結果他不僅帶手機，還在裡面打電話。這就直接被開除了。還有次，在韓國企業，也是因為不誠實，想要多請假去其他公司看看，被電話辭退。
如今他年過半百，他說這就是自己的報應啊，誠實是最樸實，但也是最容易被人遺忘的品性啊。
沒有任何道路通往真誠，真誠是通往一切最好的道路。
所以從工作到自己創業做玩具生意，一路都秉承誠信理念，絕不辜負任何一個客戶！這也是我們客戶越來越多的原因。
