引言
眸然回首，在金融行业已经混迹9年有余了。从法学院毕业，到踏入金融行业的大门。从券商到上市公司，这一走就没有回头路。但当我细细回望自己走过的路的时候，却猛然发现自己走了很多弯路。虽然我已经无法往回走，但是更多的毕业生或者打算进入金融行业的朋友还有机会。因为第一份工作对于了解自身的优势，培养自己的工作风格和习惯，以及后续的职业发展都有着深远的影响。如果当初有人能够站在长远的角度给我提供一些建议，也许我的职业发展之路就不会那么曲折。
本文讲述笔者弃法（律）从金（融）的历程，分享笔者是如何从一个行外人跳进行内，又是怎么样在第一份工作中打下基础的故事，希望能以自身的经历来为有志在金融行业发展的朋友提供一个观察的视角。
入职前的准备
在大学期间，由于对法律专业不感兴趣，笔者很早就萌生了投身金融行业的想法。并不是我有多么熟悉法律才不喜欢本专业，也并不是我对金融行业有多了解才想进入这个行业，而是出于一些粗浅的认识。这使得我并没有想清楚一个问题，那就是我放弃本专业从零基础进入金融行业发展，我应该补考哪些证书才能与金融行业有所积累的对手同台竞技。如果我当时对这个问题有足够的认识，我就会做更充足的准备。
当时的互联网行业远没有现在这么发达，各行各业的资讯也相对比较封闭，那时候流行的还是论坛，更加没有知乎、得到这一类的APP有行业前辈给各位想进入的后辈提供多角度的视角。此时想要了解一个全新的行业，更多的只能通过新闻、书籍或者是从业人员的口口相传，才能得到一些只言片语，这对于一个对行业没有太多概念和理解的年轻人来说并非一件容易的事。因为人总是有主观偏见的，当你喜欢一个行业的时候，映入眼帘的就只有这个行业表面的光鲜亮丽。
当我选择了非专业的金融行业以后，我就开始了求职的准备，通过求职网站的招聘要求开始寻找自己能够得着的职位，从知识储备、技能要求、资格证书等方面入手。但这种做法，现在回想起来是不对的。
虽然受困于眼界和知识结构，笔者无法对整个金融行业有全面、完整的认识，判断当中细分子行业的发展机会，但对于打算进入的行业，还是可以做更为细致的调查的。比如这个行业在国内的发展历史，主要的业务形态，近年来的发展动态等等，完全可以自己通过资料收集写出一份给自己看的研究报告。这个搜集资料的过程，就是我们梳理对行业理解的过程。然后，我们可以寻找行业中的佼佼者，通过其组织架构来了解你打算应聘的公司的整体分工以及你求职的部门所属的业务线条，进而了解你所求职位的职能要求和上升路径。这对于一个跨专业求职的毕业生来说很关键，更多的信息能降低你的抉择错误概率，让你不至于入职后再频繁更换职能甚至行业。
在我看来，如果没能在一个行业做个3年以上，那对这行业就没有基本的认识，而且非常不利于后期的跳槽，特别是一个跨专业的求职者，这种错误是很致命的。
当时的我并没有在大三大四的时候对打算进入的证券行业做好全面的调研工作，而是凭借着一点证券法的基础和网络上散落的资讯就应聘到了当时一家发展势头比较快的中大型券商，在培训并顺利考到证券从业资格证后，成为了当时最底层的一名客户经理。
需要说明的是，虽然严格意义上，我的第一份工作是客户经理，但由于时间短且和我第二份工作关联较大，这里我就都当作第一份工作进行分享了。
入职中的挑战
1、客户经理的尝试
当时券商还没有互联网开户，智能手机也未普及，证券公司发展经纪业务最有效的方式就是人海战术，也就是招聘客户经理，然后派到当时客户资源最为丰富的银行网点进行获客。
这家券商也不免俗套，批量招聘客户经理派驻到各银行网点。因为网点很多，但是有效益的总是很少，这就需要不断的维护和开拓。加上销售岗位的特征，使得这一职位的流动性很大。同时这又是一家狼性特别强的券商，这使得当时公司内部对于客户经理的管理是很松散的，只看中你的业绩，其他都无所谓。
当时这家券商对客户经理并没有入职前的培训和后续的培养体制，而是直接扔上去银行网点去自生自灭，强者留下，弱者淘汰。面对银行职员的关系处理以及客户营销，绝大部分新人都是像无头苍蝇那样到处乱撞。其实当时首要的任务是处理好与银行职员，特别是大堂经理的关系，专业知识可以积累，但关系却不是。正常来说，这需要营销负责人去维系，然后由客户经理跟进，否则业务是很难开展的。
只要打通了银行大堂经理的角色，那客户信任度更高的银行职员只要简单的介绍就可以为客户经理带来业务，这比一个客户经理死皮赖脸的去开发一个客户效率更高，而且客户的质量也会更高。这是一个客户经理为银行指导再多大堂业务，积累再多专业知识都无法在短期内带来的业务提升。笔者当时就是一个不懂得处理银行关系又不懂营销的新人，除了默默的帮银行免费打工和试探性的开发客户，我只收获了满满的挫败感，没有取得任何业绩，这让我重新思考营销工作是否合适自己，而且重新寻找一个求职目标。可以这么说，在客户经理这一职位上，笔者的表现是非常差劲的。
笔者开始反思，也开始寻求出路。经过一番的寻找，笔者把目光放到了同一家公司不同营业部的投资顾问一职上，并开始根据职位的要求去准备求职工作。每天训练自己的演讲能力，开始读文章，并开始尝试自己写报告，三个月后，我成功入职并成为了一名投资顾问助理。
2、投资顾问的探索
这是我人生中重要的一个转折点，因为我根据自身的性格和思维特点找到了一个相对合适的职位，中后台且偏知识服务型的职能，这一点非常重要。求职千万不要看成功的鸡汤，特别是那些在某个职位坚持不懈又苦尽甘来的案例，因为他们不会告诉你，成功是有很多运气因素，努力只是其中之一，而如果努力的方向错了，你的付出也许只是事倍功半，你能取得突破的概率是大幅下降的，特别是那些忽悠年轻人说营销锻炼人的文章真的很不负责任。
到了新岗位以后，我首先感受到的是压力。投资顾问要吸收的知识量很大，对于我这样一个没有太多行业基础的人来说，和同事之间的差距是不言而喻的。虽然我每天都阅读大量的报告，但这个鸿沟是无法在短期弥合的，我依然要想办法尽快建立自己的优势。
当时是A股史上出了名的震荡市，市场赚钱效应极差，经纪业务难以打开局面，公司开始将重心放到金融产品的销售上来，这让我看到了机会。营业部当时并不重视产品销售，但公司有任务，我主动请缨负责产品的对接和营销支持工作，这也成为了痛苦的开始。
当时营业部只有三名投资顾问，每天早晨每人轮流到台上给全营业部的同事分享资讯，但为了让我能尽快担任起产品的工作，营业部的总经理让我每周上台讲三次晨会。在此之前，我没有上台演讲的经验，更没有科班出身扎实的基本功，台下的目光，和老板的要求，让我感到前所未有的压力。在训练的初期，几乎每一天，我的老板都会当面在台上问我关于产品细节的问题，毫无悬念，我答不上来。站在台上面对着这样的质问是很难受的，而这样的情况在前期几乎每天都在重复上演。
我开始恶补产品知识，下班后醒着的时间我都在看资料，起床第一时间也是看产品的新闻。就这样不知道持续了几个月，有一天还是我分享近期公司的重点销售产品，老板一连问了我几个细节问题，我都没落下，她第一次当众和大家说：“**已经成为我们营业部的产品专家了，好样的。”之后就开始好起来了，从营业部的内部分享，到给合作银行培训，我开始在产品的路上走得越来越顺。
这个过程到底是怎么熬过来的，我已经不记得了，只知道错了就马上改过来，而且想得更远一点。现在回想起来，这是我第一份工作中最为珍贵的一段经历。如果没有老板的严厉要求和强制分享，我不会有现在的抗压能力，不会有现在的学习能力，更没有刨根问底的工作习惯。这对于一个初入职场的毕业生说是非常重要的。如果一毕业进入一个公司，是轻松又休闲的，反而是需要警惕的，那可能是温水煮青蛙。
在成为了营业部的产品负责人以后，老板开始将更多的创新业务交给了我，包括当时比较火的阳光私募、融资融券业务等等，负责对接总部资源和内部的营销支持。这一阶段我做的比较顺利，也开始慢慢成为了营业部的核心干部。但由于感情的问题，我还是在两年后决定离开当时工作的城市，这也是我犯下的另一个错误。
离职后的去向
在没有考虑好职业延续的情况下，我贸然提出了辞职。我的老板建议多做一个月，慎重考虑，我也应允，并做好了所有的交接工作。我的直接上司更是潸然泪下，我的老板还给我推荐到了当时公司全国产品销售最牛的一个营业部，但我不懂珍惜。总以为凭自己的学习能力到哪都可以，先出去看看。
在这里得感谢我的直接上司和老板，她们一个宽容，一个严厉，对于我的职业生涯初期都给了很多帮助，到现在依然铭记在心。但年轻人总是容易冲动，特别是受感情因素影响的时候，没能听取他们的意见，是我的损失啊。
回顾这段离职经历，我犯了至少两个错误。第一没有找好下家再走，第二没有以此前积累的基础作为跳板，反而跳下来又和别人在其他职能进行重新竞争，简直是傻到家了。如果毕业生频繁的换行业或换职能，那就相当于从头再来，这对于职业发展是非常不利的，更谈不上职业规划。特别是跨专业求职的学生，在对行业和职能没有深入了解的情况下，碰到挫折是很容易怀疑自己当初的决定的，就很容易出现这种职业漂移的现象。我以亲身的经历告戒各位，不要轻易的转变职能和行业，想清楚自己想在哪个行业呆下去，就坚持吧，别无他法。
可是，在没有深入了解的情况下又怎么能对一个行业或一个职位的发展趋势做出准确的判断呢？更何况我们只是基层部门的一员，井底之蛙。我们想要了解一个行业，只有通过一定的工作时长，从行业内部尝试俯瞰整个行业，才有机会看到点皮毛。永远不要高估自己的能力和对行业的理解。如果有机让我重新选择，我一定会在产品的路上先走下去，发挥并积累自己的专业优势，至少让自己上升到一定位置后，再做出选择。职场上任何一个重大抉择，都值得你深思熟虑。
以上就是个人对于第一份工作经历的分享，希望我的失败教训和感悟心得能对在职场路上迷茫的你有所启发。
