銷售是門技術活，努力錯了方向，那就難免事倍功半。
我目睹過很多銷售朋友，努力的發掘客戶，沒日沒夜的在外奔波，但是業績卻只能排在公司的中等水平，難以登頂，也不至於倒數。跟他們聊過很多，後來我發現他們中不少人的銷售行為歸根結底都缺乏目的性或者技巧性。
因為工作關係，在大銷售平臺上我也經常能學習到前中供鐵軍的佈道官王建和老師的課程，再結合我對銷售的理解，今天也為大家奉上幾個實用的小技巧和思考，希望能為初出茅廬或者尚不明瞭的你提供一些幫助。
1、不要欺騙自己
開篇就要先打自己的臉一下，我在前言中提及到那些努力的銷售沒有結果，但那不代表我就有辦法讓銷售可以人在家中坐，錢從天上來。大家應該都很清楚銷售漏斗的意義在此無需我去贅述。努力不是給別人看的，所以首先請杜絕那些假拜訪，刷電話的行為，不然銷售掙錢給誰看的呢？
2、有的放矢
做任何事情都應該有明確的目標感，打陌CALL的時候，要知道你的目標是儘早找到意向客戶，所以不用在毫無價值的電話上浪費時間，你可能會跟我矯情兩句需求是挖掘出來的，銷售的價值是將東西賣給需要的人，把梳子賣給和尚的高手確實是高手，但是價值觀不同您就不必再往下看了。
3、與客戶交朋友
老生常談的話題，相信你在不少地方或者從不少前輩口中聽到這句話，但是以筆者有些佛系又有些現實的形態來說，在完全緊湊的買賣過程中，你也許沒時間。但在日常的溝通環節下，你有著太多機會去了解對方，你不需要刻意，只需要保持你的好奇心和好感，心理學表明你向對方表明好感的時候對方才更容易對你有好感。如果覺得有點難的話，那就調動你的積極性多去與客戶保持自然的溝通，點到即止即可。
4、買方與賣方
標題雖然這麼叫，但實際上忘了買方和賣方才是最好的，銷售不是股市，你和客戶也不是零和博弈，請抱著共贏的心態去溝通。
5、做客戶的老師
這是雷義的名言，我在前幾篇文章中也提到過，為什麼SPIN現在這麼火，也是這個道理，做客戶的免費顧問為他們解決問題吧，讓你的知識產生價值吧，也許一開始是產品知識，但以後你還會擁有更多行業知識和方法論，這是你的財富，把知識財富給客戶，他們會用成交來回報你的。
6、好的開始是成功的一半；行百里者半九十
你一定聽過這兩句話，可以先思考下他們是否相悖。事實上，對於銷售工作者這兩句話都非常受用，一個表明你要留給客戶好的第一印象，不過是你個人還是你的產品；而後者則表明不到成交回款那一刻都絲毫不能懈怠，這個我在上一篇文章中也提到過。
7、做銷售你要懂哪些
你們都知道銷售要懂得東西太多太多了。
那麼第一優先級：銷售技巧、產品知識、行業知識。
第二優先級：管理知識、心理學知識
第三優先級：emm太多了，照你感興趣的領域來吧哈哈。
8、把銷售變成一種習慣
隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，能接受不成交，但千萬別接受銷售中不成長。
9、空杯心態
銷售的成功率從來沒高到過哪去，B端產品的銷售超過30%的銷售都是運氣好加金字塔頂尖了，C端產品的銷售就更不要提了，所以請千萬不要因為丟了幾單就氣餒，更不要輕言放棄。同樣，即使你上個月是銷冠，也不代表你下個月依然會是業績滾滾，頂尖的銷售永遠有著也必定匹配著極強的自我調節能力。
大銷售也是愛上學習的一員~所以如果你們看到大銷售有一樣的文章請不要奇怪~
