隨著移動互聯網應用普及，傳播媒介正逐漸往碎片化、多元化、去中心化的趨勢發展，如何能適應趨勢，實現更低成本、更高效率地獲取線索，是各大主機廠/經銷商正持續關注和探索的命題。當前，汽車主機廠的核心客戶流量，主要依靠大量的廣宣投放後的線索轉化，但隨著線上流量紅利效應的降低，市場普遍面臨以下難題：1. 線上投入成本高，線索質量卻不斷下降；2. 廣告難以精準觸達；3. 新客陣地開荒成本高，想利用老客轉介但手段缺乏。
針對此痛點，廣東電聲市場營銷股份有限公司（以下簡稱：電聲營銷）創新研發了“老帶新客戶裂變營銷系統”，藉助微信生態圈，以個體傳播，裂變營銷的產品理念，助力解決獲客難、流量低轉化的營銷難題，為品牌營銷帶來新可能！
借力老客戶，低成本獲新客
“老帶新客戶裂變營銷系統”通過獎品獲取，吸引存量客戶進行個體微信傳播，邀請好友為其助力，解鎖禮遇，而助力好友同時能獲得購車優惠，在實現促進老客回店的同時能低成本獲取新線索，使品牌/經銷店雙向受益，實現獲客的高效化。無論對於老客獲得的回饋禮遇，還是對新客的購車優惠，都屬於銷售過程中的變動成本，相比於純廣宣投放的固定成本，成本支出方式更優化，效能更高。
2019春節前，雪佛蘭華南大區運用“老帶新客戶裂變營銷系統”，針對保有車主進行售後服務回饋活動。老車主通過小程序進行裂變傳播，成功邀請20名好友助力可解鎖售後禮包，同時助力的好友若到店購車，可獲機油獎勵。兩週的活動時間，活動訪問次數為41萬餘次，獲取了
2萬餘條有效線索。如何實現降本增效？
1. 依託微信生態強大的社交圈子，擴大傳播
在微信生態，同一圈層內用戶標籤是非常明顯的，比如職業、地域、愛好、收入等等，運用圈層效應，獲得一個客戶，儘量觸達周圍二三十個甚至更多的同圈層客戶，引起用戶的共鳴傳播。同時區別客戶屬性，以優惠吸引，實現營銷精準化，大大降低企業在營銷活動中獲客成本。
2. 關注用戶體驗，簡化流程
“老帶新客戶裂變營銷系統”頁面簡潔，流程簡單，快速讓客戶瞭解操作方式，降低客戶轉介傳播成本。
（操作流程示意）
3. 成本可控，降低投放風險
在成本上，“老帶新客戶裂變營銷系統”將原拉新獲客的廣告費用，分解成老用戶推薦的獎勵費用與新用戶註冊的獎勵費用。即廣告成本＝老用戶拉新獎勵＋新用戶註冊獎勵，用戶只有註冊或完成行為之後才能獲得獎勵，從而降低了企業的成本浪費風險。
當前，“老帶新客戶裂變營銷系統”在不斷的案例應用實踐中繼續優化升級，持續助力主機廠實現低成本、高效能的線索獲取和流量轉化！
據悉，截止目前電聲營銷已經為包括豐田、通用、雀巢、華為等100餘家國際知名品牌商合作，為其量身定製並提供了以體驗營銷為核心，結合零售終端管理、品牌傳播等一站式營銷服務。而電聲營銷創始人梁定郊、黃勇、曾俊、吳芳等均曾任職寶潔公司，具備專業、豐富的營銷行業經驗，自創業以來一直緊密合作，始終專注於國內營銷行業創新，致力於以科技引領國內營銷變革，深耕線下體驗營銷領域，不斷探索線下營銷的量化和打通線上與線下營銷的創新實踐。
未來，電聲營銷也將繼續堅守“網聚創新精英，引領營銷變革”的企業使命，努力將公司打造成全球客戶首選、僱員最滿意的創新型營銷機構。
