导语：
三月份疫情管控放松之后，我们团队用二十多天时间，考察了八个省市的二十多个项目。
其中，既有传统大型庄园，有各类型的主题农场，也有一些在筹备项目。
紧张的行程中，一些积极的现象让我们累并快乐着。
1、我们比想象中更坚强
疫情发生后，很多专家预计：不少农庄会因为业务持续停顿而倒下。
但现实中，虽然营业收入基本归零，但我们表现出来的生命力要远比传统旅游业、比餐饮业顽强许多。
以散客为主的农庄，大家在积极升级项目，等待疫情解除；研学等团客为主的项目，受灾更重更持久，但也都在团队培训、课程优化、拓展线上业务等方面积极自救。
整体上看，虽然时有抱怨，但几乎没有出现消极态度。更多人坚信：疫情之后，田园生活会体现更大价值。疫情短期利空，但长期利好。
为什们农庄会成为打不死的“小强”？
这其中有技术层面的原因，比如我们“工资压力”相比餐饮行业稍低，比如这段时间本就是很多农庄的淡季……
但更重要的一条，农庄是个情怀类行业。如果单纯讲收益，农庄或许不算最好投资标的。但乡愁、田园梦、回报家乡等情怀的存在，让我们有了更多坚持的理由。
大棚房都没打垮的我们，更不会被疫情打倒！——致敬庄主！
2、轻资产成为共识
这段和新农庄主沟通时，轻资产已经成为聊得最多的话题。
农庄叫好不叫座引发的行业反思，再加上大棚房和疫情的加码，越来越多的投资人已经认识到，这个行业绝对不能是重投资的行业。轻资产重运营才是未来所在。
如果说行业有拐点的话，我认为这个认知的转变就是最大的拐点。我们也有理由相信，休闲农业将从此走上正途。
虽然对轻资产的理解，很多人还存在一定偏差，比如认为轻资产就是少投钱，就是招商众筹共享等等。但只要方向对了，这种技术问题就不会是难题。
参考阅读：《农庄轻资产打造的9条军规》
3、开始愿意为智力服务付费
在之前的很久很久时间，几乎所有庄主拿到地后，问的第一件事就是：我不懂农庄，能不能帮我做个规划？
在他们看来，有规划公司给个方案，就能解决农庄定位、空间布局、内容打造、设计、运营、推广的所有难题。
但实际上，一方面从事农旅行业规划的公司，都是之前做城市规划、景区规划、园林规划等业务的规划公司转型而来。农庄和这些项目最大的区别是，农庄没有强大的资源依托，是典型的创新运营驱动型项目。如果规划公司没有运营经验，农庄规划也基本无从谈起。
另一方面，农庄打造是个动态迭代的过程。一份再好的规划，也不能解决项目建设和运营中层出不穷的问题。我们需要的是“以变应变”，而非按图索骥。
也正因为此，很多项目耗费几十万规划费做的厚厚一摞方案，大多都束之高阁。
现在可喜的是，已经很少有新庄主再谈起规划。更多人聊起的是，我怎么定位，主题怎么定，内容怎么打造，一产做什么？而这些，其实都属于前期策划的范畴。
更可喜的是，越来越多的人找我们咨询、邀请我们现场指导时，会主动表示付费，或者询问费用怎么收。（之前，更多人宁愿买套游乐设备花几十万，也不愿花一点钱在咨询策划上。）
愿意为策划买单，愿意为智力服务付费，其实正是尊重“内容为王、运营为王、轻资产为王”的可喜开端。
就像一位庄主所说：买智力服务就是买经验，我能早开园一个月，能少走点弯路，那点钱太值了。
4、“小而美”项目走上舞台中央
不客气滴说，以前很多人做农庄，面子工程、形象工程、投机工程占了很大比例。这也造成牌坊式大门、豪华木屋、大型生态餐厅、人工湖等“烧钱”项目大量涌现。
农庄面积，也是越大越好。几百亩压根不足以体现“实力”。动辄圈地上千亩，在很多地级市和县城极为普遍。更夸张的是，圈了地就不能让闲着，想着法要弄项目给填满。
后果是什么，大家也都知道了……
而现在，“小而美”项目已经成为庄主们的羡慕对象。一提起某个项目数千亩，大家第一句就是反问：他能赚钱吗？
朋友圈就是最好的验证。现在朋友圈点赞最多的，就是那些场景化、精致化的小农庄。公众号阅读最多的，也是“小农庄取得大成绩”的文章。
比如我们客户的案例文章：《30亩地，年入1800万，老板娘总结了6条硬核经验》就刷爆朋友圈。
客观说，大庄园并非不好。但是大庄园有自己的一套商业逻辑所在。对于绝大多数的投资人而言，小而美的项目可能更适合你。
当然，如果你有幸流转了更大面积的地。我们的建议也是从“小而美”做起。在一个单点引爆，然后根据市场反馈逐步升级迭代——这也是《尖椒农旅》总结的农庄打造“六度理论”。
5、传统庄园“壮士断腕”要升级
休闲农业发展到今天，各类创新业态大量涌现，给行业不断添彩增色。但有新人笑就有旧人哭，很多六七年以上的老庄园，当下面临极大压力。（有些项目一出生就“老了”，暂时不讨论。）
其实，这些老庄园的危机源头还不是大棚房和疫情，而是“八项规定”。当之前重要收入来源突然断了之后，团队市场化应对能力不足，庄园内容也不匹配市场需求，危机就已出现。
但基于庞大的社会红利，这些老庄园“死而不僵”，虽然每年走下坡路，但也能有一定营收。这时，是否要“壮士断腕”，流血改革，庄主们的忧郁徘徊也就能够理解。
不过大棚房和这次疫情，给了不少老庄主新的思考。这次我们团队考察的六个这类庄园，庄主们都无一例外地表示，这次下定决心，必须要转型。再不转型，就真是等死。
但是如何转型？我们一般给出的建议是：决心要彻底，转型要分节奏。也就是原来的主业绝对不能影响，原来的营收也一定要维持。
转型的核心，是在这个基础上，围绕着市场新趋势，做一个“副品牌”。用副品牌的打造来带动原品牌的战略腾挪。（篇幅所限，不展开论述，欢迎私聊）。
最后，概括而言，疫情之后我们看到诸多乐观景象，让我们对农旅行业充满信心。
但一些潜在的新趋势和新危机，也同样值得关注，我们将在以后逐个分析。
作者：徐志毅（尖椒农旅/创始人）
